Nii palju turundust tehakse nüüd sotsiaalmeedia kaudu, seega on mõistlik, miks võiksite oma brändi reklaamimiseks mõjutajaga koostööd teha. Mõjutajad on hõivatud, nõutud inimesed, kes on suurepäraselt kogunud mitmesuguseid Interneti-platvorme. Haarake nende tähelepanu, uurides nende isiklikku kaubamärki ja ajalugu ning kohandades oma esitlust, et näidata, kuidas partnerlus neile ja nende publikule kasu tooks.
Sammud
Osa 1 /3: Plaani koostamine
Samm 1. Uurige nende sotsiaalmeedia kontosid, et nende huvide kohta rohkem teada saada
Kui neil on YouTube'i kanal, vaadake mõni tund nende videoid. Vaadake nende Instagrami ja Twitteri kontosid ja vaadake, mida nad postitavad. Küsige endalt nende sisu sirvimisel järgmisi küsimusi:
- Milliseid väärtusi nad propageerivad?
- Mis on nende esteetika?
- Milliste kaubamärkidega nad töötavad või on nad varem töötanud?
- Kuidas võiksid nende järgijad teie tootest või brändist kasu saada?
Samm 2. Veenduge, et mõjutaja ja teie kaubamärk sobivad hästi
Suurima mõjutaja taga ajamine lihtsalt sellepärast, et neil on suurim vaatajaskond, ei ole alati teie ja teie brändi jaoks kõige sobivam. Veenduge, et mõjutaja väärtused vastavad teie tootele. Vaadake nende vaatajaskonna kaasamist, et näha, kas need sobivad ka teie sihtrühmaga.
Näiteks kui teie kaubamärk on seotud keha positiivsusega ja müüb T-särke, nööpnõelu, kleebiseid ja muid esemeid, mis reklaamivad tervislikku kehakujutist, soovite teha koostööd mõjutajaga, kes hoolib samast probleemist
Kaaluge koostööd mõjutajate turundusagentuuriga
Mõnel suure aja mõjutajal on agendid, kes broneerivad nende jaoks sisu. Mõjutusturundusagentuur saab ühendada teie kaubamärgi teie turupiirkonna kõige asjakohasemate mõjutajatega.
Samm 3. Otsustage, millist hüvitist olete valmis pakkuma
Teatage oma ootustest selgelt. Mõned mõjutajad loodavad, et neile makstakse tasu, teised aga teevad teiega hea meelega koostööd tasuta toodete või reklaami eest. Kui kavatsete raha pakkuda, pidage silmas kindlat arvu. Kui te ei soovi raha maksta, esitage nimekiri muudest hüvitistest, mida saate pakkuda.
- Tasuta kingitused, tooted, reklaam, juurdepääs VIP-üritustele ja muud mitterahalised esemed on sageli suurepärased stiimulid, millest mõjutajad rõõmu tunnevad.
- Otsige nanomõjutajaid (inimesi, kellel on 1000–10 000 jälgijat), kui olete rohkem huvitatud tasuta toodete pakkumisest, mitte tasu maksmisest.
- Paljud mõjutajad, kes saavad raha ühe postituse kohta, makstakse postituse eest kaasamise eest. Näiteks võite pakkuda, et maksate oma brändi reklaamiva postituse eest meeldivuse eest 0,25 dollarit. Kui postitus saab 1000 meeldimist, maksaksite 250 dollarit.
Samm 4. Looge isikupärastatud esitlus igale mõjutajale, kelle poole pöördute
Mõjutajale lähenedes on võtmetähtsusega spetsiifilisus. Soovite neile näidata, et olete nende sisuga tuttav ja olete oma väljakule mõelnud. Siin on mõned asjad, millele peaksite oma esimesesse sõnumisse lisama.
- Kasutage inimese nime ja mitte ainult tema sotsiaalmeedia käepidet või hüüdnime.
- Valige nende kanalilt või kontolt mõned asjad, mis teile meeldivad, et saaksite neile viidata.
- Tea, kuidas loote ühenduse oma kaubamärgi ja platvormi vahel, selle asemel, et üldiselt öelda, et tahaksite nendega koostööd teha.
Osa 2/3: oma esimese sõnumi koostamine
Samm 1. Saatke mõjutajale otsene sõnum (DM), et saada võimalikult kiiresti nende postkast
Paljud mõjutajad kasutavad oma sõnumite postkaste sotsiaalmeedia platvormidel, et suhelda kaubamärkide, mitte e -kirjadega. Kasutage kogutud teavet isikliku ja lühikese sõnumi loomiseks.
- Kasutage nende eelistatud suhtlusmeetodit, kui nende bio- või sotsiaalmeedia kirjelduses on midagi konkreetset mainitud.
- Näiteks võite öelda midagi sellist: „Tere Allen, ma olen teie fänn olnud viimased paar aastat ja mulle meeldib töö, mille te hiljuti valijate registreerimise algatusega tegite. Ma töötan brändiga, kes toob sügisel turule uue keskkonnasõbraliku veepudeli ja ma arvan, et teie järgijad oleksid neist huvitatud. Meil oleks hea meel saata teile tasuta näidis ja rääkida rohkem koostööst.”
Hoidke see professionaalne:
Kuigi töötate veebisisu ja turunduse maailmas, esindate endiselt professionaalset ettevõtet ja brändi. Vältige liiga tuttavaid tervitusi, kasutage õigeid kirjavahemärke ja suurtähti ning korrigeerige oma sõnumit enne selle saatmist.
Samm 2. Avage lahke tervitusega ja põhjustega, miks teile nende kohalolek veebis meeldib
Pidage meeles, et peate olema konkreetne. Näidake, et võtsite aega nende veebis kohalolekuga tutvumiseks. Võiksite mainida, kas olete mõnda aega olnud jälgija, kuidas need avastasite või midagi, mida neilt õppisite.
Näiteks võite oma esialgses sõnumis öelda midagi sellist: „Lõpuks õppisin teie YouTube'i õpetustest oma kulme täitma!”
Samm 3. Rääkige neile, kuidas teie kaubamärk nende konkreetse fännibaasiga positiivselt töötab
Mõjutajad on oma järgijate tõttu populaarsed ja hästi mõjukad. Kui mõjutajad loovad uut sisu, keskenduvad nad oma publikuga ühenduse loomisele, nii et soovite luua oma brändiga partnerluse, mis võib olla vastastikku kasulik. Kui teie kaubamärk ei sobi, ei taha nad teiega koostööd tehes riskida igava või oma vaatajaskonna võõrandamisega.
Võiksite öelda midagi sellist: „Ma arvan, et teie publikule meeldiks meie toode, sest oleme keskendunud täiesti loomulikule ja jätkusuutlikule kasvule, mida ma tean, et olete viimase aasta jooksul reklaaminud. Mulle meeldis kampaania, mille te Rohelise Maaga tegite!”
Samm 4. Olge otsene ja aus, mis on teie kaubamärk ja mida saate pakkuda
Ärge venitage oma brändi kohta tõde, sest arvate, et see muudab selle konkreetse mõjutaja jaoks atraktiivsemaks. Samuti ärge lubage midagi hüvitise osas, kui see pole teie võimuses. Mõjutajatel on palju inimesi, kes küsivad oma aega, ja nad hindavad ausust.
Te ei pea oma esimeses sõnumis pakkuma hüvitisteavet, kuid olge valmis sellega, mida ütlete, kui vestlus selles suunas suundub
Samm 5. Saatke proov, kui arvate, et see aitaks neil otsust teha
See ei pruugi kõigi kaubamärkide puhul toimida, kuid kui teil on toode, mida tunnete, et mõjutaja tõesti armastab, saatke see neile käsitsi kirjutatud märkusega. Saatke neile ka DM, andes neile teada, et proov on teel.
- Mõnikord aitab see luua uue partnerluse. Mõjutaja võib teie tootega koos foto teha või selle kohta video või Instagrami loo postitada.
- Jälgige nendega kindlasti nädala pärast, et näha, mida nad teie tootest arvasid.
Osa 3 /3: Kasuliku suhte arendamine
Samm 1. Austage nende aega
Kui olete saanud mõjutajalt positiivse vastuse, vastake viivitamatult nende sõnumitele, hankige neile vajalik teave ja järgige lubatut.
Näiteks kui olete nõustunud neile sisuplaani või lepingupakkumise saamisega, saatke see 1-3 päeva jooksul üle
Samm 2. Küsige nende arvamust selle kohta, kuidas oma brändi reklaamida
Nendega vesteldes pöörduge nende rikkaliku kogemuse poole. Nad jõudsid sinna, kus nad on, teades, kuidas järgijaid saada. Neil võib olla häid ideid võistluste, teemade, räsimärkide või muude loominguliste turundusplaanide jaoks.
Näiteks öelge neile kõigepealt, milline on teie plaan, ja seejärel öelge midagi sellist: „Teil on selliste asjade tegemisel palju edu olnud. Kas teil on meie plaani kohta mõtteid või ideid, mis võiksid teie järgijatele rohkem meeldida?”
Samm 3. Reklaamige mõjutajat oma sotsiaalmeedia platvormidel
Tuvastage neid uuesti, jagage nende postitusi, linkige nende videoid ja leidke viise, kuidas rõhutada, et teil on nendega positiivne suhe. See näitab, et hindate neid ja te ei kasuta neid lihtsalt ärivahendina.
- Loomulikult reklaamige sisu, mis viitab otseselt teie kaubamärgile, kuid võtke mõni minut aega, et jagada muid nende postitatud asju, mis teile huvi pakuvad.
- Isegi pärast teie partnerluse lõppu on nende mõjutajate jälgimine ja jagamise kaudu nende toetamine suurepärane viis heade pikaajaliste suhete edendamiseks.
Samm 4. Kutsuge oma mõjutajaid üritustele, tooteesitlustele ja taganemistele
Kui keegi teeb kampaaniat, kus ta reklaamib teie brändi, kutsuge ta kindlasti ettevõtte retriidile või peole! Isegi kui nad ei saa osaleda, on see hea žest, mis näitab, et näete neid oma meeskonna olulise osana.
Kui võimalik, pakkuge tasu nende transpordi eest üritusele ja tagasi, eriti kui nad elavad teises osariigis või riigis
Näpunäiteid
- Proovige leida mõjutaja, kes loob palju tasustamata sisu. Kui nad postitavad ainult reklaame ja sponsoreeritud sisu, võib nende asjakohasus olla lühiajaline.
- Ärge unustage muuta oma lähenemisviisi igale mõjutajale isiklikuks ja individuaalseks. Üldised sõnumid tagavad peaaegu, et te ei saa vastust.
