Autopesulaäri avamine võib olla lõbus, huvitav ja tulus äri kellelegi, kellel on ärilisi teadmisi ja visadust. Õige asukoha, hea turunduse ja tipptasemel teenusega saate meelitada ligi palju kliente, kes vajavad oma autode kiiret, tõhusat ja hea hinnaga pesemist. Autopesulaäri avamine nõuab aga ka märkimisväärseid investeeringuid, head planeerimist ja tähelepanu detailidele, et muuta oma ettevõte kasumlikuks.
Sammud
Osa 1 /3: Autopesula planeerimine
Samm 1. Külastage mõnda autopesulat, et mõista, mis võiks toimida
Isegi kui olete töötanud autopesuettevõttes, peate olema kursis kõigi uusimate suundumuste ja tehnoloogiatega, et tööstusest hästi aru saada. Külastage teisi autopesulaid ja selgitage välja, millist tüüpi autopesula soovite avada (nt iseteenindus, automaat, veevaba, kõik üksikasjad jne)
- Näiteks kasutavad inimesed autopesu rohkem siis, kui majandusel läheb hästi ja kui mootorsõidukite müük on tõusnud. Kui inimestel on rohkem raha kulutada, on nad rohkem valmis autopesu eest maksma. Teie piirkonna automüügistatistika tundmine võib aidata teil oma ettevõtte edu ennustada.
- Rääkige autopesula omanike, autopesula tarnijate ja autopesumasinate tootjatega. Sa tahad mõista autopesuäri igast küljest, et sa teaksid, millega tegeled.
- Rahvusvaheline autopesuliit on hea vahend tööstuse ja praeguste suundumuste tundmaõppimiseks.
- Lisaks isiklikule külastusele võib siinkohal aidata mõne Interneti trendiaruande ja äriajakirjanduse lugemine. Uurige, millised on teie piirkonna demograafilised andmed, ja lugege, kuidas autopesulaettevõtetel läheb sarnase demograafilise piirkonnaga piirkondades.
- Lugege ka mõnda äriväljaannet, et teada saada, millised on uusimad materjalid ja seadmed. Autopesutööstus arendab energiasäästlikumaid ja keskkonnasõbralikumaid materjale, seega on oluline olla kursis uute arengutega.
Samm 2. Uurige kogu konkurentsi oma piirkonnas
Selleks, et teie ettevõte oleks konkurentsivõimeline, peate põhjalikult uurima teisi oma piirkonna autopesulaid. Kui olete juba oma autopesula asukoha valinud ja pole veel kõike selle läheduses külastanud, jätke võistlused 5-miilise raadiusesse. Milliseid teenuseid nad pakuvad? Mis on nende hinnad? Kuidas nad oma äri turustavad? Kui tihti kliendid teenuseid kasutavad?
- Tehke autopesulaid uurides märkmeid. Autopesula plaane tehes saate need tagasi vaadata ja üle vaadata.
- Pöörake tähelepanu ka teistele autopesulate ümbritsevatele ettevõtetele. Kui autopesul on palju kliente, siis millised tegurid seda soodustavad? Kas see asub tihedas kaubanduskeskuses või kohe maanteel?
Samm 3. Koostage üksikasjalik äriplaan
Äriplaan aitab teil saada raha autopesula käivitamiseks ja oma ettevõtte üksikasjade läbimõtlemiseks. Tehke oma plaan võimalikult üksikasjalikuks. Äriplaan peaks sisaldama sissejuhatust (3-5 lk), turuanalüüsi (9-22 lk), ettevõtte kirjeldust (1-2 lk), organisatsiooni ja juhtimist (3-5 lk), turundus- ja müügistrateegiaid (4-6 lk), toode/teenus (4-10 lk), omakapitaliinvesteeringud ja rahastamissoov (2-4 lk), finantsteave (12-25 lk).
- Sissejuhatus peaks sisaldama teie kokkuvõtet, sisukorda ja kaanelehte.
- Teie turuanalüüs näitab teie teadmisi autopesutööstusest ning teie tehtud turu -uuringute ja analüüside tulemusi. Kes on teie kliendid ja millised on nende ostuharjumused? Millised on autopesula avamisega seotud riskid, tugevused ja nõrkused? Milline on teie prognoositav tulu praeguse turu ja tulevaste turusuundumuste põhjal?
- Teie ettevõtte kirjeldus peaks sisaldama teavet teie autopesuettevõtte kohta ja selle kohta, miks see teie arvates edukaks osutub.
- Organisatsiooni ja juhtimise jaotis peaks üksikasjalikult kirjeldama teie ettevõtte struktuuri, direktorite nõukogu ja juhtimismeeskonna kvalifikatsiooni.
- Turundus- ja müügiosa peaks selgelt kirjeldama teie turundusstrateegiat. Kuidas saate kliente? Milliseid teid nende saavutamiseks kasutate? Milline on teie üldine müügistrateegia?
- Toote või teenuse jaotis kirjeldab täpselt, mida kavatsete müüa. Kuidas täidab teie autopesuettevõte turul tühimiku? Miks tahaksid inimesed teie autopesu kasutada, mitte teisi autopesulaid?
- Omakapitali ja rahastamise jaotis kirjeldab täpselt, kui palju raha vajate oma ettevõtte alustamiseks ja milliseid rahalisi ressursse peate juba ettevõttesse investeerima.
- Finantsteave on teie äriplaani kõige olulisem osa ja raamatupidaja või finantsplaneerija peaks selle üle vaatama. Lisage oma isiklik finantsteave, kõik olemasolevad ettevõtted, võlgade nimekiri, kavandatud tulu 5 aastaks ja tõend selle kohta, et kolmanda osapoole finantsnõustaja vaatas teie teabe üle.
Samm 4. Leidke autopesula avamiseks investeerimiskapital
Saate oma uut autopesu rahastada pangafinantseeringu, väikeettevõtete liidu (SBA) laenu või erainvestorite kaudu. Teiste rahastamise tagamiseks peab teil olema ka oma raha kokku hoitud. Parim viis seda teha on oma äriplaani esitamine oma potentsiaalsele investorile ja näidata, kuidas teie idee võib olla elujõuline äri.
- Pangalaen nõuab laenu ja väärtuse suhet 75%. Peate välja pakkuma 25% õiglasest turuväärtusest ja pank rahastab ülejäänud 75%. Kui teil pole kunagi varem ettevõtet olnud, on teil raskem pangafinantseeringut tagada.
- SBA laen on kas 7a või 504. Kui saate 7a laenu, teeb SBA koostööd kohaliku investoriga. Teie tegelikku laenu rahastab kohalik laenuandja. 504 laenu rahastab tegelikult SBA ja sellel on töökohtade loomise kriteeriumid.
- Autopesula käivitamiskulud on vahemikus 100 000–400 000 dollarit.
Samm 5. Valige oma autopesu ettevõtte asukoht
Õige asukoha olemasolu võib teie äri muuta või rikkuda. Edukas asukoht peaks asuma kaubanduskeskuse lähedal, tiheda liiklusega elamurajoonis, olema maanteelt kergesti ja nähtavalt juurdepääsetav, võimaldama laienemist ja äritegevuse kasvu ning tal peaks olema piisavalt ruumi autode rivistamiseks.
- Teie märk on autojuhtidele nähtav vähemalt 40 sekundit. Ideaalis peaks liiklus mööda sõitma mitte rohkem kui 40 miili tunnis (64 km/h), nii et autojuhtidel oleks aega teie märgistust näha ja teha see sekundi murdosa.
- Valige koht, mis on piisavalt suur, et mahutada lahed, pumbaruumid, vaakum- ja kuivatusruumid ning kontor.
- Kontrollige oma linna tsoneerimiseeskirju ja veenduge, et teil on lubatud oma valitud kohas autopesula avada. Kui vajate eriluba, hankige see enne koha ostmist või rentimist.
- Asukoha parima pakkumise leidmiseks on kasulik teha koostööd kinnisvaramaakleri, linnaplaneerija, juristi ja/või raamatupidajaga.
Osa 2/3: Autopesula avamine
Samm 1. Hankige vajalikud load ja litsentsid
Oma ettevõtte avamiseks vajate kindlasti luba või litsentsi. Nõuded erinevad aga olenevalt teie osariigist. SBA veebisait säilitab ärilitsentside kontorite loendi, mis aitab teil teavet leida. Lisaks ärilitsentsile vajate föderaalset maksukohustuslase identifitseerimisnumbrit ja võib -olla ka käibemaksuluba, tulumaksu kinnipidamist ja töötuskindlustusmaksu.
- Küsige oma riigi äribüroost oma autopesulaettevõtte kindlustusnõuete kohta.
- Kui olete saanud kõik vajalikud load ja litsentsid, jälgige oma uuendamiskuupäevi ja tehke oma äridokumentidele koopia. Samuti peate oma autopesulas oma litsentsi näitama, et kliendid seda näeksid.
Samm 2. Ostke seadmeid
Ostetavad seadmed sõltuvad autopesula tüübist, mille olete otsustanud avada, ja pakutavatest teenustest. Täisteenindusega autopesula, iseteenindusega autopesu ja automatiseeritud autopesula vajavad erinevaid vajadusi. Tavaliselt peate ostma pesusüsteemi (nt survepesur, konveier, iseteenindusseadmed, mobiilsed pesusüsteemid), kemikaale (nt puhastuslahused, vaha, plekivabad loputused, kaitsevahendid, eelsoojendused jne), kuivatid, puhurid, tolmuimejad, harjad, käterätid, kompressorid, pumbad ja veesüsteem (nt katlad, veesoojendi, vee filtreerimine, väljatõmbeseade jne) ja arveldussüsteem.
- Kui ostate kõige odavama versiooni, võite alustada umbes 2000 dollari eest. Kui soovite ilusamat seadistust, kulutab see teile tõenäoliselt umbes 5000 dollarit või rohkem.
- Rahvusvahelisel autopesuliidul on tarnijate juhend, mis aitab teil leida mainekaid tootjaid.
- Otsige oma kemikaale kaubandusajakirjadest nagu Auto Laundry News ja Modern Car Care. Parim on osta suurtelt tootjatelt.
- Veenduge, et teie seadmete edasimüüja on teie seadmeid vajaduse korral hooldamas. Enne nende ostmist uurige, kuidas nad seadmete hooldamisega tegelevad.
Samm 3. Turustage oma äri
Kasutage oma ettevõtte reklaamimiseks mitmetahulist lähenemist, mis sisaldab flaiereid, plakateid ja veebis kohalolekut. Teie autopesula märgistused peaksid olema värvilised ja selgete sõnumitega. Veenduge, et inimesed näeksid seda hõlpsalt teelt. Populaarne viis uute klientide saamiseks on autopesulatele mõeldud kupongide või allahindluste jagamine. Samuti arendage suhteid teiste väikeettevõtetega, mis asuvad teie autopesula lähedal.
- Sotsiaalmeedia on tänapäeval turunduse oluline aspekt. Seadistage veebisait ja looge kohalolek Twitteris ja Facebookis. Veenduge, et kõik teie käsutuses olevad paberid sisaldavad linke teie veebisaidile ja sotsiaalmeedia kontodele.
- Kasutage oma veebisaiti, et jagada teavet auto hooldamise kohta ja muid asjakohaseid näpunäiteid.
- Planeerige oma uue ettevõtte arutamiseks oma kohaliku raadiojaama külastus.
- Kaaluge lojaalsusprogrammi käivitamist. See julgustab korduvaid kliente inimeste asemel, kes kasutavad kupongi üks kord ja ei naase kunagi.
Samm 4. Palgata töötajaid
Autopesuäri on väga kliendikeskne. Teie töötajad peaksid olema täpsed, tõhusad, osavad ja suurepäraste suhtlemisoskustega. Intervjuude tegemisel pöörake tähelepanu kehakeelele ja suhtlemisoskustele, et saada aimu sellest, kuidas inimene klientide ja töökaaslastega suhtleb. Kontrollige alati ka potentsiaalsete töötajate viiteid.
Samm 5. Avage oma autopesula
Enne suure piduliku ava avamist peske oma autopesula pehmeks. Oodake vähemalt 30 päeva enne suure sündmuse toimumist. Soovite enne suure tehingu tegemist mõned nipid välja töötada ja end autopesuga mugavalt tunda. Mõelge pidulikule avamisele kui peole ja seltskonnaüritusele avalikkuse loomiseks.
- Kutsuge sõpru, naaberettevõtteid, oma tarvikuid ja meediat
- Kingi tasuta autopesulaid ja reklaamtooteid.
Osa 3/3: Kasumliku ettevõtte juhtimine
Samm 1. Lisage teenuseid
Paljud autopesulad on tulude suurendamiseks ühendanud oma autopesulaga muid teenuseid ja ettevõtteid. Lisateenused muudavad teie autopesula klientide jaoks atraktiivsemaks ja aitavad teie autopesul teiste seast silma paista. Võimalikud lisad on lähikaupluse restoran, juuksurisalong või isegi täiustatud ooteala (nt televiisor, tasuta kohv, mugav koht istumiseks jne). Enne lisateenusesse investeerimist küsige endalt küsimusi
- Kas mul on piisavalt ruumi või vajan lisaruumi?
- Kui palju see maksma läheb?
- Milline on minu investeeringu tasuvus?
- Kas inimesed ostavad seda teenust?
Samm 2. Pakkuge kiiret üksikasjalikku teenust
Ekspressteenused on teenused (nt vaha, hermeetik, vaibašampoon), mida saab teha 30 minuti jooksul või vähem ja mida tehakse teie kliendi sõiduki välimuse säilitamiseks. Kuna teil on juba ruumi ja seadmeid, saate neid teenuseid pakkuda madalama hinnaga kui eraldiseisev detailipood. Samuti on teie klientidel mugavam lasta oma auto ühes kohas pesta ja detailida.
- On oluline, et teie teenuste üksikasjalik osa oleks lõpule viidud kiiresti. Teenuse kiirus ja madal hind muudavad selle teie klientidele atraktiivseks.
- Veenduge, et reklaamite oma üksikasjalikke teenuseid oma klientidele.
- Kontrollige sarnaste teenuste hindu vabalt seisvas detailipoes, mis aitab teil hindu määrata. Kontrollige ka teiste teie piirkonnas asuvate autopesulate hindu, mis pakuvad neid teenuseid, et saaksite olla konkurentsivõimeline.
Samm 3. Kasutage klientidega kontakteerumiseks tekstsõnumeid
Tekstiturundus on odav ja tõhus viis oma ettevõtte turustamiseks klientidele. Teie kliendid lunastavad mobiilikuponge palju kiiremini kui trükitud kuponge. Isegi kui klient ei kasuta kupongi, loote endiselt oma brändi ja teete oma ettevõttest teada.
- Valige märksõna (nt vesi, peske, puhastage) ja reklaamige, öeldes: "Saatke vesi numbril 12345, et saada erisoodustusi, eripakkumisi või kuponge." Võiksite öelda ka „Saada tekst 12345, et saada järgmisest autopesulast 3 dollarit soodsamalt.”
- Tekstsõnumi saatmine maksab vaid ühe või kaks senti.
- Saatke oma klientidele kord kuus spetsiaalne sõnum.
Samm 4. Pakkuge igakuiseid või piiramatuid pääsmeid
Igakuised ja piiramatud pääsmed pakuvad püsivat tulu isegi siis, kui kliendid tegelikult autopesu juurde ei tule. See on ka meetod, mille abil saate luua püsiva kliendibaasi. Hinda neid pääsmeid ettevaatlikult. Hind peaks olema piisavalt madal, et kliendid tunneksid, et nad saavad head tehingut, ja piisavalt kõrged, et saaksite kasumit teenida.
- Kaaluge oma piletite hindamist, et need maksaksid 2 või 3 korda ühe pesukorra hinna. Kui leiate, et kliente see ei huvita, peate võib -olla hinda kohandama.
- Pakutavate autopesulade tüübi alusel saate pakkuda erinevaid hinnapunkte. Näiteks oleks põhipesupesemiste kuupilet odavam kui esmaklassiliste autopesulate kuupilet.
Näpunäiteid
- Planeerige tavapäraseid eripakkumisi tipptundidevälisel ajal, et kliendid saaksid tagasi tulla.
- Paljud teie kliendid on kohalikud, seega keskenduge kindlasti oma turunduskampaaniatele oma lähiümbrusele.
- Ole teiste vastu lahke.
- Hoidke oma autopesula kõiki seadmeid hästi hooldatud, kaasa arvatud kohapealne pesuruum, mida kasutatakse käterätikute jaoks.
- Vaadake selle tööstusharu kohta teavet autopesulate äriühingutest, nagu Rahvusvaheline Detaililiit ja Riiklikud Autopesuliidud.
- Ole klientide suhtes väga sõbralik.
