Oma auto müümisel soovite loomulikult saada võimalikult palju raha. Saate oma auto müüda edasimüüja juures või teha kiire müügi kasutatud autode edasimüüjale, kuid tavaliselt jäävad need võimalused teile oluliselt väiksemaks, kui teie auto tegelikult väärt on. Auto müümine ise võimaldab aga saada selle täieliku väärtuse. See meetod ei nõua mitte ainult teie auto tegeliku väärtuse kindlaksmääramist, vaid ka seda, et reklaamite ja esitate seda potentsiaalsetele ostjatele. Müügiprotsessi hõlpsaks läbimiseks kasutage järgmisi samme.
Sammud
Osa 1 /3: Auto väärtuse määramine
Samm 1. Tehke kindlaks oma auto täpne mudel ja läbisõit
Teie auto marki ja mudelit on lihtne kindlaks teha, vaadates lihtsalt välimust. Oma auto nõuetekohaseks hindamiseks vajate aga ka selle viimistluspaketi nime ja autos olevaid valikulisi funktsioone. Selle teabe saamiseks peaksite tutvuma edasimüüja teile edastatud dokumentidega, näiteks aknakleebisega. Pange kindlasti kirja ka praegune läbisõit.
- Näiteks ei reklaamiks te oma 2008. aasta Audi A4 -d lihtsalt nii, vaid kui 2008. aasta Audi A4 Quattro Premium Plus 2.0 -liitrist Turbo koos navigatsioonisüsteemi, S Sport -paketi ja valuvelgedega. Spetsiifilisus mitte ainult ei aita teil autot müüa, vaid aitab teil seda ka asjakohaselt hinnata.
- Värskendage kindlasti oma auto läbisõitu, kui jätkate sellega sõitmist, kuni see on turul.
Eksperdi näpunäide
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
Samm 2. Hinda oma auto seisukorda
Vaadake oma sõidukit ausalt. Kas see on tõesti nagu uus? Võimalik, et kui olete autot pikka aega omanud, näitab see mõningast kulumist. Olge enda vastu aus ja hinnake oma auto tegelikku seisukorda. Asetage see ühte üldisest kategooriast: nagu uus, väga hea, hea, halb või väga halb. See tingimuslik paremusjärjestus on seotud ka samaealiste sarnaste autodega, seega vaadake võrgus ringi võrreldavaid autosid ja nende nimekirja, et saada parem ülevaade teie auto tegelikust seisukorrast.
Samuti võite soovida oma sõidukit üle vaadata kohalikus teeninduskeskuses. Nad võivad teile autoga seotud probleemidest rääkida ja anda kogenud arvamuse selle seisundi kohta
Samm 3. Uurige selle väärtust
Kelly Blue Book (KBB), NADA juhendid ja Edmunds on peamised veebiorganisatsioonid, mis annavad teie auto väärtusele täpse hinnangu, mis põhineb teie asukohal, sõiduki seisukorral, sõiduki mudelil ja mudeliaastal. Minge nendele veebisaitidele ja sisestage oma andmed, et saada aruanne oma auto hinnangulise väärtuse kohta. Täpse hinnangu saamiseks sisestage võimalikult palju teavet. Seejärel kasutage seda numbrit oma auto hindade määramisel.
Samm 4. Otsige oma piirkonnas müüdavaid võrreldavaid sõidukeid
Minge veebis veebisaitidele nagu Cars.com, Autotrader ja Craigslistissa, et otsida teie piirkonnas müüdavaid sõidukeid. See annab teile ettekujutuse kõikidest piirkondlikest hinnavahetest, mida teie auto võib kogeda. Võrrelge leitud numbreid oma hinnangulise KBB või NADA väärtusega. Veenduge, et vaatate sarnaste valikute ja läbisõiduga autosid, mitte ainult aastat ja mudelit.
Samm 5. Koostage oma hooldus- ja õnnetuslugu
Kontrollige allesjäänud auto hooldustõendite olemasolu. Koguge need samasse kohta, et teha ülevaade auto hooldusest, mida saate potentsiaalsetele ostjatele näidata. Kui nad näevad, et olete autot korralikult ja regulaarselt hooldanud, näiteks õli sageli vahetades, teavad nad, et auto on heas korras.
- Kui külastasite aastate jooksul teenindust samas autoteeninduskeskuses, vaadake, kas nad saavad teie külastuste kirje välja printida.
- Teise võimalusena saate oma auto sõiduki ajaloo aruande saamiseks kasutada sellist teenust nagu CarFax või AutoCheck. See nõuab teie VIN -numbrit ja ka tasu umbes 30 või 40 dollarit.
Samm 6. Hinda oma autot konkurentsivõimeliselt
Auto jaoks määratud tegelik hind sõltub paljudest muutujatest. Alustage oma hinnangulisest KBB või NADA väärtusest ja kohandage seda võrgus leitud võrreldavate autode jaoks üles või alla. Lisage sellele hinnale padi, kui soovite oma ostjatega hinna üle tagasi rääkida. Teise võimalusena võite selle madalamaks hinnata, kui arvate, et see on tõesti väärt, kui soovite kiiret müüki teha.
- Saate oma auto kõrgemaks hinnata, kui see on oma vanuse kohta erakordse kujuga, selle eest on väga hästi hoolt kantud või kui selle peamised osad on hiljuti vahetatud.
- Hinda oma autot madalamalt, kui sellel on olulisi õnnetuskahjustusi või see vajab remonti.
Osa 2/3: Auto müügiks ettevalmistamine
Samm 1. Laske auto professionaalselt detailida
Tehke auto välja nagu auto, mida soovite osta. Kui teie auto pole väga odav, võib olla mõistlik kulutada kuni 100 dollarit, et oma auto professionaalselt detailida. Tõenäoliselt saate selle raha tagasi, kui teie ostja on valmis teie nüüd puhtama välimusega auto eest rohkem maksma. Kui otsustate selle ise puhastada, puhastage kindlasti kõik autoosad, sealhulgas:
- Välispindade pesemine ja vahatamine.
- Velgede ja rehvide pesemine ning nende töötlemine spetsiaalse rehvi- ja velgiläikega.
- Peske riidest istmeid või põrandamatte.
- Puhastage tolmuimejaga kõik interjööriosad.
- Tuhatooside puhastamine.
- Kõigi akende pesemine.
- Nahapuhastusvahendi kasutamine nahkistmetel ja roolil.
Samm 2. Parandage väikesed kahjustused
Keegi ei taha osta autot, mis vajab kohest remonti. Oma auto kiiremaks müümiseks ja kõrgema hinna küsimiseks kaaluge oma autoga väikeste probleemide lahendamist. Vaadake ringi, et näha väikseid värvikilde, plekke, mõlke ja esiklaasi pragusid või laaste. Parandage kõik tuuleklaasi kiibid, kui see on kahjustatud, või vahetage see välja, kui see ei aita. Palgake spetsialist, et eemaldada keha mõlgid ja mõlgid. Neid probleeme kohe parandades väldite probleemi, kus ostja remondikulude tõttu üritab teie hinda alla rääkida. Idee on selles, et kulutate praegu raha, et auto müümisel rohkem tagasi saada.
Samm 3. Laske autot hooldada
Enne müümist laske oma auto õli alati värskelt vahetada ja kontrollida vedeliku taset. See on suhteliselt odav viis oma sõiduki müügiks ettevalmistamiseks.
Samm 4. Asendage odavamad osad
Mõned väikesed asendused võivad teie auto väljanägemist ja potentsiaalsete ostjate vaadet tohutult muuta. Näiteks kui teie autol on pragunenud valgusläätsed, peaksite need asendama. See parandab oluliselt teie sõiduki välimust. Lisaks, kui teie rehvid või pidurid on märgatavalt halvas seisukorras, mõelge ka nende vahetamisele. Need võivad olla kallid, kuid auto müügihinnas võib see tuua tuhandeid dollareid.
Samuti saate heledad läätsed uueks olekuks poleerida umbes 50 dollari eest. See on odavam kui nende asendamine
Samm 5. Eemaldage muudatused
See on rohkem teie äranägemisel, kuid kaaluge oma sõiduki isikupärastamiseks tehtud muudatuste eemaldamist. Näiteks võisite lisada spoileri ja asendada esituled LED -tuledega. Need muudatused võivad sõltuvalt ostjast kahjustada või parandada teie tõenäosust saada oma sõidukile head hinda. Parim asi, mida teha, kui te pole kindel, kas see aitab teie müüki või mitte, on need eemaldada ja sõiduk tagastada.
Samm 6. Koguge paberid kokku
Sõiduki eraviisiliseks müümiseks vajate DMV nõuete täitmiseks kõiki vajalikke dokumente. Asjakohased dokumendid hõlmavad kõike, mis käsitleb sõiduki omandiõigust või seisukorda. Võimalik, et peate DMV juhiste alusel looma ka teatud dokumente. Kui te pole kindel, milliseid dokumente vajate või kust neid hankida, küsige oma kohalikult DMV kontorilt. Üldiselt vajate:
- Sõiduki pealkiri.
- Hooldusdokumendid.
- Müügikiri.
- Vastutuse vabastamine.
- Garantiidokumendid (kui teie sõidukil on endiselt garantii).
- Nagu dokumentatsioon.
Osa 3 /3: Ostja leidmine
Samm 1. Tehke oma autost häid pilte
Kui teie auto on puhastatud ja olete vahetanud või parandanud, valige päikesepaisteline päev, et oma autost pilte teha. Kui teil on tõeline kaamera, kasutage seda, kuid on tõenäoline, et teie nutitelefon saab suurepäraselt hakkama. Soovite tasaseid ja selgeid pilte auto välis- ja siseruumide mitmest küljest. Mõned kaadrid, millele keskenduda, hõlmavad järgmist:
- Välimine ees, taga ja külgedel.
- Sisemised esi- ja tagaistmed, pagasiruum, armatuurlauad ja põrandamatid.
- Veljed ja rehvid.
- Kapoti all.
Samm 2. Tehke oma autole reklaam
Seda saate teha Microsoft Wordis, Publisheris või mõnes muus sarnases programmis. Lisage ülaosas paar parimat pilti autost. Loetlege, kuidas teiega ühendust võtta, ja esitage põhiteave, nagu küsitav hind, mudel, mudeliaasta, läbisõit ja mis tahes funktsioonid või atraktiivsed atribuudid. Samuti võite lisada sõidukite VIN -numbri, seisukorra, hooldusajaloo, omanike arvu või õnnetuste ajaloo.
- Pange reklaami alaossa vahelehed oma telefoninumbriga, et inimesed saaksid need välja rebida ja teiega ühendust võtta.
- Lisage, miks te autot müüte.
- Märkige, kas hind on lõplik, kaubeldav või pakkumistele avatud.
Samm 3. Reklaamige oma autot asjakohastel veebisaitidel
Postitage oma reklaam veebis. Lisage kindlasti ka kõik oma pildid. Saate selle reklaami postitada paljudele erinevatele veebisaitidele, alates autopõhistest saitidest, nagu eBay Motors ja Cars.com, kuni üldisemate saitideni, nagu Craigslistissa ja Facebookis. Lisage kindlasti kontaktandmed, näiteks telefoninumber või e -posti aadress.
- Autospetsiifilised saidid nagu Autotrader, eBay Motors ja Cars.com aitavad teil jõuda palju suurema vaatajaskonnani kui Facebook või Craigslistissa. Need peaksid olema teie esimene valik haruldasemate või suurema väärtusega autode müümisel.
- Teise võimalusena võimaldavad Craigslistissa ja Facebookis hoida oma publikut enamasti oma piirkonnas, võimaldades potentsiaalsete ostjatega hõlpsamini kohtuda. Need on tavaliselt ka paremad saidid madalama väärtusega või tugevalt kasutatud autode postitamiseks.
- Võite otsida kohalikke Facebooki "hoovimüügi" gruppe ja oma reklaami sinna postitada.
- Postitage reklaam oma veebisaidile, kui teil see on.
Samm 4. Kasutage oma isiklikku suhtlusvõrgustikku
Öelge oma sõpradele, töökaaslastele ja sugulastele, et müüte oma autot. Võib -olla sooviksid nad seda osta või teaksid kedagi, kes autot otsib. Samuti saate oma autole Facebookis postituse luua ja seejärel paluda sõpradel linki oma võrkudega jagada.
Samm 5. Pange oma autole silt "müügiks"
Seejärel saate jätkata autoga sõitmist või jätta selle oma teele vaatevälja, et möödujad seda näeksid. Lisage märgile kindlasti kontaktandmed, näiteks telefoninumber.
Samm 6. Kohtuge potentsiaalsete ostjatega
Esitage oma sõiduki eelised ja vähendage probleeme. Proovige rääkida lugu, mis õigustab teie auto hinda. Lepi kokku hind, milles võite mõlemad kokku leppida. Võib olla hea mõte määrata väikseim väärtus, mille auto jaoks aktsepteerite, ja jääda selle hinna juurde.
- Alustage kõrgema hinnaga kui see, mida oleksite reaalselt nõus auto eest võtma (võib -olla 20–30 protsenti rohkem) ja pidage vajadusel läbirääkimisi.
- Lugege, kuidas pidada läbirääkimisi, kui te pole läbirääkimistaktikaga kursis.
Samm 7. Olge turvaline, kui lubate potentsiaalsetel ostjatel autoga proovisõitu teha
Enamasti tahavad ostjad enne ostmist ise autoga sõita. Saate lihtsate juhiste järgimisel vähendada riski, et midagi läheb valesti. Esiteks paluge ostjal alati kaasa võtta juhiloa koopia. Kui nad seda ei tee, paluge seda näha ja kirjutage üles juhiloa number, aadress ja telefoninumber. Seejärel tehke endale selgeks, kui kaua te lubate neil autot proovisõidul kasutada. Samuti veenduge, et olete ostjaga alati proovisõidul kaasas.
Enne testisõitude lubamist võiksite kontrollida oma kindlustuskaitset. Enamik poliise hõlmab õnnetusi, kui teie sõidukit juhib teine juht, kuid mõned ei tee seda
Samm 8. Muutke tehingu korraldamisel prioriteediks turvalisus
Ostjatega raha ja dokumentide kohtumisel ja vahetamisel järgige ohutusnõudeid. Pettuste vältimiseks küsige potentsiaalse ostja täisnime ette. Samuti peaksite selgitama, milliseid makseviise aktsepteerite. Tavaliselt on hea mõte vältida rahaülekandeid ja isiklikke tšekke ning te ei tohiks kunagi vastu võtta igakuiseid tagasimaksepakkumisi (pole garantiid, et ostja jätkab teile maksmist).
- Kohtumise korraldamisel veenduge, et kohtute võimaluse korral turvakaamerate vaateväljas avalikus kohas.
- Kui otsustate isikliku tšekiga nõustuda, kohtuge ostjaga väljaspool tema panka ja ärge andke võtmeid üle enne, kui olete sisenenud ja kinnitanud, et tal on raha auto eest tasumiseks.
- Kõige turvalisem ja lihtsam on lihtsalt sõiduki eest sularaha vastu võtta.
Samm 9. Lõpeta müük
Auto tegelikuks müümiseks peate ostja ja DMV -ga täitma nõuetekohased dokumendid. Alustage ostu -arve täitmisest ostja andmete ja kuupäevaga. Seejärel kirjutage pärast makse saamist autole üle autoriõigus. Esitage kõik täiendavad dokumendid, mida teie riik nõuab, näiteks vastutuse vabastamine. Esitage oma ostjale hooldusdokumendid (teie isiklik teave on pimendatud) ja garantiidokumendid, kui need teil on. Lõpuks eemaldage oma sõiduk kindlustusest. Eksperdi näpunäide
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professionaalne automaakler
Esitage ostjale nõuetekohased paberid.
Müügi lõpuleviimisel andke uuele omanikule"
Näpunäiteid
- Ärge müüge oma autot esimesele koputajale. Veenduge, et jääte läbirääkimistel soovitud hinna lähedale.
- Ole kannatlik, õige ostja tuleb.
