Oma auto müümine võib olla närvesööv kogemus. Omandiõiguse seaduslikuks üleandmiseks on vaja mitmeid dokumente, kuid peale selle peate võib -olla tegema remonti, läbima ülevaatuse ja täitma pesutööde nimekirja muudest töödest, et tagada oma sõiduki jaoks parim hind. See kõik võib olla üle jõu käiv, kuid väheste teadmistega relvastatult võib teie auto olla kohe müümiseks valmis.
Sammud
Osa 1 /3: Ettevalmistused auto müümiseks
Samm 1. Uurige turgu
See valmistab teid ette selleks, kui palju vaeva peate oma auto müümisse investeerima ja kas peaksite laskma end madalama hinnaga kaubelda. Mõned üldised kaalutlused, mida tuleb arvesse võtta, on järgmised.
- Sedaanid, mis on suurepärased pereautod, millel on tavaliselt hea kütusekulu, on üldiselt aastaringselt suure nõudlusega.
- Kabrioletid ja suure jõudlusega autod näevad suvekuudel parimat müüki. Sügisel või talvel võib teil olla raske mõnda neist müüa.
- Veoautod ja kaubikud müüvad väga konkurentsivõimeliselt, kuna need on kasulikud tööautod. Te ei tohiks nende väärtust alahinnata.
- Kogutavatel autodel võib võtta kaua aega, kuni leiate sobiva hinna eest õige ostja.
Samm 2. Koguge vajalikud paberid ja teave
Enne auto turule laskmist peaksite alustama oma auto müügi lõpetamiseks vajalike dokumentide kogumist. Teie auto võib müüa kuude või päevade jooksul, kuid ilma nõuetekohase dokumentatsioonita ei saa te oma auto omandiõigust seaduslikult üle anda. Igal osariigil on automaatse müügi dokumenteerimisel erinevad nõuded, kuid üldiselt vajate:
- Pealkiri: peate pealkirjale alla kirjutama, näidates, et tunnistate omandiõiguse üleminekut, ja andke see dokument pärast müüki uuele omanikule.
- Hooldusdokumendid: need näitavad, et olete olnud oma auto hooldamisel hoolas ja suurendavad selle väärtust. Kui olete oma hooldusdokumendid valesti paigutanud, on need kauplused, kus teie autot hooldati, tõenäoliselt need failis.
- Müügikiri: see dokument täpsustab müügitingimusi ja võib vaidluse korral vabastada teid teatud vastutusega seotud juriidilistest kohustustest.
- Vastutuse vabastamine: ilma selle vormita võite olla vastutav kahjude või õnnetuste eest, mis toimusid enne sõiduki uue omaniku registreerimist.
- Garantiidokumendid: need dokumendid tuleks auto müümisel anda uuele omanikule (kui sellele kehtib veel garantii), kuna need lähevad uuele omanikule üle koos sõiduki müügiga.
- Nagu dokumentatsioon: eriti kui garantiisid pole, peate selgelt välja tooma, et mis tahes vastutus remondi või kahjustuste eest pärast sõiduki müümist on uue omaniku kanda. Selle võib lisada müügiarvele.
Samm 3. Kaaluge müügieelset kontrolli
See on eriti oluline, kui teil on piiratud teadmised autode kohta. Omanikel on kalduvus oma sõiduki väärtust üle hinnata ja see võib tekitada probleeme või tekitada tunde, nagu oleksite oma autot maha müües maha rebitud.
- Müügieelne ülevaatus tähendab, et kui potentsiaalne ostja märkab sõidukil midagi valesti, ei näe teid vastikud üllatused.
- Saate vaidlustada ostjate võimalikud valed väited, kes soovivad müügihinda ebaeetiliselt alandada.
- Potentsiaalsed ostjad teavad, et suhtute tõsiselt auto õiglasesse müüki, usalduse parandamisse ja nende rahustamisse.
Samm 4. Hinnake oma sõiduki väärtust
Teie auto väärtuse määramiseks on Internetis saadaval palju ressursse, kuid pidage meeles, milliseid tingimusi teile müügieelsel ülevaatusel tähelepanu juhiti. Mõni väike remont enne auto turule laskmist võib teie küsitud hinda oluliselt tõsta. Mõned veebisaidid, mis aitavad teil auto väärtust määrata, on järgmised:
-
Kelly Blue Book auto väärtuse kalkulaator:
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
Riikliku hindamisjuhendi autoväärtuse kalkulaator:
www.nadaguides.com/
-
Autotraderi auto väärtuse kalkulaator:
www.autotrader.com/car-values/
Samm 5. Leidke õige koht oma auto müümiseks
Seal on palju veebisaite, nii tasulisi kui ka tasuta, mis pakuvad tulevastele ostjatele sõidukite nimekirju. Pidage meeles, et üldkirjetel on lai vaatajaskond ja peate võib -olla mitu ostjat läbi vaatama, kuni leiate müügiks sobiva. Kui elate hästi läbitud teel, võiksite kaaluda auto paigutamist kodu ette märgiga „Müük”.
- Ärge unustage sotsiaalmeedia kasutamist enda kasuks. Kunagi ei tea, millal sõbra sugulane, sõber või sõber vajab uut transporti.
- Samuti saate uurida võrdlusautode müügi veebisaite. Neil kõigil on teatud tingimused, mida peate uurima, enne kui otsustate, kas see on õige koht või mitte, kuid sellised saidid nagu Beepi, Carvana ja Zipflip võivad teid teie auto järgmise omanikuga ühendada.
Osa 2 /3: Sõiduki väärtuse suurendamine
Samm 1. Valmistage oma auto müügiks ette
Vähemalt peaksite oma sõiduki kõik pinnad puhastama, tolmuimejaga puhastama, välispinda pesema ja eemaldama kõik prügi või puru, mis võisid omandiõiguse käigus koguneda. Kui see kõlab ebameeldivalt, võite alati oma auto professionaaliga tutvuda.
Samm 2. Parandage oma tulede seisundit
Need seadmed on sageli taskukohase hinnaga asendatavad ja kuuluvad ostjate poole. Enamikus autotarvete kauplustes on vajalikud osad laos olemas ja enamik parandusi nõuab veidi rohkem kui Phillipsi kruvikeerajat.
Samm 3. Mõelge esiklaasi parandamisele
Ehkki võite arvata, et väike pragu või kiip on ebaoluline, on neid esimest korda autot kontrollivatel uutel ostjatel raske mööda vaadata. Ja kui see uus ostja seda puudust märkab, proovib ta tõenäoliselt teie küsitud hinnast palju allahindlust teha, kui remont teile maksma läheks.
Edasimüüja võib "uue esiklaasi" eest maksta kuni 800 dollarit, kuna see võib olla tehase maksumus, samas kui teie kindlustus võib katta suurema osa, kui mitte kõik, selle remondi maksumusest
Samm 4. Veenduge, et pidurid on heas korras
Pidurid on tohutult tugev müügiargument ja kui mainite huvitatud osapooltele, et olete hiljuti pidurid vahetanud, tõuseb nende hinnang. Enamiku autode jaoks maksab see ainult 100–150 dollarit ja võib teid läbirääkimiste faasis hästi teenida.
Samm 5. Puudutage mõlgid ja mõlgid
Umbes 100 dollari eest saate parandada oma auto kere mõlke. "Nagu uus" kere tõstab teie auto väärtust ja kui potentsiaalne ostja seda ei näe, ei saa ta seda läbirääkimistel laskemoonana kasutada.
Samm 6. Uurige oma turviseid
Rehvid võivad olla kallid, kuid rehvide müügiks ideaalsuse tagamine võib maksta vähem, kui arvate. Ostjad kontrollivad teie auto rehvide kulumist või ebaühtlast turvist. Ühe või kahe probleemse rehvi asendamine sobivate kasutatud rehvidega, mille keskmine hind peaks olema umbes 30–40 dollarit, võib säästa teid 300–700 dollari suurusest mahaarvamisest, mida ostja võib taotleda uute rehvide maksumuse kompenseerimiseks.
Osa 3 /3: Auto müümine
Samm 1. Teadke oma eesmärki aidata hinnakujundamisel
Kui teil on vaja oma auto kiiresti müüa, et saada kiirelt müügilt raha, peaksite kaaluma selle hinnast madalamat hinda. Madal hind võib aidata teie autot müüa ka siis, kui see on olnud õnnetuses või vajab sellega suuri töid. Kui aga teie autole kehtib garantii, olete hiljuti selle kallal tööd teinud ja/või olete seda hästi hooldanud, ärge kartke oma küsitavat hinda pisut tõsta.
Enamik inimesi loodab eraviisiliselt autot ostes natuke kaubelda. Sellisel juhul võite soovitud hinda tõsta vaid summaga, mille olete nõus alandama
Samm 2. Määrake hind
Vaadake kuulutuste nimekirjadest teiega sarnaste autode hinnavahemikku. See peaks aitama teil määrata sõiduki küsitava väärtuse jaoks palliplatsi. Kui olete selle teabe, autosse tehtud töö hulga ja auto seisukorraga arvestanud, peaks teil olema hea ettekujutus sellest, millele soovite hinna määrata.
Samm 3. Pildistage oma autot
Kvaliteetsed pildid meelitavad rohkem ostjaid kui udune mobiiltelefoni pilt. Tehke mitu pilti eri nurkade alt, saades kindlasti selged pildid auto esi-, taga-, esi-, taga-, ratta- ja mootorimootorist. Kui pildistate oma auto mootorit, proovige seda teha hea valguse korral või laske sõbral hoida valgust, et mootori seisund oleks selgelt näha.
Samm 4. Reklaamige oma valitud kohas
Nüüd, kui teil on auto valmis ja konkurentsivõimeline küsitav hind, olete valmis oma auto loetlema. Andke potentsiaalsetele ostjatele teada, kas hind on kindel või olete nõus läbirääkimisi pidama, tavaliselt tähistatakse seda tähtedega „OBO”, mis tähistab „või parimat pakkumist”. kiire võib meelitada ligi ka potentsiaalseid ostjaid. Samuti peaksite lisama:
- Auto läbisõit
- Teie sõiduki seisukord
- Õnnetuste või kahjustuste ajalugu
- Muudatused või täiendused
- Hiljutised remonditööd
- VIN (sõiduki identifitseerimisnumber)
- Omanike arv.
Samm 5. Mõtle välja müügiplats
Kui te ei ole väljaõppinud automüüja, võite lisaks oma põhjustele, miks inimesed võiksid autot osta, olla kasulik loetleda kõik oma sõiduki positiivsed omadused. Valmistage ette konkreetsed arvud, näiteks kütusesäästlikkus ja läbisõidumõõdiku läbisõit.
Samm 6. Ekraan huvitatud pooled
Alati on võimalus, et teie reklaam meelitab ligi vähem soolaseid inimesi. Kui olete naine ja tunnete end ebamugavalt võõra inimesega kohtudes, leppige kokku, et teil on sõber, või veenduge, et sõbrad või pereliikmed teaksid, millal kavatsete oma autot näidata.
- Kui tunnete end üksikisiku ees igal hetkel ebamugavalt, ärge kartke müüki tühistada või leidke vabandus mitte müümiseks. Midagi nii lihtsat nagu: "Vabandust, teine ostja pakkus paremat hinda" võib päästa teid tülitsemisest.
- Pakkuge sõelumisel kindlasti oma täisnime ja küsige potentsiaalse ostja täisnime.
- Märkige oma suhtluses teile vastuvõetavad makseviisid.
Samm 7. Tehke koos proovisõit
Mitte mingil juhul ei tohiks te lubada potentsiaalsel ostjal autot üksi juhtida. Sa ei taha, et autovaras teie autoga minema sõidaks! Valige enda ja huvitatud ostja jaoks avalik turvaline koht, kus ringi liikuda. Ole proovisõidu vältel võimalikult abivalmis ja aus.
- Enne proovisõidu pakkumist veenduge, et teie kindlustus katab ka teisi juhte.
- Püüdke mitte lubada, et ostja ja tema sõbrad oleksid autos olles ülekaalus.
- Hoidke müügieelse kontrolli andmed valmis, nii et kui ostja palub auto enne müügiga nõustumist mehaaniku juurde viia, on teil teave juba valmis.
Samm 8. Läbirääkimised potentsiaalsete ostjatega
Pärast proovisõidu lõpetamist peaksite uuesti esitama küsitava hinna, kui kindlalt olete selle hinna suhtes, ja kõik muud olulised omadused, näiteks garantiid, mis võivad ostjat ahvatleda. See võib olla kasulik läbirääkimistesse astumisel, kui saate kindlalt aru, kui palju olete valmis oma auto lõpliku müügihinnaga kokku puutuma. Mida iganes sa teed, ära lase end kiusata.
Samm 9. Lõpeta oma auto müük
Teie auto omandiõiguse uuele ostjale üleandmise nõuded on igas riigis erinevad. Kui tegemist on isikuandmetega, mis võivad teie hooldusaruannetesse kaasata, siis soovite varjata tarbetuid üksikasju, et vältida identiteedivarguse võimalust. Samuti võib teie osariik nõuda üleandmispabereid, mille peab esitama sõiduki müüja. Üldiselt peate:
- Täitke müügiarve.
- Allkirjastage pealkiri
- Täitke vastutuse vabastamine
- Esitage vajalikud vormid oma riigi DMV -le
- Esitage garantiidokumendid
- Esitage hooldusdokumentide koopiad.
Samm 10. Andke võtmed üle
Kuid mitte enne makse kinnitamist. Kui teile on tasutud tšekiga, soovite olla kindel, et tšekk ei põrka tagasi. Võtmed tuleks anda alles pärast makse kustutamist ja pärast seda pole vaja teha muud, kui võtta oma numbrimärk maha, unustada kindlustus tühistada ja vajadusel koju sõita.
