Oletame, et olete otsustanud investeerida uude autosse või veokisse. Muidugi, tõenäoliselt saate kasutatud autoga parema pakkumise, kuid olete ilmselt otsustanud, et kasutatud auto või isegi kolmanda autoga sõitmise riskid ei tasu lisaraha kokku hoida. Olete valmis lisarahad välja käima, et auto auto pealt värskelt maha saada, nii et soovite veenduda, et saate selle, mida soovite, ilma et oleksite räsitud.
Sammud
Osa 1: 4: kontrolli algusest peale
Samm 1. Tehke oma kodutööd
Algusest peale kontrolli all hoidmine tähendab teadmist, mida soovite, ja teadmist, kuidas seda saavutada. Automüüjad saavad haarata kontrolli inimeste käest, kes ei tea, mida nad tahavad, proovides müüa neile sobimatut autot. Ära lase sel juhtuda. Ole valmis. Tea, mida sa tahad. Võtke oma autootsing omaks!
- Hankige ajakirja Consumer Reports uusim iga -aastane autonumber, mis ilmub tavaliselt aprillis. Tarbijaaruanded pakuvad teile laias valikus aruandeid - kõike alates parimatest autodest hinnaga alla 25 000 dollari kuni aasta halvimate autodeni.
- Ole valmis minema minema. Suurim viga, mida uus autoostja võib teha, on kodutöö tegemata jätmine ja vajadusel mitte kõndimine. Nad näevad autot ja armuvad, kuid nad ei tee ülevaatust, ei tee oma uuringuid ega määra eelarvet. Enne vale auto ostmist veenduge, et teete oma hoolsuskohustuse.
Samm 2. Rääkige inimestega
Miski ei ületa head vanamoodsat vestlust inimesega. Miks nii? Sest "tööstuse ekspertide" tehtud aruanded, ehkki iseenesest väärtuslikud, ei pruugi härra ja proua Smithiga koju jõuda. Küsige tagasisidet inimestelt, keda usaldate, nende armastatud autode kohta.
Samm 3. Selgitage välja oma prioriteedid
Mis on teie jaoks uues autos kõige olulisem omadus? Kas teil on väike, kuid kasvav perekond, mida peate majutama? Otsige ruumikaid sedaane, maastureid ja/või väikeautosid, millel on tärni ohutus. Kas teil on müügitöö ja soovite kuvandit kujundada? Sportauto või kupee võiks sobida elustiiliga. Kas kavatsete regulaarselt vedada või vedada lasti? Tõenäoliselt on veoauto see, mida otsite. Proovige sobitada teid huvitavad sõidukid soovitud või elustiiliga. Te ei ole nii õnnelik, kui teie vajadused ja teie auto on ristvoolul.
Veenduge, et auto vastab teie vajadustele. Võite armuda autosse, mis ei vasta teie vajadustele. Kui soovite vaikset autot, ärge ostke Jeepi. Kui teil on viieliikmeline pere, ärge ostke autot, mis mahutab ainult kolm inimest. Uue auto ostmine on pärast maja suuruselt teine ost, nii et tehke oma uurimistööd
Osa 2/4: Hinna osas tõsiseltvõetav
Samm 1. Kitsendage otsingut eelarve koostamisega
Olete teinud esialgse uuringu ja võib -olla on teil pool tosinat autot, mis teid huvitavad. Nüüd tuleb raske osa - eelarve koostamine. Kuna rahastamine on tänapäeval nii üldlevinud, võib olla ahvatlev üle hinnata, mida saate igakuiste maksete tegelikkuses endale lubada, samuti intressimäära, mida saate. Rahalistel faktidel põhineva mõistliku eelarve koostamine vähendab veelgi autosid, mida saate endale lubada.
- Kui suure sissemakse saate teha? Mida suurem on sissemakse, seda vähem peate laenu eluea jooksul maksma. Tõenäoliselt maksate ka väiksemaid igakuiseid makseid.
- Otsustage, mida teha oma praeguse autoga, kui see on olemas. Tavaliselt saate oma praeguse auto eest rohkem, kui müüte selle ise, kui vahetate selle vastu. Teisest küljest võib see avatud turul müümisel võtta palju kauem aega ja kaasa tuua palju rohkem vaeva.
- Joonis maksab umbes 10% tasusid, makse jne, kui otsustate, kui palju saate tõeliselt endale lubada. Näiteks kui määrate eelarveks 25 000 dollarit, ei tähenda see tingimata, et saate endale lubada 25 000 dollari suuruse auto; see on sellepärast, et MSRP -le lisandub tõenäoliselt kokku 2 500 dollarit, mis teeb sellest 27 500 dollarit.
- Arvutage oma eelarve enne ostmist. Inimesed tahavad millessegi esteetiliselt armuda, aga kui sa armastad autot ja arvad, et see on lahe, veenduge, et saate seda endale lubada. Pidage meeles, et peate maksta ülalpidamiseks ja kindlustamiseks Auto. Arvutage need kulud enne ostmist ja veenduge, et saate seda endale lubada tegelik kulu autost.
Samm 2. Määrake arve hind
Arve hind on hind, mille esindus auto eest maksis. See hind on tõenäoliselt teie arsenali üks olulisemaid läbirääkimisvahendeid. Siiski ei räägi see kogu lugu. Esiteks ei arvesta arve hind reklaami-, müügi-, kuvamis- ja müügikulusid, mida edasimüüjad sõiduki eest maksavad. Ja edasimüüjad märgivad uusi autosid traditsiooniliselt ainult 10% rohkem kui arve hind. Võimalik, et sõiduki küsimine arvehinnaga või veidi üle selle maksab edasimüüja raha. Nii et kasutage arve hinda, kuid ärge kuritarvitage seda.
Samm 3. Uurige muid olulisi hindu
MSRP on "tootja soovitatud jaehind" ja see on täpselt see, mida nimi viitab. Tootja määrab tavaliselt MSRP -d nii, et edasimüüjad saaksid endiselt kasumit teenida, pakkudes samal ajal klientidele MSRP -lt allahindlust.
- Õiglane ostuhind on kord nädalas uuendatav aruanne selle kohta, mida tegelikud ostjad konkreetsete autode eest praegustes turutingimustes maksavad. Seda keskmist tehinguhinda on hea vaadata, kui otsustate, mida tunnete end uue auto eest tasudes mugavalt.
- Ole valmis turu kõikumiseks. Nagu iga teine turg, kõigub uute autode turg. Populaarne puudujääva auto hind on tõenäoliselt suurem kui MSRP ja isegi üle õiglase ostuhinna.
Samm 4. Hankige kindlustuspakkumine mudelitele, mida vaatate
Kindlustus on paljudes osariikides hädavajalik ja tõde on see, et teatud autod - sportautod või üle- või turbolaaduriga autod - võivad teie lisatasule kopsakaid summasid lisada. Tõenäoliselt on teil enne päästiku vajutamist kasulik rääkida oma kindlustusmüüjaga võimalikest autodest. Võite oma eelarvet ületada, kui peate kindlustuskulude katmiseks lisama 150 dollarit kuus.
Samm 5. Otsustage, kuidas saate rahastamist, kui seda vajate
Kui teil pole auto kogu kleebisehinna eest tasumiseks piisavalt sularaha, peate rahastama. Finantseerimine tähendab, et teete esmase sissemakse ja maksate ülejäänud auto eest igakuiste maksetega, mida mõjutab intressimäär, mille laenuandja on valmis teile maksma. Üldiselt, mida kõrgem on teie krediidiskoor, seda vähem maksate intressimäärasid. Mida kõrgemad on teie igakuised maksed, seda vähem maksate auto eest laenu kehtivusaja jooksul.
- Mõnikord pakub automüüja teile väga atraktiivseid finantseerimisvõimalusi, näiteks 0% finantseerimistehinguid, mis tähendab, et maksate edasimüüja antud raha eest 0% intressi. Need pakkumised laienevad aga tavaliselt ainult parima krediidiga ostjatele. Edasimüüjad meelitavad teid ukse taha atraktiivse teaser -määraga ja öelge siis autosse armudes, et te pole kõlblik.
- Valdavalt ei saa edasimüüjalt rahastuse saamine teile parimat pakkumist. Raha saamine kohalikult laenuandjalt või krediidiliidult annab teile tavaliselt atraktiivsema intressimäära. Kui edasimüüja küsib, kuidas kavatsete maksta, öelge talle, et maksate sularahas, kui teil pole täiuslikku või peaaegu täiuslikku krediiti. (Te ei pea tegelikult sularaha maksma, kuid saate kasutada välisfinantseeringust saadud raha auto ostmiseks.)
Osa 3/4: Tehingu sõlmimine
Samm 1. Seadke oma sihtmärgid kolmele mudelile, millest oleksite õnnelikud
Kui teil on oma unistuste auto, on see ka hea, kuid see ei anna teile nii palju paindlikkust, kui otsite sooduspakkumisi. Minge tootja veebisaitidele ja seadistage oma sõiduk (id) soovitud valikutega. Hankige iga auto kohta arvehinnad ja MSRP -d ning printige need välja (koos soovitud konfiguratsiooni üksikasjadega). Lõpuks vaadake, kas soovitud auto jaoks on saadaval tootja stiimuleid, näiteks 1500 dollari raha tagasi või 500 dollari suurune allahindlus hiljutiste kolledži ja/või sõjaväelaste jaoks.
Samm 2. Proovige oma autosid
Viige need sõitma. Siiani on teie otsing olnud üsna teoreetiline ja väga metoodiline. On aeg lõbutseda ja kogeda, mis tunne on tegelikult katsetada mudeleid, millest olete fantaseerinud. Siin on mõned näpunäited selle kohta, kuidas proovisõitu parimal viisil kasutada ja mitte lasta proovisõidul endast üle saada:
- Võtke teadmiseks, kuidas kõik teile proovisõidul tundub, eriti soolestiku reaktsioonid. Kui ostate auto, võib proovisõidu ajal tekkivaid väikseid probleeme hiljem veelgi suurendada, seega on parem kuulata oma sisetunnet.
- Proovige proovisõidul mitte näidata mingeid väliseid emotsioone. Teie adrenaliin võib pumbata ja olete ilmselt põnevil, kuid kogenud müügimehed võtavad selle kasutusele ja kasutavad seda ära.
Samm 3. Helistage mitmele kohalikule edasimüüjale ja hakake pakkumisi hankima
Kui helistate esindusse, paluge rääkida Interneti -müügijuhiga või autopargi müügijuhiga. Ärge rääkige "traditsioonilise" automüügiga tegeleva töötajaga, sest tavaliselt ei tee nad allahindlust nii palju kui internetimüügi või autopargi müügijuht. Siin on, mida te ütlete:
- Ütle: "Ma otsin [aastat/marki/mudelit] koos [öelge oma võimalused]. Kas teil on mõni neist laos olemas ja kui jah, siis kui palju te seda müüte?" Öelge neile, et olete autoga juba proovisõitu teinud. Rõhutage, et vajate hinnapakkumist telefoni teel.
- Alustage pakkumist arvehinnast miinus allahindlused, millele lisandub 1%. Seda saate teha, korrutades arve numbri 1,01 -ga. Näiteks kui auto arve maksumus on 15 000 dollarit ja tagasimakse 2 000 dollarit, siis 15 000–2 000 dollarit = 13 000 dollarit x 1,01 = 13,30 dollarit.
- Kui võimalik, hankige hinnapakkumine kirjalikult (faks või e-kiri) koos võimaluste, maksude ja DMV-tasudega, et saaksite teistele edasimüüjatele näidata. Enne esinduse külastamist kinnitage hind.
Samm 4. Helistage teistele Interneti -halduritele ja paluge neil konkurentide hindu ületada
Pärast viie kuni seitsme edasimüüja poole helistamist ja hindade saamist olete tõenäoliselt umbes 200 dollarit madalaimast hinnast, mida saate. Helistage edasimüüjatele, kellega te rääkisite, ja küsige neilt, kas nad tahavad konkurendi hinda ületada. Seista vastu kutsele edasimüüja juurde minna. Tehke seda nii paljude edasimüüjatega, kellega on mugav kaubelda, või kuni hind langeb alla õiglase ostuhinna või lähedale arve hinnale.
Kui olete telefoni teel tehingu lõpule viinud, paluge Interneti -müügijuhil välja printida ja faksida tööleht, milles kirjeldatakse lõplikku hinda koos võimaluste, maksude ja tasudega. Kui te ei saa Interneti-haldurilt töölehte, võib eeldada, et nad pole valmis teile kokkulepitud hinna eest autot müüma
Samm 5. Sõitke edasimüüjaga, kellega olete madalaima hinna üle läbirääkimisi pidanud, ja näidake neile töölehte
Enamasti müüb edasimüüja teile auto just siis ja seal, kuna jalatöö on tehtud ja kõik võltsingud on nüüd hõlpsasti tuvastatavad. Kui nad ei müü teile autot lubatud hinnaga, minge lihtsalt minema. See on võimas avaldus, mis ütleb: "Ma pole siin, et ringi mängida." Enamik müüjaid sulgeb müügi pigem selle asemel, et lasta teil uksest välja astuda.
Osa 4/4: levinud vigade vältimine
Samm 1. Ärge kunagi allkirjastage lepingut ilma topeltkontrollita
Kui te ei saa allkirjastatud lepingu osast aru, ärge seda allkirjastage. Paluge edasimüüjal selgitada. Kui nad teid lepingu osa osas teadlikult eksitavad, võidakse neile määrata suured trahvid ja isegi vanglakaristus. Võtke aega, et läbi vaadata kõik lepingud või töölehed, mille edasimüüja teile saadab, ja kontrollige uuesti, kas see ei sisalda naljakaid asju.
- Ebaausad edasimüüjad suurendavad mõnikord kokkulepitud intressi või lisavad teie autole garantii ilma seda teile ütlemata. See on ebaseaduslik ja seda nimetatakse maksete pakkimiseks. Edasimüüjal on lihtne muuta teie kuumakse 347 dollarilt 357 dollarile, kuna seda on raske märgata ja see on "ainult" 10 dollarit. Kuid see 10 dollarit 48-kuulise laenu eluea jooksul muutub edasimüüja jaoks peaaegu 500 dollarini. Ärge laske end pakitud maksetega petta.
- Ärge tundke kiirustamist ega survet millegi allkirjastamisele. Kui ostate uue auto, on teil võimalus aega maha võtta.
Samm 2. Ärge ostke tarbetuid lisasid
Nagu soodas kiirtoiduketis, on lisavõimalused, kus automüüjad teenivad palju lisakasumit. Küsige endalt, mis on tõeliselt vajalik ja mis ainult rahuldav. Kas päeva lõpuks vajate oma uhiuuel autol tõesti rooste- või LED -tulesid või olete lihtsalt liiga väsinud, et võidelda?
Samm 3. Ärge laske end neljast ruudustikust töölehtedest häirida
Kui näete oma müügimeest neljaruudulist töölehte vehkimas, öelge talle, et lähete minema, kui ta seda ära ei pane. Nelja ruuduga töölehed on paberitükid, mida müügimehed ostja meeleheitlikes katsetes välja viivad. Põhimõtteliselt toimivad nad järgmiselt.
Leht on jagatud neljaks kvadrandiks: Kaubaväärtus; ostuhind; sissemakse; ja kuumakse. Müüja võtab arvesse seda, mis teile kõige rohkem muret teeb (võib -olla vähendab see teie kuumakset), ja vähendab makse ühel ruudul, suurendades samal ajal makse teises. Tööleht tundub loogiline, kuid see sarnaneb pigem kolme kaardiga monte trikkiga. Edasimüüja kasutab seda paberit peamiselt teie segadusse ajamiseks
Samm 4. Ärge keskenduge ainult kuumaksele
Nutikad müüjad tulevad teie juurde ja küsivad, kui palju soovite auto eest kuus maksta. Igakuise maksmisega nõustumine enne auto lõpphinna kokkuleppimist on teatud retsept, mis võimaldab teil maksta palju rohkem kui vaja. Mõtle selle üle. Kui müüja paneb teid esmalt kuumaksesse, võib ta masina teha sõiduki lõpliku hinna sõltuvalt sellest, mitu kuud ta kasutab. See ei ole hea. Enne igakuiste maksete tegemist rääkige alati kokku lõplik hind.
Samm 5. Ärge laske automüüjal end halvasti tunda
Inimesed, kes müüvad autosid, on erinevat tüüpi müüjad. Nad oskavad müügi lõpetamiseks emotsioonidega manipuleerida väga hästi. Hea mõte on proovida mitte lasta emotsioonidel takistada tohutu rahalise ostu tegemist, eriti kui seda emotsiooni lavastab müüja.
Näiteks ärge laske neil ahistada näiteks: "Kas te ei kaubelda supermarketi kassapidajaga galloni piima pärast?" Nad lihtsalt üritavad teid süüdistada, et teete asju oma viisil. Vastake, öeldes, et toidupoes ei pea te muretsema, et maksate piima eest rohkem kui enne seda. Ütle neile, et keegi pole kunagi gallonit piima rahastanud
Video - selle teenuse kasutamisel võidakse YouTube'iga jagada teatud teavet
Näpunäiteid
- Nad võivad endale lubada arvega müümist, sest kinni peavad ja edasimüüja tasud; see on kogu kasum, mida nad väärivad, kuid ärge oodake, et maksate arvet suure nõudlusega/vähese pakkumisega auto eest.
- Ärge unustage Interneti -osakonda! Sageli saate madalama hinna, kui küsite seda edasimüüja veebisaidi kaudu.
- Ole kena! Enamik müügijuhte kipuvad andma parema pakkumise, kui te ei käitu nagu jõnks.
- Olge kursis teid huvitavate autodega, tehke kodutööd ja võrrelge uusi autosid saitidel, mis võimaldavad teil kõrvuti võrrelda, et aidata kindlaks teha, millised funktsioonid on saadaval mis tahes mudelitel. Ärge kartke küsida küsimusi ja jätkata täiendavate uuringutega.
- Teine võimalus saada müüja teile auto eest soovitud hinda andma on eelnev laenukoht mujal ja sisenemine tšekiga, mis on eelnevalt kirjutatud täpselt selle summa eest, mille soovite laos oleva auto eest maksta.. Enamik müüjaid ei suuda sellele ettepanekule "võta või jäta" vastu, kui teie hind on mõistlik (umbes 3% arvehinnast kõrgem).
- Autode, mille järele on suur nõudlus või mida on raske leida (või mõlemat), ümberringi on keerulisem läbi rääkida.
- Ostmine õigel ajal on oluline. Aasta lõpus soovivad edasimüüjad seda lihtsalt oma osast ära.
- Kaaluge autorendiettevõtte leidmist ja küsige, kas saate soovitud auto üheks või kaheks päevaks rentida, et seda “elava tulega” katsetada. See võimaldab teil saada ettekujutuse sellest, mis tunne on teie igapäevase äri tegemine autoga, mida soovite endale omada, ning see võib olla oluline probleemse valdkonna tuvastamisel, millele te pole võib -olla kaasa mõelnud uus auto, näiteks mootor müra, tagareisija mugavus või auto vibratsioon. Kui teil on parem ettekujutus sellest, milline auto sobib teie vajadustele kõige paremini, rentides päevaks või paariks, saate oma võimalusi kitsendada või vajadusel naasete joonistuslauale ja vaatate, kas mõni muu mark või mudel sobib paremini teie sõiduvajaduste jaoks.
- Parem on osta auto tipptundidevälisel ajal - näiteks tööpäeva õhtuti.
- Ärge uskuge kõike, mida automüüja ütleb. Tema ülesanne on panna teid ostma autot kõige kallima hinna eest. Müüja võib saada boonuseid, kui suudab auto müüa.
- Võtke kaasa sõber, kellel puudub auto vastu huvi, et takistada teil liiga palju maksmast. Või kui olete abielus või koos olulise kaaslasega, mängige head/politseinik halba politseinikku. Neil läheb alati paremini, kui peate lahkuma ja hiljem tagasi tulema. See ei tähenda, et sa oleksid nõme, vaid lihtsalt kindel ja tead, mida sa tahad.
Hoiatused
- Kui edasimüüja soovitab parema intressimäära saamiseks oma tulusid suurendada, öelge neile ei, sest olete pettuse eest vastutav ja edasimüüja ei vastuta.
- Ärge laske müüjal oma krediidiaruannet kontrollida, kui te pole saanud pakkumist, mille allkirjastamisega tõsiselt tegelete. Teie krediidiaruande sagedased päringud võivad teie tulemust vähendada. Selle asemel hankige oma krediidiaruanne (mis ei mõjuta teie tulemust) ja võtke see kaasa, et saada hinnanguline finantsmäär.
- Kui finantseerite seda ostu, võib edasimüüja toitlustus- ja infotehnoloogiainimene proovida teie intressimäära "toppida", mis tähendab, et ta võtab teilt kõrgema intressimäära kui see, mida teie laenuandja neile pakkus. Selle vältimiseks küsige kindlasti ostumäära. See on laenuandja antud määr. Te ei tohiks sellest palju rohkem maksta ja teil on parem läbirääkimised kindla tasu, mitte kõrgema intressimäära üle, mis võib teile pikemas perspektiivis rohkem maksta.
