Luksusauto ostmine on põnev ja kosutav kogemus. Erinevalt tavalistest autodest on luksussõidukitel professionaalse kvaliteediga mootorid, ilusad interjöörid, rohkem ruumi ja põnevad tarvikud. Uurides, millist autot soovite osta ja mõista õigeid läbirääkimistehnikaid, saate oma uue luksussõiduki eest parima hinna.
Sammud
Osa 1 /4: Uurimine enne ostmist
Samm 1. Otsige täiustatud turvafunktsioonidega luksussõidukeid
Kuna maksate rohkem kui tavalise sõiduki ostmisel, peaksite veenduma, et saate seda, mille eest maksate. Luksussõidukid on keskmiselt turvalisemad kui tavalised autod-71% uutest sõidukitest on varustatud stabiilsuskontrolli, veojõukontrolli, ABS-i, külgmiste turvapatjade ja kardinaga turvapatjadega.
Teie luksussõiduk peaks vastama nendele täiustatud standarditele, seega kontrollige enne sõiduki edasist jätkamist seda uuesti
Samm 2. Leidke sõiduk, mis toimib paremini kui keskmine auto
Luksussõidukitel peaks olema rohkem hobujõudu ja nad on tavaliselt spetsialiseerunud kõrgematele sõiduomadustele. Iga sõiduki jõudlusinfo peaks olema saadaval igal autotootjate veebisaidil, kuid kui teil on küsimusi, helistage esindusse, et selgitada, kas teie auto vastab nendele jõudlusstandarditele.
Samm 3. Tehke nimekiri oma soovidest ja vajadustest
Luksussõidukite osas on lai valik funktsioone ja on oluline teada, mida otsite. Otsustage, kas otsite mugavust, suurust või kiirust, ja tehke nimekiri oma prioriteetidest. Klassifitseerige loend, alustades vajalikest asjadest ja lõpetades soovitud asjadega.
Teie loend võib sisaldada esemeid, sealhulgas spetsiaalseid sisustustarvikuid, kaasaegset tehnoloogiat, kiirust, kohandatud värvimistööd või lisaruumi ja mugavust
Samm 4. Otsustage sedaani, maasturi ja sportauto vahel
Nende kolme luksussõidukikategooria vahel otsustades viitage oma nimekirjale. Kui täpselt aru saada, millist luksussõidukit otsite, kiirendab uurimisprotsessi. Valige soovide ja vajaduste loendile kõige paremini vastav kategooria ning tehke otsus.
- Luksuslikud sedaanid on kolmest kõige praktilisem ja tasakaalukam valik. Need on praktilise suurusega ja võimaldavad säästa raha teiste tarvikute pealt.
- Luksuslikud maasturid annavad teile suuruse, kui see on teie loendis. Lisaruumiga kaasneb kõrgem hind, seega veenduge, et teie loendi ülaosas oleks rohkem ruumi.
- Luksuslikud sportautod on orienteeritud kiirusele. Nende erimootoritega kaasneb ka kõrgem hind.
Samm 5. Looge oma eelarve ja järgige seda
Uuringu käigus näete, et luksussõidukite hinnad varieeruvad järsult, uute luksusautode maksumus on vahemikus 30 000–200 000 dollarit. Enne otsingu alustamist vaadake oma rahandust realistlikult, pühendamata rohkem. rohkem kui 20 protsenti teie koju toomisest maksab teie eelarvesse. Kui olete selle hinna silmas pidanud, ärge tehke erandeid. Eelarvest kinni pidamine takistab teil kulutamast rohkem raha kui teil on.
- Vaadake taskukohasuse kalkulaatorit, mis aitab teil oma eelarvet realiseerida:
- Eelarve koostamisel võtke arvesse autokindlustuse kulusid. Paljudel luksusautodel, eriti sportautodel, on kõrgemad kindlustusmaksed ja need maksavad rohkem.
Samm 6. Kui teil on eelarve, ostke uus sõiduk
Uue luksussõiduki ostmisel on teile tagatud teatud mugavused. Näiteks uued luksussõidukid on varustatud kõige kaasaegsemate tehnoloogiatega, vajavad vähem hooldust ja kõik uusimad mugavused. Uue luksussõiduki ostmine välistab ka suurema kulude võimaluse.
Samm 7. Kui soovite säästa, ostke kasutatud sõiduk
Kasutatud sõiduki ostmine võib olla palju odavam ja annab teile võimaluse osta eramüüjalt, mis säästab automüüjatega läbirääkimiste peavalu. Paljusid kasutatud luksussõidukeid leiate eraisikute müügisaitidelt, näiteks craigslistist, kuid neid müüakse ka automüügiettevõtetes.
Samm 8. Kaaluge kasutatud sõiduki ostmise varjukülgi
Ehkki säästate kasutatud luksussõiduki ostmisel palju raha, on oluline arvestada ka selle marsruudi puudustega. Rahaline kasu saab kohe, kuid see ei pruugi pikas perspektiivis olla ohverdamist väärt. Enne otsuse tegemist kaaluge kasutatud luksussõiduki ostmise negatiivseid külgi:
- Kuna neil on rohkem kilomeetreid, vajavad kasutatud autod tavaliselt rohkem hooldust ja võivad tühistada kasutatud auto ostmisega säästetud raha.
- Kasutatud luksussõidukil ei pruugi olla kõiki otsitavaid tarvikuid ja seda on keerulisem kohandada.
- Kasutatud sõidukitel on vananenud tehnoloogia, olenevalt nende vanusest. Kui teie jaoks on kõige olulisem uusim tehnoloogia, kaaluge uue auto ostmist.
Samm 9. Uurige Internetis erinevaid võimalusi ja hindu
Õppige ennast, külastades veebisaite nagu Autobytel.com, VINSnoop.com ja PriceQuotes.com, et saada hinnapakkumisi enne mis tahes esindusse sisenemist. Paljud kohalikud edasimüüjad saavad teile veebis hinnapakkumise esitada. Kasutage seda uuringut kohalike ettevõtete võrdlemiseks ja kasutage seda teavet, kui otsustate, milliseid esindusi hiljem külastada.#Võrrelge oma hinnapakkumisi edasimüüja kuludega. Külastage veebisaite nagu Kelley Blue Book või Edmunds, et võrrelda hinnapakkumisi tegeliku turuväärtusega või kui palju luksusauto edasimüüjale maksab. Võtke see teave kaasa, kui külastate isiklikult edasimüüjaid. Mida haritum olete, seda suurem on võimalus hiljem õiglase hinna üle läbirääkimisi pidada.
Kui ostate kasutatud sõidukit, vaadake sõiduki ajaloo aruannet saidilt carfax.com. See näitab teile, kas auto on varem saanud olulisi kahjustusi, ja aitab teil õiglase hinna üle läbi rääkida
Osa 2/4: esinduse külastamine
Samm 1. Enne hinna üle läbirääkimist külastage mitut edasimüüjat
Külastage edasimüüjaid, kes andsid teile teie luksussõiduki jaoks parimaid veebipõhiseid hinnapakkumisi, ja vaadake auto ise üle. Tehke edasimüüjale selgeks, et külastate mitut esindust, et leida parim pakkumine, ja minge pärast auto põhjalikku ülevaatamist minema.
See hoiab teid liiga vara läbirääkimistesse imemast ja võimaldab teil enne hinna üle läbirääkimist auto üle vaadata
Samm 2. Hoidke oma valikud avatuna
Edasimüüjaid külastades jälgige teisi luksusautosid, mis vastavad teie kriteeriumidele ja eelarvele. Selle ostuetapi ajal võite kohata luksusautot, mis sobib teie vajadustele rohkem kui miski muu, mida Internetist leidsite, ja seejärel võite minna koju rohkem uurima.
Samm 3. Viige auto proovisõidule
Paluge igas esinduses proovida teid huvitavat luksussõidukit proovisõidul. See võimalus võimaldab teil autoga ise hakkama saada ja peaks paljastama kõik sõidukiga seotud tõsised probleemid. Luksusautod peaksid sõitma väga sujuvalt ja olema võimalikult mugavad, seega veenduge, et auto vastaks sõidu ajal teie kriteeriumidele. Ärge kartke proovisõidu ajal edasimüüjalt vaikust küsida, sest paljud edasimüüjad häirivad teid sõidu ajal sõidukist rääkides.
- Veenduge, et auto töötab tühikäigul ja ei tee kummalisi hääli, kui auto ei liigu.
- Pöörake suurt tähelepanu juhitavusele ja piduritele, kuna need on iga sõiduki peamised turvaelemendid.
- Kontrollige auto sisemust, veendumaks, et sõiduk on puhastatud ja hooldatud.
Samm 4. Lahkuge kohe pärast proovisõitu
Võib olla väga lihtne kohe läbirääkimistesse sattuda, eriti pärast luksussõidukiga sõitmist. Püsige kursil ja külastage kindlasti kõiki teie nimekirjas olevaid esindusi, enne kui räägite üksikasjalikult mõne automüüjaga. See võimaldab teil uurida kõiki oma võimalusi ja takistada teid tegemast impulsiivseid otsuseid, mida võite hiljem kahetseda.
Osa 3/4: Läbirääkimised automüüjaga
Samm 1. Võtke oma uurimistöö edasimüüjasse kaasa
Printige välja madalaimad hinnapakkumised, mida teistelt edasimüüjatelt olete saanud, ja sõiduki tegelik turuväärtus ning võtke see teave võimendusena endaga kaasa. Selle teabe põhjal otsustage oma kõrgeima võimaliku hinna üle ja lubage seda hinda mitte ületada. Faktide olemasolu võimaldab teil läbirääkimisi kursis hoida ja vältida halva tehingu saamist. Kui edasimüüja hakkab hinda tõstma, näidake edasimüüjale oma numbreid ja nõudke soovitud hinda.
Samm 2. Valmistage krediidiaruanne edasimüüjale esitamiseks
Levinud viis, kuidas edasimüüjad saavad potentsiaalsetelt klientidelt rohkem raha, on krediidikontroll. Teades oma krediidiskoori ja hoides seda läbirääkimiste ajal kättesaadavana, ei ole te selle triki suhtes vastuvõtlikud. Kui edasimüüja ütleb, et teie krediidiskoori tõttu ei saa te paremat intressimäära, esitage dokument edasimüüjale, et nad teaksid, et mõtlete äri.
Samm 3. Paluge sõbral või pereliikmel teiega kaasa tulla
Läbirääkimiste ajal varundamine on suurepärane võimalus läbirääkimisi mõjutada. Paluge oma sõbral või pereliikmel olla tehingu suhtes väga kahtlev ja ebakindel, avaldades lõpuks edasimüüjale survet. Kui teie partner üritab teid pidevalt tehingust välja rääkida, on läbirääkimistest lihtsam lahkuda, kui see ei õnnestu, ning annab teile ka mõistliku hinna otsimisel ülekaalu.
Samm 4. Hoidke läbirääkimised rahulikud ja kerged
Autokaupmehe peale vihastamisest või pingestamisest pole teil midagi kasu, seega olge lugupidav ja sõbralik. Hoides asju kontrolli all ja mängulisena, hoiab see panuseid ja hoiab asju käest. Pidage meeles, et automüüja teeb ainult oma tööd ja vihastamine ei too teile kasu ega anna teie luksussõidukile paremat hinda.
Samm 5. Ärge tehke esimest pakkumist
Luba edasimüüjal kõigepealt teiega hinna tulla ja nõudke, et see hind oleks liiga kõrge. Kuna automüüjatele makstakse vahendustasu, alustavad nad sageli luksussõiduki väga kõrge müügihinnaga. Pidage meeles oma kõrgeimat hinda ja nõudke paremat pakkumist. Edasimüüja alustab sageli auto nimekirjahinnast, kuid on valmis hinda alandama, kui olete nõudlik ja hästi informeeritud.
Näidake edasimüüjale oma teisi hinnapakkumisi ja viidake sõiduki tegelikule turuväärtusele, kui nad ei soovi hinda teie vahemikku tuua
Samm 6. Olge Foursquare lehega esitamisel tähelepanelik
Autode edasimüüjate seas on tavaline meetod kasutada Foursquare lehte, mille kaudu nad üritavad teile oma tehingut illustreerida. Pöörake suurt tähelepanu edasimüüja räägitule ja paluge edasimüüjal aeglaselt rääkida. Edasimüüja registreerib sellel lehel ostuhinna, sissemakse, igakuised maksed ja kaubandusväärtuse ning esitab teile lõpuks hinna.
Kui lähete aeglaselt ja selgitate Foursquare'i lehel kõike, mis on ebaselge, saate pakkumisest aru ja saate teha oma vastupakkumise haritud vaatenurgast
Samm 7. Tehke oma vastupakkumine ja järgige seda
Kui läbirääkimised on käimas, tehke pakkumine, mis on veidi kõrgem kui teie kõrgeim hind, ja olge tugev. Kuigi mõne möönduse tegemine on okei, ärge kunagi ületage oma kõrgeimat hinda ja ärge laske edasimüüjal end süüdi muuta. Olge tugev ja ärge laske edasimüüjal olukorda kontrollida. Märkige oma hind ja keelduge edasimüüja pakutud pakkumistest.
Samm 8. Kui te ei saa soovitud hinda, minge välja
See on tugev taktika, mis näitab automüüjale, et suhtute läbirääkimistesse tõsiselt. Kuna teil on muid hinnapakkumisi ja edasimüüjaid, siis ärge kunagi leppige kõrgema hinnaga, kui soovite. Väljumine saadab edasimüüjale selge sõnumi ja toob sageli kaasa teie luksussõiduki madalama hinna.
Kui olete välja läinud, jääge otsusele kindlaks. Kui teil veab, võib automüüja teid jälgida ja pakkuda teile paremat pakkumist
Osa 4: 4: tehingu lõpuleviimine
Samm 1. Enne allkirjastamist lugege tehing hoolikalt läbi
Edasimüüja võib tehingule lisada lisakulutusi ilma teie teadmata, seega on väga oluline tehing hoolikalt läbi lugeda. Kui näete lisakulusid pikendatud garantiide, värvikaitse või sisekaitse eest, nõudke, et need hinnast maha võetaks. Need lisad on sageli tarbetud ja võivad teie luksussõiduki hinda oluliselt tõsta.
Samm 2. Ärge kirjutage paberile alla enne, kui kõik on täidetud
Enne dokumentide allkirjastamist kontrollige veel kord, kas kõik paberitükid on täidetud. See kustutab võimaluse, et edasimüüja võltsib pärast lahkumist teavet. Kui teil on esinduses kaasas sõber või pereliige, paluge neil paberkandjad teie eest veelkord üle kontrollida.
Samm 3. Ärge makske tagatisraha enne tehingu tegemist
Enne tehingu lõpetamist pole põhjust anda esindusele raha. Kui automüüja küsib tagatisraha enne rahastamispaberite vormistamist, keelduge. See tagab, et tehingu läbikukkumisel ei kaota te raha. Läbirääkimised ei lõpe kunagi enne, kui mõlemad pooled on paberile alla kirjutanud.
Samm 4. Ärge sõitke autoga koju enne paberimajanduse lõpetamist
Ärge kunagi lahkuge sõidukiga enne, kui olete kindel, et finantsdokumendid on valmis, sest see võib olla osa edasimüüja tegevusest. Kui edasimüüja pakub teile autot enne paberimajanduse lõpuleviimist, võib edasimüüja teile uuesti läbirääkimisteks tagasi helistada. Parim on tehing lõpule viia enne auto koju kaasa võtmist.
