Ideaalse auto leidmine ja ostmine pole lihtne ülesanne. Tuleb teha palju otsuseid ja arvestada teguritega, rääkimata värvide vikerkaarest, mille vahel valida. Otsustav tegur peab muidugi olema hind, samuti see, kui tihti autoga sõidad. Olenemata sellest, kas ostate uut või kasutatud, eramüüjalt või automüügiettevõttelt, on enne ostmist kaks kõige olulisemat asja, mida saate auto ostmisel teha, enne teadmist, mida soovite, ja võimalus minema kõndida. Lugege lisateavet auto ostmise kohta.
Sammud
Osa 1 /3: Kodutöö tegemine
Samm 1. Tehke nimekiri sellest, mida te autos otsite
Kodutööde tegemine, nagu enamik asju elus, on hea mõte, eriti kui ostate midagi nii kallist kui auto. Sageli tähendab see teadmist, mida soovite oma autost välja saada. Tehke nimekiri sellest, mida oma uuest autost otsite. Mõned kriteeriumid hõlmavad järgmist:
- Vanus
- Välimus
- Jõudlus
- Ohutus
- Usaldusväärsus
- Suurus
- Mugavus
- Kütusesäästlikkus
- Maksumus
- Edasimüügi väärtus
- Ülekande tüüp
- Mootori suurus
- Miili/kilomeetrit galloni kohta
- Praegune läbisõit (kui kasutatakse autot)
- Värv.
Samm 2. Korraldage loend selle järgi, kui olulised kriteeriumid teile on
Milliste oma tulevase auto aspektide osas olete valmis liikuma ja milliseid aspekte peate oma tulevases autos leidma? Paljud inimesed ütlevad, et tahavad oma autos ohutust, töökindlust ja läbisõitu, kuigi tegelikult otsivad nad jõudlust, mugavust ja välimust. Ole enda vastu aus; see muudab ostuprotsessi palju lihtsamaks.
Samm 3. Mõelge uue auto ostmise eelistele ja puudustele
Lõhn. Tunne. Puudutus. Uue auto ostmine võib olla nagu religioosne kogemus, kuid kui te pole ettevaatlik, võib see rahakotti augu põletada. Kaaluge oma olukorra põhjal hoolikalt uue ostmise eeliseid ja puudusi:
-
The eelised:
- Valikuvabadus. Saate osta oma unistuste auto vs. piirdudes saadaolevate autodega.
- Parem rahastamine. Kui otsustate rahastada uut autot, võivad teie rahastamismäärad olla paremad kui kasutatud auto ostmisel.
- Uute funktsioonide hankimine. Uued autod on varustatud uute tipptasemel funktsioonidega, nagu armatuurlaua interaktiivsed puuteekraanid, täiendavad andurid ja tagurduskaamerad.
- Teades, mida ostate. Uut ostes on teil suurepärane ettekujutus sellest, mida saate; auto ajaloo taustal ei tohiks olla mingit ebakindlust.
-
The puudused:
- Kulutades rohkem raha. See on no-brainer. Uue auto peale kulutate rohkem raha kui kasutatud auto peale.
- Kohene amortisatsioon. Niipea, kui sõidate autoga partiist välja, kaotab see umbes 11% oma väärtusest. Seda nimetatakse mitteametlikult "sidruni efektiks".
- Kõrgemad kindlustuskulud. Uue kabrioleti kindlustamine maksab rohkem.
- Mudeliaasta kohta ebaselge teave. Kas ostetav mudel on tööhobune või vigane vrakk? Seda saab teada alles hiljem - mõnikord palju hiljem.
Samm 4. Mõelge kasutatud auto ostmise eelistele ja puudustele
Kasutatud autod on paljudele inimestele väga kasulikud: need on suhteliselt odavad ja tarbijal on idee, mida autolt oodata. Siiski on kasutatud kaupade ostmisega seotud puudusi. Teadke neid enne päästiku tõmbamist.
-
The eelised:
- Maksumus. Selle auto ostmine partiist värskena võib kindlasti olla kallis; Sarnase auto ostmine kuulutustest võib olla oluliselt odavam.
- Paremad kindlustusmaksed. Kindlustusseltsid teavad, et kasutatud autode juhid kipuvad olema ettevaatlikumad ja hindavad oma kindlustust vastavalt.
- Vähem kulumit. Teie auto amortiseerub vähem, kui ostate kasutatud, sest esialgne amortisatsioon oli nii drastiline.
-
The puudused:
- Kõrgem edasimüüja juurdehindlus. Edasimüüjad teavad, et nad võivad kasutatud autod tappa. Kasutatud auto ostmine tähendab tavaliselt märkimisväärset edasimüüja juurdehindlust.
- Kõrgem rahastamine. Tavaliselt kulub kasutatud auto rahastamiseks rohkem.
- Kõrgem/rohkem hooldust. Kasutatud autosid tuleb tavaliselt hooldada sagedamini ja suurema raha eest.
- Tundmatu mehaanika ja õnnetuste ajalugu. Kasutatud auto ostmisel ei pruugi teil olla teavet selle kohta, kes seda juhtis, kui sageli seda hooldati või kas see sattus õnnetustesse.
Samm 5. Otsustage eelarve
Andke endale eelarve, olenemata sellest, kui palju kulutate või millist autot soovite saada. Teie eelarve hoiab teid ülekulutamast ja ütleb teile, millal ja miks halvast tehingust loobuda.
Samm 6. Otsige mudeleid, mis vastavad teie kriteeriumidele ja eelarvele
Võtke ülaltoodud kriteeriumid ja enda jaoks koostatud eelarve ning hakake otsima. Muu hulgas saate vaadata edasimüüjaid, autode veebisaite või salastatud postitusi. Ostma asudes tuleb meeles pidada paari asja:
- Kasuta Interneti. Automüüja halvim unistus on haritud ostja: ostja, kes teab, mida tahab, ei taha olla impulsiivne ja on oma eelarve põhjal teadlik sellest, mis on saadaval. Internetist või ajalehest otsimine aitab teil seda saavutada.
- Salvestage esialgsed tulemused. Uurimistulemuste salvestamine annab teile võrdluspunkti ostude jätkamisel, eriti kui otsustate minna automüügiettevõttesse. Edasimüüjatel on kunstlikult kõrged hinnad, mida saate märgata, kui olete oma kodutööd teinud.
Osa 2/3: ostlemine ümberringi
Samm 1. Minge edasimüügikohtadesse ilma kavatsuseta osta
Kui saate, proovige minna päevale/kellaajale, mil edasimüüja on suletud, et saaksite vabalt sirvida ja mitte lasta end häirida müügiplatside või kätekõverduste tõttu. Kui müüjad lähenevad teile, öelge neile, et teil pole kavatsust osta ja teete lihtsalt turu -uuringuid ning eelistaksite häirimatult välja näha. Kui nad jätkuvalt tülitsevad, minge minema ja minge teise esindusse: tõenäoliselt ei soovi te osta esindusest, mis ei austa kliendi soove.
Samm 2. Mõelge välja, mida esindus teie vaadatud auto (te) eest maksis
Seda nimetatakse "arvehinnaks" ja selle leidmine Internetis on suhteliselt lihtne. Arvehinnaga relvastamine võimaldab teil alustada madalalt ja tõusta, selle asemel, et alustada kõrgelt ja langeda. See on palju parem positsioon olla.
Veenduge, et leiate arve hinna koos kõigi soovitud funktsioonidega. Arve hind ei tähenda palju, kui see tegelikult ei vasta ostetava auto omadustele
Samm 3. Hankige veebipõhiseid hinnapakkumisi, mida kasutada läbirääkimiste kiipidena
Kasutage selliseid veebisaite nagu Autobytel.com, VINSnoop.com ja PriceQuotes.com, et osta hinnapakkumisi, mida saate kasutada läbirääkimiste kiipidena, kui otsustate isiklikult läbi rääkida. Paljudel edasimüüjatel on ka veebipõhine filiaal, mis annab teile hinnapakkumise paari päeva jooksul; kasuta neid!
Samm 4. Korraldage oma rahaasjad enne müügiesindusse minekut
Parima võimaliku tehingu saavutamiseks on oluline, et enne edasimüüjale sammude seadmist esitaksite oma rahalise mänguplaani. See sisaldab:
- Teades oma krediidiskoori, kui kavatsete rahastada. Tasuta aruande saate üks kord aastas igast kolmest suurest krediidiaruandluse agentuurist. Kui te pole seda veel teinud, hankige oma krediidiskoor.
- Ostke pangast või krediidiagentuurist laenu. Laenu saamine otse esindusest võib olla halb mõte. Hankige laen tagatisena enne esindusse sisenemist; esindus võib hinda ületada ja kui nad seda ei tee, siis teate, et saate oma autot rahastada muul viisil.
Osa 3 /3: oma unistuste auto valimine
1. samm. Olge valmis igal ajal minema minema
Nutikas ostja teab, et kui nad otsustavad seda kasutada, on neil omane läbirääkimiste eelis: nad on valmis minema minema. Isik, kes ei soovi läbirääkimisprotsessi mis tahes hetkel tehingust loobuda, on tõenäoliselt inimene, kes maksab oma auto eest rohkem.
Nutikas edasimüüja võib proovida protsessi välja tõmmata, tekitades tunde, nagu oleksite autosse palju aega investeerinud ja et minema kõndimine on sama, mis sellest investeeringust loobumine. Ärge langege selle lõksu alla. Tea, et iga aeg, mille kulutad uurimisele või läbirääkimistele, isegi kui läbirääkimised lagunevad, on investeering omaette ja tasub end lõpuks ära
Samm 2. Kui plaanite autot mõnda aega hoida, unustage liising
Autode edasimüüjad teavad, et nad saavad üldiselt raha teenida inimestelt, kes otsustavad auto liisida. Valitsev müüt, et auto liisimine on alati halb, ei ole päris täpne; kui kavatsete autot hoida vähem kui kolm aastat, on see hea tehing. Aga kui soovite oma autost pikka aega kinni hoida, jätab selle liisingu tasumine tavaliselt halvemaks kui siis, kui pidate läbirääkimisi auto ostmise üle.
Samm 3. Äss proovisõidul
Kui otsustate siiski auto proovisõidule viia, siis kontrollige oma emotsioone. Edasimüüjad teavad, et inimesed lähevad autodele emotsionaalselt külge, kui nad proovisõidule viivad. Kui klient on autoga emotsionaalselt seotud, on tal tõenäolisem ülekulutamine, sest ta on vähem valmis halvast tehingust eemale minema. Mõned asjad, mida saate proovisõidu ajal oma entusiasmi kontrollimiseks teha:
- Vajadusel küsige müüjalt vaikust. Proovisõidu ajal räägib hea müüja auto kõikidest omadustest ja mugavustest, püüdes veenda, et see on parim pakkumine. Nad üritavad teid emotsionaalselt siduda, ärge langege selle triki alla. Kui müüja ei puhka, küsige neilt vaikust.
- Võtke sõitma kaasa keegi teine. Teie kaaslane aitab teil jääda analüütiliseks ja keskenduda ülesandele saada auto jaoks parim võimalik väärtus. Need võivad olla ka teine BS -radar, kui müüja üritab kiiret tõmmata.
- Võtke aega ja näpistage. Kui kavatsete selle auto osta, peaksite end selles väga hästi tundma. Ärge kiirustage ja küsige küsimusi, millele soovite vastust. Oodake selgeid vastuseid.
Samm 4. Kui müüja toob välja nelja ruuduga töölehe, minge minema
Veelgi parem, öelge müüjale ette, et olete valmis minema minema, kui nad toovad välja neljakandilise töölehe. Nelja ruuduga tööleht on nutikas mehhanism, mida edasimüüja kasutab numbrite masseerimiseks, pannes teid kokku leppima ülepaisutatud hinnaga. See on kolmekaardiline Monte trikk, mida diiler kasutab. Ärge laske end petta.
Samm 5. Läbirääkimised lõpliku välishinna üle
Edasimüüjad üritavad tehingut "magustada" (näiliselt teie jaoks, aga tegelikult nende jaoks), lisades esialgu kokku lepitud hinnale teenuseid, hüvesid jms, pannes teid end halvasti tundma või süüdi, et ei nõustu, sest see on " kokku leppinud. " Ärge laske end sellest petta.
Võite öelda midagi sellist: "Olen valmis läbirääkimisi pidama ainult lõpliku välishinna osas. Kui suudame arvu kokku leppida, siis eeldan, et see number on lõplik number, mitte uue läbirääkimise lähtepunkt."
Samm 6. Teadke müüja trikke kaubanduses
Mitte kõik müügimehed pole limased ja kavalad, kuid autotööstuses on palju tööd. Nende kaubanduse nippide tundmine aitab teil läbirääkimisteks istudes valmis olla.
- Ärge langege süütunde alla. Ärge tundke end süüdi, kui keeldute pakkumisest, mis on teie arvates halb. Müügiesindaja võib pärast proovisõidu tegemist end süüdi tunda oma aja raiskamises. See on nende töö. Ära tunne end süüdi. Kindlasti ei tee, nende prioriteet on müük.
- Tea, et müüjad alustavad läbirääkimisi valusalt naeruväärselt suure numbriga. See on nende viis teid "murda" ja tekitada tunde, et number, millega nad on valmis langema, on tegelikult hea. Kui teate arve hinda (hind, mille edasimüüja auto eest maksis), ärge kartke solvavalt kõrgest pakkumisest eemale minna.
- Teadke komisjonistruktuuri. Pärast "hoidmist" vähendab müüja müügihinna ja arvehinna vahe umbes 10% kuni 25%. Mida kõrgem on auto kogumüügihind, seda rohkem teenib müüja vahendustasu.
Samm 7. Kui soovite, proovige seda nutikat trikki
Otsustage täpselt, millist autot soovite osta. Leidke piirkonnas mitu esindust, millel on selle auto mark ja mudel. Helistage igale edasimüüjale ja öelge neile, et plaanite sellist ja sellist autot osta kell 17.00 edasimüüjalt, kes pakub teile parimat hinda. Öelge neile, et te ei pea läbirääkimisi, pole nõus kontorisse tulema enne, kui hinnas on kokku lepitud, ja et soovite väliseid hindu (maksud, kõik hinna sees).
Edasimüüja ei pruugi teiega seda mängu mängida, kuid nad jätaksid kasutamata võimaluse auto müüa (midagi, mida edasimüüja vihkab). Kinnitage neile, et kui nad saavad teile pakkuda madalaimat võimalikku pakkumist, siis võtate nende pakkumise vastu
Samm 8. Enne kasutatud auto ostmist viige auto kvalifitseeritud mehaaniku juurde täielikuks ostueelseks ülevaatuseks
Kui ostate kasutatud autot eramüüjalt või isegi esindusest, paluge viia auto usaldusväärse mehaaniku juurde, et kontrollida selle toimivust, õnnetuste ajalugu või isegi veekahjustusi. Südamerahuga ostmine aitab teil leida parima pakkumise.
Samm 9. Enne kasutatud auto ostmist käivitage auto kohta sõiduki ajaloo aruanne
Enne ostmist kontrollige, kas teatati, et auto on varastatud, lammutatud või tagasi kutsutud. Täieliku ajalooaruande saate aadressilt CARFAX.com. Või kui elate Ühendkuningriigis, minge saidile autotrader.co.uk ja seejärel "Get A Vehicle Check". Peate maksma tasu, kuid tasub maksta, et teada saada tõde selle sõiduki kohta, mille ostmist kaalute.
Samm 10. Enne allkirjastamist lugege hoolikalt peent trükist
Ärge pange valvurit maha enne, kui olete oma unistuste auto kohalt maha sõitnud. Veenduge, et saate aru kõigist lepingutest, mida loete, ja ärge kartke küsimusi esitada. Palju aega püüab edasimüüja teie ostust lisaraha väljavõtmiseks lisada 10 dollarit kuus või isegi varjatud tasusid. Ärge olge kergeusklik ja uskuge, et müüjatel on tingimata teie huvid südames.
Kui edasimüüja üritab näiteks makseid pakkida, varjatult suurendades teie intressimäära, siis teadke, et edasimüüjale võidakse maksta suuri trahve, kuna see on ebaseaduslik. Kui arvate, et olete maksete pakkimise ohver, võtke ühendust juristiga
Video - selle teenuse kasutamisel võidakse YouTube'iga jagada teatud teavet
Näpunäiteid
- Vaadake tarbijaaruandeid. See on vaieldamatult parim koht uute ja kasutatud autode erapooletute ülevaadete, hinnangute, kokkupõrkekatsete, töökindluse prognooside ja hinnasuuniste otsimiseks. Alustage nende soovitatud autode loendist, uurige neid, valige mõned, mis teile meeldivad, ja minge seejärel edasimüüja juurde. Neil on ka suurepärane juhend uute autode ostmiseks, kasutatud autode ostmise juhend ja isegi teismelistele mõeldud autode ostmise juhend. Suur osa nende teabest on tasuta, kuid tellimine on seda väärt. Nad vaatavad üle kõik šokolaadist arvutiteni.
- Kui lähete esindusse, võtke kaasa abikaasa või sõber. Tõenäoliselt võetakse sind tõsiselt. Kui teil seda pole, kõndige enesekindlalt õhku. Kui olete vallaline naine, on hea kaasa võtta meessõber, kes tunneb autosid, et mitte lasta edasimüüjal teid eksitada. Müügiinimesed püüavad teid ära kasutada, ärge usaldage neid.
- Kui olete kodutööd teinud ja teate, mida autosse soovite, külastage edasimüüjat.
- Käituge nii, nagu teaksite, millest te räägite, ärge lubage neil teid kõigutada sellest, mida te ausalt otsite. Olge enesekindel ja kindel ning kui nad hakkavad teid mõne muu valiku peale kallutama, siis lahkuge.
Hoiatused
- Küsige endalt alati, kas ostetav auto on seda raha, mida nad küsivad. Kui ei, siis tehke madalam pakkumine ja kui nad keelduvad, siis ärge muretsege - autosid on palju rohkem, täiuslik ootab teid, et tulete ja leiate selle üles.
- Tehke alati proovisõitu autoga, kontrollige näiteks mootori häält, kas klaasipuhastid töötavad, kliimaseade (kui on), soojendus, näidikud, käigukang ja esituled. Kontrollige topsihoidjaid, sektsioone, pakiruumi, istme kvaliteeti (ilma rebendite ja plekkideta), otsige kapotist, et midagi hämmastavat ei toimuks, piiksuge torust, kontrollige istmete mugavust (kas see auto on mugav pikad reisid?), Nähtavus (kas teisi autosid on lihtne näha?), kas sellel on turvavööd, turvapadjad, katuse käepidemed, päikesevarjud ja raadio? (CD või kassett) ja kas see töötab.
- Lugege kindlasti leping täielikult läbi. Ärge kirjutage alla, kui te ei saa täpselt aru, mida allkirjastate. Kui te pole selles kindel, võtke leping koju ja laske advokaadil see läbi lugeda. Kui olete allkirjastanud, olete sõiduki seaduslikult ostnud!
- Kui olete mures auto kasutamise ohutuse pärast, kui kunagi peaks juhtuma halb olukord, näiteks autoõnnetus, vaadake enne selle ostmist selle kokkupõrkekatsete tulemusi Euro NCAP, IIHS ja NHSTA kohta.
