Uue või kasutatud auto ostmine võib olla hirmutav ja te võiksite mõelda, kuidas saate müüjaga läbirääkimisi pidada ja ikkagi madalaima võimaliku hinnaga. Lugege parimaid viise selle läikiva uue või teile uue auto hinna osas läbirääkimiste pidamiseks ja kui te pärast ekspertide trikkide õppimist raha säästa ei saa, peaksite bussiga sõitma!
Sammud
Osa 1 /3: Uurimine enne edasimüüja külastamist
Samm 1. Otsustage, millist autot soovite
Teades, millist autot soovite, annate endale võimaluse uurida, milliste valikutega see kaasneb ja kui palju auto tegelikult väärt on. Võite külastada edasimüüjaid ja teha proovisõite, kuid ärge alustage veel läbirääkimisi.
Samm 2. Uurige välja auto "tegelik turuväärtus
On tööriistu, mille abil saate seda veebis tasuta uurida. Uute autode puhul vaadake Edmundi TMV hinnakujundust. Kasutatud autode puhul vaadake Kelley Blue Booki hinda. Võite kasutada ka veebitööriistu, nagu USA uudiste edetabelid ja Arvustused autodele ja veoautodele, et saada üldist ettekujutust hinnakujundusest erinevates teie piirkonna esindustes.
- Turuväärtuse määravad mitmed tegurid, kuid sisuliselt arvutatakse väärtus vastavalt praegusele autoturule ja hinnale, mille eest edasimüüjad üle riigi konkreetset autot müüvad.
- Kindla panusena tehke oma "sihthind" ligikaudu võrdseks auto tegeliku väärtusega. Teie sihthind ei ole avapakkumine; vastupidi, see peaks olema sulgemispakkumine ja hind, millest te üle ei lähe.
- Kui tunnete end veidi julgemana, võite oma sihthinnaks muuta uute autode tegelikust turuväärtusest 500–1000 dollarit või kasutatud autode puhul 10–15% madalamat hinda. Edasimüüja selle hinnaga leppimine võib olla äärmiselt keeruline, kuid seda saab teha.
Samm 3. Hankige hinnapakkumisi mitmelt edasimüüjalt
Enne läbirääkimiste alustamiseks mis tahes müügisalongi astumist helistage oma piirkonna esindustesse ja küsige nende huvipakkuva auto hinda. Ärge mainige midagi vahetuse, igakuiste maksete või rahastamise kohta. Ainus, mida peate igalt edasimüüjalt teadma, on välimine hind.
Samm 4. Seadistage oma rahastamine
Autokaupmehed teenivad tehingute rahastamisest suure summa kasumit, mis tähendab, et võite edasimüüja rahastamisele tuginedes kaotada. Enne loterii alustamist taotlege oma rahastamist panga, krediidiliidu või mõne muu laenuandja kaudu.
Üks erand sellest reeglist on aga see, kui soovite kasutada edasimüüja pakutavat erilist soodusintressimäära. Võrrelge seda sellega, mida saate oma pangast või krediidiühistust
Samm 5. Enne sisse minemist puhake ja sööge
Auto ostmise protsess võib võtta palju energiat ja palju aega, nii et kui soovite korralikku võitlust pidada, peate veenduma, et suudate müüjaga kogu läbirääkimisprotsessi jooksul sammu pidada.
Üldreeglina peaksite peatuma ka siis, kui teil on piisavalt aega ja te ei tunne kiirustamist. Samal eesmärgil peaksite vältima autoostlemist, kui teil on hädasti vaja uut või uut autot
Osa 2/3: Läbirääkimised esinduses
Samm 1. Ostke aeglastel aegadel
Ärge minge, kui esindus pakub palju müüki ja tutvustusi või kui klientide liiklus on suur. Kui võimalik, minge tööpäeviti esindusse, sest nädalavahetused ja nädalavahetused kipuvad olema kõige tihedamad. Valige kuu lõpus kohutava ilmaga päev ja teil on parem võimalus palju ära teha.
Võite arvata, et inimeste kiirustamine töötab teie kasuks, kuna see tähendab, et müüja saab teie jaoks vähem aega kulutada, kuid inimeste kiirustamine tähendab ka seda, et müüakse rohkem, nii et müüjad on vähem meeleheitel autosid müüma palju kiiremini ja kiiremini lahti lasta ilma müüki tegemata
Samm 2. Tehke kindlaks, kas peaksite märkima, millist autot soovite
On kaks mõttekooli, mis viitavad sellele, kuidas te müügimehe auto juurde juhatate. Esimene nendib, et peaksite müüjale täpselt teada andma, mida soovite, kui asute edasimüüjasse. Teine ütleb, et te ei tohiks kunagi müüjale teada anda, et tulite sisse, pidades silmas konkreetset autot.
- Ühest küljest annab teadmine, mida soovite, ja hind, mille eest soovite, müüjale teada, et olete põhjalikult ette valmistatud ja seda pole lihtne veenda.
- Teise võimalusena võib hea mõte olla mitte ühegi auto nullimine ja nõuda, et teile see meeldiks ja see tuleks koju viia. See viitab sellele, et olete meeleheitel ühe konkreetse auto järele ja see on nõrk koht läbirääkimiste alustamiseks.
Samm 3. Küsige arvet
Arve annab teile teada, kui palju vahendusfirma auto eest maksis, nii et teate, kui madalale saab esindus endale lubada minekut, teenides siiski mingisugust kasumit. See annab teile hea ettekujutuse sellest, milline võib olla teie esialgne pakkumine.
- Pidage siiski meeles, et edasimüüja võib pärast arve väljastamist saada mahulisi allahindlusi ja tagasimakseid.
- Arve ütleb teile ka olulist teavet auto kohta.
- Pange tähele, et paljud edasimüüjad ei esita seda teavet klientidele, viidates selle asemel "kleebise" hinnale.
Samm 4. Vältige hinna esimest nimetamist
Kui teete esimese pakkumise, võite lõpuks teha pakkumise, mis on kõrgem kui müüja madalaim pakkumine ja maksate lõpuks rohkem. Müügiesindajat koolitatakse esitama teatud küsimusi, näiteks „Milline kuumakse teie eelarvesse sobiks?” või "Mida olete nõus maksma?"
- Peaksite neile küsimustele vastama oma küsimustega. Selgitage, et olete palju uurinud ja ostnud, kuid sooviksite kõigepealt müüjalt kuulda, kuna ta on ekspert. Lõpetuseks küsige tema parimat hinda.
- Keskenduda tuleks auto hinnale, mitte finantseerimisele, mis toob kaasa kuumakse.
- Läbirääkimiste käigus liikuge väikeste sammudega, mis järk -järgult saavutavad teie sihthinna. Võta aega. Isegi kui müüja kiirustab müüki tegema, võite panna ta oma tempot järgima. Otsustage oma sihthinna põhjal, milline oleks teie ideaalne makse, ja öelge müüjale, et see on kõik, mida saate endale lubada. Ärge asuge kuumaksesse enne, kui olete lõpliku hinna kokku leppinud.
- Müüja jookseb edasi -tagasi müügijuhi juurde kinnitamiseks. Kuna nende hind langeb oluliselt, suurendate oma pakkumist väga valusalt.
Samm 5. Olge julge ja ignoreerige "kleebise" hinda
Kleebiste hind (tootja soovitatud jaehind või MSRP) võib tunduda madalaim hind, mida võite edasimüüjalt oodata, kuid see pole tõesti nii. Tootja kleebiste hind on tootja arvutatud hind, mis annab edasimüüjale palju kasumit ja kõlbab ruumi. Tegelikkuses võib edasimüüja siiski sellest hinnast allapoole minna ja ikkagi raha teenida.
- Teie algne pakkumine peaks olema madal. Kui muretsete müüja solvamise või tõsise suhtumise pärast, võite lõpuks teha pakkumise, mis on alustamiseks liiga kõrge, ja selle tulemusel võite maksta rohkem kui vaja.
- Kui arve pole saadaval, soovitage lähtepunktina kleepsu hinna protsent (88%-90%).
Samm 6. Otsustage eelnevalt oma võimalused
Valikuid ja lisandmooduleid vaadates lisage ainult neid valikuid, mida teate ja mida kavatsete kasutada. Teil pole vaja lõpuks maksta hunniku lisakraami eest, mida te tegelikult ei taha. Kaasake see kulu kogusummasse, mida saate endale lubada.
- Pikendatud garantiid ja teenuslepingud võivad kõlada kenasti, kui müügimees neid teile esitab, kuid tegelikult on enamikul uutel autodel juba head garantiid. Lisaks on pikendatud garantiidel palju lünki, seega ei pruugi see katta paljusid remonditöid.
- Oodake lisasid, mis maksavad rohkem, kui nad tegelikult väärt on, näiteks kangakaitse ja roostekindlus.
- Kui teil on soovitud võimalusi, märkige kindlasti oma esimeses pakkumises olevad valikud.
Samm 7. Ära liialda
Negatiivne külg, et välja selgitada, millisele autole teie süda on seatud, on see, et sageli võib teil tekkida emotsionaalne kiindumus teatud rattakomplekti. Autoläbirääkimiste puhul on kiindumus nõrkus.
Saate teha proovisõitu, et saada aimu auto toimimisest, kuid peaksite vältima kõike, mis võiks teie sidet autoga tugevamaks muuta, näiteks koju sõitmist või eemal hoidmist
Samm 8. Säilitage sõbralik suhtumine
Peate olema kindel, et vältida tehingu kaotamise lõppu sattumist, kuid samal ajal ei tohiks te müüjaga kunagi vastikuks muutuda. Soovite hoida võimalikult palju oma rahast ja edasimüüja soovib teenida nii palju kasumit kui võimalik. Kumbki osapool pole siiski eksinud. Äri lihtsalt toimib.
Samuti pidage meeles, et sõbralike inimestega on meeldivam suhelda ja teistel võib olla loomulik kalduvus soovida, et jääksite õnnelikuks ja rahulolevaks, kui kohtlete neid sama suhtumisega. Teil võib tekkida kiusatus arvata, et kuri või õel võib olla müüjat hirmutada või julgustada teda muul viisil tegema kõike, mis on vajalik, et teid tehingu sõlmida, kuid see pole sageli nii. Tavaliselt teeb raske olemine müüjale ainult parema tunde, kui vaatate, kuidas te tühjade kätega uksest välja astute
Samm 9. Lukustage koguhind
See hõlmab teie vahetustehingu väärtust ja vajadusel rahastamist. Auto lõpliku hinna määramisel peaksite keskenduma ainult tegelikule lõplikule ostuhinnale. Kõigest muust rääkimine võib lõpuks ärgitada müüjat võtma lisaraha, mille ta teile vahetuse eest annab, ja lisama selle summa uue auto hinnale.
- Ärge rääkige rahastamisvõimalustest, igakuistest maksetest ega allahindlustest ega stiimulitest enne, kui see lõplik hind on lukustatud.
- Isegi kui teil on juba igakuine makseväärtus, mida saate endale lubada, võib müüjale sellest eelnevalt teada andmine põhjustada auto lõpliku hinna langetamise asemel finantseerimise veel üheks aastaks.
- Varajase vahetuse mainimine võib asju keerulisemaks muuta ja anda müüjale rohkem võimalusi meelitada teid nõustuma sellega, mis tundub olevat hea tehing, kuna teie tehingus pakutakse tehingut. See kehtib ka siis, kui ta pakub "ülejäänud praeguse auto ära maksta".
- Kui allahindlus või muu soodustus arvutatakse enne lõpliku hinna lukustamist, ei saa te kuidagi teada, kas see tagasimakse on õiguspäraselt väiksem või mitte.
Samm 10. Vajadusel kõndige minema
Kui müüja esitab lõpliku pakkumise ja see pakkumine on endiselt teie sihthinnast kõrgem, seiske kindlalt ja andke müüjale teada, et keeldute kõrgemale minemast. Kui ta ikka ei liiguta, ütle viisakalt hüvasti.
-
Pange aga tähele, et see ei tähenda tingimata, et tehing on tehtud. Enne lahkumist veenduge, et müüjal on teie telefoninumber ja ta teab teie sihthinda. Kui see hind on üldse võimalik, võtab müüja tõenäoliselt teiega ühendust.
Läbirääkimised auto hinna üle 14. samm Täpp 1 - Ärge kunagi kiirustage, kui ostate autot, vastasel juhul võite saada halva tehingu. Ärge kartke aega maha võtta ja poes ringi käia.
Osa 3 /3: Järeltegevused
Samm 1. Tea, millal on järelkontroll sobiv
Kui te ei ole leidnud edasimüüjat, kes sooviks teie sihthinnaga sobitada, saate pärast paari nädala möödumist uuesti helistada edasimüüjale, mis oli teie sihthinnale kõige lähemal. Pidage kinni oma sihthinnast, isegi kui teete järelkõne. Ärge lahendage.
-
Samuti peaksite vältima müüjale mulje jätmist, et olete meeleheitel või olete nõus leppima vähemaga. Ärge andke talle teada, et ka ükski teine edasimüüja pole teie hinnale sobinud.
Läbirääkimised auto hinna üle 15. samm 2 - Järelkõne tegemisel paluge rääkida müüja või juhatajaga, kellega te varem rääkisite. Tal on teiega juba teatud suhted, nii et te ei pea alustama läbirääkimisi algusest peale.
- Tuletage rea teises otsas müüjale meelde, et olete huvitatud ainult siis, kui ta suudab teie pakutud figuuri täita. Küsige, kas midagi on muutunud, ja kui mitte, lõpetage viisakalt telefonikõne.
Samm 2. Valige laupäeva või pühapäeva õhtu
Täpsemalt helistage nädala pärast nädala pärast edasimüüja sulgemist. Sageli võib müüja olla valmis teiega koostööd tegema lihtsalt selle nimel, et jõuda lõpliku tehinguni enne nädalavahetuse lõppu. See kehtib eriti siis, kui müüjal või edasimüüjal oli halb nädal.
-
Helistage kuu viimasel päeval. Kuu viimane päev on veelgi parem aeg oma järelkõne tegemiseks, sest müüjad võivad soovida viimast tehingut välja lükata.
Läbirääkimised auto hinna üle 17. samm - Näiteks kui müüja ei täidaks kvooti, sooviks ta kuu lõpus viimasel päeval, kui need müügisummad on sageli võlgnikele, saada selle kvooti juurde veel üks müük.
- Pange aga tähele, et kui kuu oleks olnud edasimüüja või müüja jaoks väga edukas, ei pruugi see taktika toimida.
Samm 3. Jälgige halva ilmaga
Halb ilm kipub inimesi eemale ajama, nii et edasimüüja teeb vähem vihma, tuule või lume ajal vähem müüki. Sellisena võib müügimees olla meeleheitel müüki tegema, kui võimalus avaneb.
