Ükskõik, kas müüte enda valmistatud tarkvara, suurettevõtte tarkvaratooteid või tarkvara teenusena (Saas), peate oma toote klientide kätte saamiseks järgima mõningaid põhiprintsiipe. Looge veebis kohalolek ja turundusplaan ning levitage sõna oma tarkvarapaketi kohta ajaveebide, foorumipostituste ja sihitud veebireklaamide kaudu.
Sammud
Osa 1 /3: Tarkvara ettevalmistamine turuplatsiks
Samm 1. Määratlege, mis muudab teie tarkvara ostmist väärt
Uue tarkvara konkurentsivõimeliseks turustamiseks ja müümiseks peaks see lahendama konkreetse probleemi või täitma lünga tarkvara olemasolevas ulatuses. Niisiis, vaadake oma toodet ja mõelge, mis muudab selle vajalikuks ja ainulaadseks. Need teadmised aitavad teil tarkvara turustada, keskendudes sellele, kuidas see erineb sama valdkonna tarkvarast või rakendustest või parandab neid.
- Oletame näiteks, et müüte nutitelefoni jaoks RPG -d (rollimäng). Mida teie RPG pakub, mida teised ei paku?
- Või ütleme, et müüte lihtsat arvutustabeliprogrammi ilma kõigi populaarsete kellade ja viledeta. Miks peaksid kliendid kasutama teie arvutustabelit, mitte ühtegi olemasolevat valikut?
Samm 2. Selgitage välja publik, kellele oma tarkvara müüte
Tarkvara konkreetsele sihtrühmale helistamine muudab ülejäänud toimingud palju lihtsamaks. Mõelge, kellele teie tarkvara aitab, millised inimesed seda kasutavad ja kuidas nad soovivad tarkvarale juurde pääseda või alla laadida.
Näiteks nutitelefoniga mängijale võib mobiilne RPG meeldida. Teisest küljest võib väikeettevõtte omanik, kes soovib lihtsalt tulusid jälgida, eelistada lihtsat arvutustabelit, millel pole kõiki kellasid ja vilesid, mis võivad tavapäraseid arvutustabeliprogramme takistada
Samm 3. Isikliku ribalaiuse võtmise vältimiseks hostige tarkvara faile pilves
Tarkvarapaketi hostimine pilves võimaldab teil vältida liiga palju isiklikku ribalaiust suurte failisuurustega. Samuti saate oma tarkvara arendada vastuvõtva veebisaidi andmekeskuses ja kasutada seda saiti oma valmis tarkvara juurutamiseks. Vaadake ja võrrelge erinevaid pilvemajutussaite, sealhulgas:
- SiteGround
- LiquidWeb
- HostGator
- LevelCloud
Samm 4. Enne tarkvara klientidele näitamist beetatestige oma tarkvara
Ükskõik, kas loote lihtsat eelarvet arvutavat rakendust või keerulist kaardistamise tarkvarapaketti, on koodis alati vigu või kasutajaliidese probleeme. Enne tarkvara veebisaidile üleslaadimist lugege läbi kõik tarkvara elemendid ja parandage enne tarkvara müüki asumist kõik probleemid.
Kui müüte isetehtud tarkvara, saatke beetaversioon programmeerija sõpradele. Paluge neil seda proovida ja andke teada, kui nad leiavad probleeme
Osa 2/3: Tarkvara turundamine
Samm 1. Koostage sihtrühmale suunatud turundusplaan
Tarkvara turundamiseks klientidele on lugematuid viise. Näiteks kaaluge, milliseid veebisaite teie sihtrühm sageli külastab, ja paluge, et saidid lubaksid teil sisestada külalise postituse. Või vaadake veebitüüpi foorumeid, mis on pühendatud teie tarkvara tüübile (nt mobiilsed RPG -mängud), ja kirjutage foorumisse oma tarkvara kirjeldav postitus või 2. Muud tarkvara turustamise viisid on järgmised:
- Ajaveebi loomine ja veebisaitide tasumine oma ajaveebi linkimiseks
- Oma tarkvara reklaamimine sotsiaalmeedia saitidel
- Digitaalse reklaami uurimine, et luua reklaame muudel veebisaitidel peale sotsiaalmeedia lehtede
Samm 2. Kutsuge sõltumatuid arvustajaid teie tarkvara kasutama ja üle vaatama
Kolmandate osapoolte ülevaated võivad olla suureks abiks teie tarkvara legitiimsuse ja kasulikkuse tõendamisel. Kui olete mõne beetatestija ja/või varajased kliendid teie toodet kasutanud, kutsuge neid arvustusi üles kirjutama. Kui olete saanud umbes pool tosinat positiivset arvustust, postitage need oma sotsiaalmeedia saitidele või saatke need e -posti teel veebisaidi tellijatele.
Teie küsitud kolmanda osapoole ülevaatajatel ei tohiks tarkvaraga olla isiklikke ega professionaalseid sidemeid. Näiteks ei ole teie isiklikud sõbrad ega tarkvara arendava ettevõtte töötajad sõltumatud ülevaatajad
Samm 3. Looge oma tarkvara jaoks sotsiaalmeedia ja Interneti -kohalolek
On tõenäoline, et kõik, kes teie tarkvara kasutavad, on võrgus ja neil on mitu sotsiaalmeedia kontot. Seega looge oma tarkvara jaoks Twitteri, Facebooki ja Instagrami konto ning täitke lehed tarkvara ja selle kasutamist kirjeldava teabega.
- Sõltuvalt teie ettevõtte suurusest võite uut tarkvaratoodet ettevõtte veebisaidil mainida.
- Või proovige tarkvara postitada oma isiklikule Facebooki ja LinkedIni lehele, et sõna levitada ja huvi tekitada.
Samm 4. Hinnake oma tarkvara konkurentsivõimeliselt, et konkurentide müügihinda vähendada
Vaadake rakendustepoode ja tarkvara veebisaite, et leida muid teie omaga sarnaseid tarkvaratooteid. Teadke, kui suur on teie tarkvara jaoks konkurents, ja uurige, mida võistlus maksab. Näiteks kui teie programm on tegelikult mõne teise programmi lihtsustatud versioon, hinnake oma toodet nii, et see oleks odavam kui täpsem valik.
Kui teie valitud platvormil pole konkurentsi, hinnake, kui palju võrreldav tarkvara maksab mis tahes platvormil, kui see on olemas
Samm 5. Looge klientidele proovimiseks tarkvara freemium versioon
Freemium tarkvarapaketid võimaldavad kasutajatel enne tarkvara lisaversiooni ostmist piiratud aja jooksul tasuta juurde pääseda tarkvara põhiosadele ja neid tasuta kasutada. Tarkvara freemiumi versiooni pakkumine on suurepärane turundusstrateegia, kui olete mures, et tarkvara hinnasilt võib kliendid eemale pöörata või kui soovite, et kasutajad teie tarkvaraga enne selle ostmist tutvuksid.
Siis, kui teie kliendid otsustavad, et nad soovivad juurdepääsu täielikule (“lisatasu”) tarkvarafunktsioonidele, on nad valmis maksma täishinda
Samm 6. Kirjutage märksõnad oma veebisaidi koopiasse, et tuua rohkem veebiliiklust
Potentsiaalsete klientide toomiseks veebi otsingumootoritest proovige täita oma veebisaidi tekst märksõnadega, mis suunavad inimesi teie saidile. Märksõnad peaksid olema teie tarkvara jaoks spetsiifilised, kuid piisavalt üldised, et inimesed, kes teie konkreetset toodet ei otsi, sisestavad need otsingumootoritesse.
Näiteks proovige veebisaidi kopeerimisel kasutada mõnda sõna, näiteks „freemium” ja „tarkvara”, samuti täpsemaid termineid, mis kirjeldavad teie tarkvara funktsioone, näiteks „RPG” või „eelarvestustabel”
Samm 7. Pakkuge tasuta prooviperioodi, et kasutajad saaksid teie tarkvaraga tutvuda
Skeptilised või uudishimulikud kasutajad võivad enne tarkvara ostmist soovida teie tarkvara läbi viia. Seadistage oma veebisaidile link, mis võimaldab kasutajatel tarkvara prooviversiooni tasuta alla laadida ja kasutada 30 päeva jooksul. Kui lubate klientidel teie toodet tasuta proovida, näitab see neile ka, et teie tarkvara ei ole pettus ega pettus.
Erinevalt freemiumi tehingutest võimaldab tasuta prooviperiood kasutajatel kasutada kõiki teie tarkvara võimalusi. Kuid prooviversioon aegub, kui kasutajad ei maksa tarkvara eest
Samm 8. Kohandage oma turundusstrateegiat pärast tarkvara müügimõõdikute ülevaatamist
Iga hea turundusstrateegia areneb aja jooksul ja tarkvara müügiplaanid ei erine. Analüütilised mõõdikud võimaldavad teil paremini mõista, kust teie kliendid veebist tulevad. Proovige katsetada ka erinevaid turunduskampaaniaid, et teada saada, millised toimivad kõige paremini ja toovad enim tulu. Seejärel saate muuta oma üldist turundusstrateegiat, lähtudes sellest, millised turunduskampaaniad on enam -vähem tõhusad.
Näiteks kui saate teada, et 90% teie tarkvara ostvatest inimestest suunatakse teie Twitteri kontolt ümber, saate keskenduda rohkem sotsiaalmeedia reklaamile
Osa 3 /3: oma toote müümine ja toetamine
Samm 1. Looge oma tarkvara müümiseks ja toetamiseks veebipood
Seadistage oma tarkvara jaoks veebisait. Veenduge, et saidil oleks vahekaart „Ostukorv”, et kliendid saaksid teie tarkvara osta ja alla laadida. Kui te pole tarkvara müügi ja veebisaitide arendamise uus kasutaja, võite oma saidi hostimiseks alustada tasuta veebisaidiplatvormi, näiteks WordPressiga.
Kui töötate suures tarkvaraettevõttes, müüakse toodet suure tõenäosusega juba olemasoleva ettevõtte veebisaidi uue lehe kaudu
Samm 2. Laadige üles 1–2 -minutiline video, mis kirjeldab teie tarkvara funktsiooni
Laadige üles sõbralik video, mis kirjeldab teie tarkvara, selle funktsiooni ja tühimikku, mida see täidab praeguste tarkvaravalikute vahel. See aitab potentsiaalsetel klientidel tunda end teie tootega kursis ja teretulnud. Või kui tunnete, et teie tarkvara on üsna iseenesestmõistetav, laadige selle asemel üles 2-minutiline õpetus.
Oletame näiteks, et olete loonud mobiiltelefoni eelarve jälgimise rakenduse. Tehke sõbralik ja informatiivne video, kus näidatakse, kuidas rakendust kasutada, nii et potentsiaalsed kliendid ei satuks tarkvara potentsiaalselt keerukate osade taha
Samm 3. Otsustage, kas muuta oma tarkvara avatud lähtekoodiga või varaliseks
Avatud lähtekoodiga tarkvarale pääseb juurde ja seda saavad tasuta jagada kõik selle kasutajad, kuna selle lähtekood on Internetis kättesaadav. Teisest küljest on patenteeritud tarkvara lähtekoodil juurdepääs piiratud, et kasutajad ei saaks sarnast tarkvara iseseisvalt teha. Enamik ettevõtete omanikke, kes kavatsevad oma tarkvarast kasumit teenida, hoiavad seda omandiõigusena, nii et kasutajad ei saa tarkvarast oma versioone luua.
Kaaluge tarkvara muutmist avatud lähtekoodiga, kui tunnete, et see täidab mõnda eetilist eesmärki, mis on olulisem kui kasumi teenimine
Samm 4. Pakkuge oma tarkvara toetamiseks usaldusväärset klienditeenindust
Sõltumata sellest, kui kasutajasõbralik teie tarkvara on, esitavad kliendid toote kohta küsimusi. Sõbraliku klienditeeninduse pakkumine suurendab ka teie klientide usaldust. Kui töötate suures ettevõttes, pakkuge 24/7 klienditeenindust ja tarkvara tuge. Kui teil on väiksem tegevus, lubage kiiret klienditeenindust tööajal.
Aidake oma klientidel tunda, et nende küsimusi hinnatakse, lisades oma veebisaidi jaotises „Võtke meiega ühendust” telefoninumbri. See tundub isiklikum kui lihtsalt e -posti aadress
Samm 5. Lubage tagasimakset kõikidele rahulolematutele klientidele
Ideaalis töötab teie tarkvara ideaalselt ja ükski klient ei nõua tagasimakset, kuna pole tarkvaraga rahul. Kuid pakkudes küsimusteta 100% tagasimakset rahulolematutele klientidele, tekitab see teie ettevõtte vastu usalduse. Samuti motiveerib see skeptilisi kliente (kes muidu teie tarkvara ei kasutaks) seda proovima, kuna neil pole midagi kaotada.
Esitage kusagil veebisaidil avaldus: „100% raha tagasi, kui te pole meie tootega rahul.”
Video - selle teenuse kasutamisel võidakse YouTube'iga jagada teatud teavet
Näpunäiteid
Kasutage suunisena oma konkurentide hindu, mitte kõike. Mõelge ka sellele, kuidas nad välimuselt ja kvaliteedilt võrdlevad. Igal turul on oma odavad, keskklassi ja tipptasemel programmid. Tasuta avatud lähtekoodiga versioonid on olemas mitut tüüpi tarkvara jaoks, kuid ettevõtted teenivad endiselt oma versioonide müümisega raha
Hoiatused
- Lugege teenusetingimusi alati selle kohta, mida kasutate seoses oma tarkvara müügiga. See hõlmab õigusi, mida võtab blogi, mis võimaldab teil külalisena postitada, ja teie ostukorvi tarkvaraga sõlmitud lepingu üksikasjad.
- Mõne ettevõtte teenusetingimused sisaldavad klausleid, mis võtavad kõik õigused nende kaudu esitatavale, muutes ebaseaduslikuks selle, et vahetate, milliseid ettevõtteid selle teenuse jaoks kasutate, lastes samal ajal ettevõttel teie toodet edasi maksta.
