Kui olete valmis ostma uut autot, võite olla hinnaläbirääkimiste protsessi pärast pisut mures. Automüüjad võivad tunduda võimatute takistustena, kuid õigete tööriistade ja teadmiste abil saate oma uue sõiduki eest parima hinna.
Sammud
Osa 1: 4: poodi alustamine
Samm 1. Proovige rahastada enne ostmist
Kui ootate vahendaja kaudu rahastamist, on edasimüüjal läbirääkimistel ülemvõim. Kui tulete partiile, kus rahastamine on juba tagatud, on teil see läbirääkimiste tööriist.
- Autolaenu taotlemiseks minge oma panka või krediidiliitu. Sõltuvalt teie krediidiskoorist ja kui teil on selle pangaga kliendina juba loodud suhe, saate tõenäoliselt madalama intressiga parema pakkumise.
- Võite isegi laenu taotleda oma panga kaudu ja saada heakskiidu, seejärel viige see edasimüüjale. Nad võivad anda teile parema pakkumise lihtsalt oma ettevõtte teenimiseks.
Samm 2. Kas teil on selge ettekujutus sellest, mida soovite
Kui lähete edasimüüjasse, teades täpselt, mida soovite ja kui palju saate selle eest maksta, on teil vähem survet maksta rohkem või osta midagi, mida te polnud plaaninud osta.
Saate võrguteenuseid kasutada erinevate mudelite, uuenduste ja hindade võrdlemiseks. Kui alustate läbirääkimisi, teades, mida erinevad mudelid valivad, on teil ülekaal
Samm 3. Veenduge, et teate soovitud auto tegelikku väärtust
Kasutage auto hindamiseks ja selle sõiduki õiglase hinna nägemiseks veebiteenuseid, nagu Kelley Blue Book. Seda tehes saate teada, kas müüja üritab teile üle maksta.
Kui vaatate mõnda varem omandis olnud autot, on enamikul edasimüüjatest selle kohta kõik üksikasjad oma veebisaidil või veebipõhises inventuuris. Võtke kindlasti hindamisel arvesse mudeliaastat, läbisõitu ja kõiki uuendusi, mis autol on
Samm 4. Ärge laske müüjal kiirustada
Enam kui tõenäoline on, et autoparki sisenedes pöördub müüja teie poole. Andke neile teada, et otsite lihtsalt ja kui teil on küsimusi, ütle neile.
Kui lasete müüjal otsingut suunata, võib ta teid kallimate sõidukite poole suunata. Võtke aega ja vaadake kõiki teid huvitavaid autosid
Osa 2/4: parima hinna saamine
Samm 1. Ole viisakas ja viisakas
On tavaline, et inimesed võtavad autoostude tegemisel agressiivse hoiaku, kuna arvavad, et see võib aidata neil ülekaalu hoida. Kuid reeglina on alati parem olla viisakas.
- Ähvardamine väljaminekuga, kui te ei saa soovitud hinda, ei ole parim marsruut. Kui olete nende suhtes ebaviisakas, on nad vastuseks suurema tõenäosusega ebaviisakad.
- Pidage meeles, et need müüjad tegelevad igapäevaselt hea hulga ebaviisakate ja agressiivsete inimestega. Kui olete üks lahke ja sõbralik inimene, kellega nad sel päeval räägivad, võivad nad veelgi tõenäolisemalt teie heaks midagi head teha, andes teile parema pakkumise.
Samm 2. Ärge öelge edasimüüjale, et teil on vahetusleping
Isegi kui plaanite oma vana autoga kaubelda, ärge andke sellest müüjale teada enne, kui olete soovitud hinnaga juba nõustunud.
Edasimüüjad kasutavad auto hindamisel vahetusväärtusi. Nii võivad nad jätta mulje, nagu saaksite oma auto eest palju rohkem kui tegelikult. Kui te ei ütle neile, et teil on tehing, siis ei võta nad seda arvesse teie pakutavas hinnas
Samm 3. Ärge kiirustage läbirääkimistega
Kuna iga müüja tegelik eesmärk on müüa nii palju autosid kui võimalik, tahavad nad panna teid tehingule võimalikult kiiresti alla kirjutama, et nad saaksid järgmise inimese juurde liikuda. Ära anna sellele alla-võta aega.
Kui müüja ei ole teie hinnaga nõus, öelge talle, et tahaksite päev või kaks sellele mõelda, ja lahkuge ilma midagi allkirjastamata. Mõne päeva jooksul võivad nad muretseda, et leidsite uue tehingu, ning nad võtavad teiega ühendust ja pakuvad tõenäoliselt paremat pakkumist
Samm 4. Ostke õigel ajal
Kuna enamik müüjaid töötab komisjonitasu alusel, peavad nad tõenäoliselt iga kuu täitma teatud hulga müüki. Kui lähete kuu lõpus läbirääkimistele, saate suurema tõenäosusega soovitud tehingu, sest müüja võib soovida oma eesmärki täita.
- Lisaks proovige uute mudelite tutvustamisel sisseoste teha. Kui partiis on korraga uus mudel ja vahetult eelnev mudel, võite vanema mudeli puhul hea hinna üle läbirääkimisi pidada. See juhtub seetõttu, et müüjad tahavad vanemaid mudeleid teisaldada, et uutele ruumi teha. Uusi mudeleid tutvustatakse aastaringselt, nii et jälgige regulaarselt uusi autosid.
- Sama kehtib ka aasta lõpus ostlemise kohta. Võite märgata, et paljudel edasimüüjatel on aastalõpu müük suur, kuna nad tahavad eelmise aasta mudelite partii tühjendada, et uutele ruumi teha. Seetõttu võite saada parema pakkumise auto ostmisel, millest nad üritavad vabaneda.
Samm 5. Pakkuge eelarvest madalamat hinda, kuid siiski auto üldises hinnaklassis
Kui alustate liiga madalalt, võib müüja teid lihtsalt maha kirjutada. Alustage sihtmärgist madalama hinnaga, et läbirääkimiste käigus jõuaksite selle eesmärgini.
Kui auto esialgne küsitav hind on 25 000 dollarit ja pakute 10 000 dollarit, oleks see liiga madal. Kui teie sihthind on 23 000 dollarit, pakkuge alustuseks kuskil 20 000–22 000 dollarit
Osa 3/4: Läbirääkimised kasutatud auto üle
Samm 1. Hankige kogu teave sõiduki kohta
Küsige edasimüüjalt CarFaxi aruannet iga kasutatud sõiduki kohta, mida kaalute. See aruanne kirjeldab kõiki omanikke, õnnetusi ja isegi kui see oli kunagi rendiauto, mis võib selle väärtust vähendada. Kui saate CarFaxi aruande, veenduge, et aruandes olev sõiduki identifitseerimisnumber (VIN) ühtib auto VIN -iga.
CarFaxi aruande saamine ise võib maksta peaaegu 40 dollarit, seega oleks parem küsida seda edasimüüjalt
Samm 2. Kontrollige auto väärtust
On veebiteenuseid, nagu Kelley Blue Book ja AutoTrader, mis aitavad teil saada hea pildi konkreetse soovitud auto väärtusest. Nii saate teada, kas müüja üritab teie eest üle maksta.
AutoTrader aitab teil välja selgitada, kui palju see konkreetne auto teie piirkonnas maksab. Hinnad võivad kõikuda sõltuvalt sellest, kus te asute ja kui palju seda tüüpi autosid teie piirkonnas müüakse
Samm 3. Läbirääkimised võimalike remonditööde osas, mida tuleb teha
Kui soovite selle ostmise tingimuseks teatud hooldust või remonti, pidage ka nendest nõudmistest kinni. Ärge leppige millegi vähemaga, kui soovite.
Näiteks kui märkate, et auto vajab uusi rehve, võiksite auto hinna osas kokku leppida rehvikomplekti. Või võite paluda enne müüki autot häälestada või õli vahetada
Samm 4. Mõistke kõiki lisasid, mida müüja võib proovida lisada
Need lisad võivad olla kõik, alates edasimüüja garantiidest kuni üksikasjade ja rooste vältimiseni. On tõenäoline, et edasimüüja võtab nende teenuste eest rohkem tasu, kui ostate need mujalt.
- Näiteks kui müüja pakub üksikasjalikku teenust, võite sama teenuse eest maksta vähem, kui lasite selle pärast sõiduki ostmist kuskil mujal teha. Veenduge, et saate teada, mis teie kasutatud sõiduki kogumaksumusesse täpselt kuulub.
- Üldiselt vältige pikendatud garantiide ja muude lisade ostmist. Tarbijaeksperdid kipuvad nõustuma, et need täiendused pole raha väärt. Pikendatud garantiide ostmise asemel ostke usaldusväärne auto ja hoolitsege selle eest.
Samm 5. Proovige osta kasutatud auto, mis on vähemalt kaks aastat vana
Kahe aasta pärast väheneb auto väärtus peaaegu poole võrra selle algsest väärtusest, nii et tavaliselt saab nende autodega päris head soodustust.
Kui jääte 2-aastase märgi lähedale, on läbisõit tõenäoliselt endiselt üsna väike ja auto ei pruugi veel palju remonti vajada või vajada
Osa 4/4: parem läbirääkimiskogemus
Samm 1. Mõistke, et peate võib -olla minema kõndima
Kui sisenete autoparki ja leiate, et müüja, kellega koos töötate, pole teie jaoks õige, võite minema kõndida. Soovite sõlmida tehingu kellegagi, kellega olete rahul ja kes on valmis teiega koostööd tegema.
See on veel üks juhtum, kus kannatlikkus on oluline. Kui te ei leia esimesel katsel õiget edasimüüjat või müügiesindajat, on teil proovida palju teisi müüjaid ja edasimüüjaid
Samm 2. Hoidke tasast pead
Auto ostmise protsessis on lihtne emotsionaalseks muutuda. Püüdke mitte emotsionaalselt kiinduda konkreetsesse autosse või tehingusse ja ärge lubage müüjal teie emotsioonidega manipuleerida.
Müüjad teavad, kuidas oma emotsioone apelleerida. Veenduge, et hoiate end sõidukite proovisõidul maas ja tasasel tasemel, ja ärge laske müüjal rääkida, et armute teatud autosse või tehingusse
Samm 3. Seisa oma koha peal
Teil on oma eelarve ja see, mida soovite, nii et ärge laske müüjal end sellest välja rääkida ega veenda teid rohkem maksma. Olge kindel oma eelarves ja selles, mida olete nõus soovitud auto eest maksma.
Võib -olla on raske oma seisukohti seista, kui teate, et isegi veidi liikudes saate soovitud auto. Kuid kui teete maksete ja hinna osas liiga palju, kahetsete seda
Samm 4. Ärge sattuge stressi
Auto ostmine võib kergesti muutuda stressirohkeks kogemuseks. Ülekoormamise asemel astuge vajadusel samm tagasi. Võtke aega ja tuletage endale meelde, et te ei pea kiirustama.
Kui müüja survestab teid ja paneb teid tundma kiirustamist või ebamugavust, lahkuge viisakalt olukorrast. Andke neile teada, et te pole veel ostu sooritamiseks valmis
Video - selle teenuse kasutamisel võidakse YouTube'iga jagada teatud teavet
Näpunäiteid
- Olge lõdvestunud. Ära mine protsessi ärevuse tundega.
- Kasutage Internetti edasimüüjate ja autode uurimiseks enne poodi minekut.
- Kui ostate kasutatud autot, vältige kõrgekvaliteedilise auto ostmist. Sellel on tõenäoliselt rohkem kilomeetreid ja probleeme kui madalama hinnaga, usaldusväärsemal autol, millel on sama hind.
