Facebook on üks sagedamini külastatud sotsiaalmeedia veebisaite Internetis. See teeb sellest suurepärase platvormi müüdavate autode reklaamimiseks, sest see võimaldab teil suhelda suure hulga potentsiaalsete ostjatega, kelleni te muidu ei jõuaks. Kui kasutate Facebooki potentsiaalsete ostjate suurema hulga ühendamiseks, saate hõlpsalt suurendada müüki, suurendada kasumit ning müüa autosid kiiresti ja tõhusalt.
Sammud
Osa 1 /3: Kirje loomine
Samm 1. Lisage küsitav hind sõiduki turuväärtuse alusel
Sõiduki õiglase turuväärtuse (FMV) määramiseks kasutage veebipõhist hindamissaiti, näiteks Kelly Blue Book. See võtab arvesse teie sõiduki seisukorda, läbisõitu ja muid üksikasju, et anda teile hinnanguline tehinguhind, mis on hind, mille soovite pärast läbirääkimisi lõpetada. Seadke oma küsitav hind ligikaudu 10-15% kõrgemaks kui FMV, et jätta läbirääkimisteks ruumi. Näiteks kui soovite müüa oma auto hinnaga 5 000 dollarit, määrake küsitavaks hinnaks 5 750 dollarit.
- Kallimate autode puhul jätke rohkem ruumi läbirääkimistele. Näiteks kui soovite müüa oma auto hinnaga 15 000 dollarit, määrake hinnaks 16 500 dollarit.
- Seadke oma auto võrdlusalustele alla, et ostja tunneks, et hind on madalam kui see tegelikult on. Näiteks kui soovite oma auto müüa 10 000 dollari eest, määrake selle hinnaks 9 900 dollarit.
- Veendumaks, et teie küsitav hind on õiges palliplatsil, tehke kiire otsing, et näha, mida sarnased autod teie piirkonnas müüvad.
- Võimalik, et soovite oma autot professionaalselt hinnata, sest see annab teile kirjalikult oma auto väärtuse. See võib olla väärtuslik ressurss hiljem hinna üle läbirääkimistel.
Samm 2. Kirjutage müüdava auto täielik, aus ja üksikasjalik kirjeldus
Lisage vähemalt aasta, mark, mudel, läbisõit ja käigukasti tüüp (manuaal- või automaatkäigukast). Andke ostjatele täpselt teada, mida nad saavad. Mõned muud üksikasjad, mida lisada, on teie auto seisukord (õiglane, hea, väga hea või suurepärane), teie auto võimalikud kahjustused ja avariid, millesse ta võis sattuda. Üksikasjaliku, ümara kirjelduse näide võib näeb välja umbes selline:
"Müün heas korras kasutatud kasutatud hõbedast Honda Accord'i, mille maht on 106 000 miili. Sellel on automaatkäigukast, 6-silindriline mootor ja uued rehvid. Juhi poolel esilaterna all on väike mõlk, kuid see töötab ilusti ja sellel ei ole mehaanilisi probleeme, keha ei ole enam kahjustatud ja salong on puhas. Sellel on ka suurepärane katuseluuk ja uhiuus stereo. Ma võin esitada hoolduskviitungid, mis tõendavad, et autoga on regulaarselt kursis olnud.”
Samm 3. Loetlege igast küljest mitu fotot müüdavast autost
Välimise jaoks pildistage esi-, taga- ja mõlemat külge. Samuti võiksite pildistada rehve, rattaid ja mootorit. Interjööri jaoks pildistage armatuurlaud, kõik istmed, vaip ja läbisõidumõõdik. Samuti võiksite pildistada pagasiruumi sisemust. Kaasake need fotod oma kirjesse kirjelduse alla.
- Enne auto pildistamist peske ja tehke detailid. Fotod on potentsiaalsete veebipõhiste ostjate jaoks peamine müügiargument, nii et soovite, et teie auto näeks välja parim.
- Mida rohkem pilte lisate, seda rohkem usaldab ostja seda, et annate talle ausa ettekujutuse auto väljanägemisest.
- Kui auto on mingil moel kahjustatud, lisage kindlasti pildid, mis kujutavad kahjustatud piirkonda täpselt.
Samm 4. Postitage müüdavast autost jalutuskäigu video
Kasutage mobiiltelefoni või kaamerat kasutades aeglaselt autos ringi ja tehke sellest videot. Proovige videot salvestada, et saaksite autot näha iga võimaliku nurga alt. Kirje koostamisel asetage video kirjelduse ja fotode alla.
- Ringkäigu video lisamine võimaldab ostjal näha autot selliste nurkade alt, mida nad ei näe ainult fotodelt.
- Hoidke videot alla pooleteise minuti. Potentsiaalsed ostjad kaotavad tõenäoliselt huvi liiga pikkade videote vastu.
Samm 5. Lisage oma loendisse kontakttelefoni number
Kaaluge alternatiivse kontaktmeetodi lisamist, kui potentsiaalsed ostjad ei saa teiega esimesel numbril ühendust (nt e -posti aadress või teine telefoninumber). Kui olete avatud Facebooki messengeri kaudu suhtlemiseks, lisage see ka oma kirjesse.
Samm 6. Andke potentsiaalsetele ostjatele teada, milliste maksevõimalustega nõustute
Sularaha on parim võimalus pettuste vältimiseks. Muud võimalused, mida kaaluda, on kassatšekk või rahaülekanne. Kuigi need on riskantsemad, on need vastuvõetavad, kui teil on raha enne pealkirja allkirjastamist.
Ärge aktsepteerige igakuiseid makseid, sest need ei võimalda teil raha koguda, kui ostja lõpetab maksmise
Osa 2/3: Teie kirje jaoks kokkupuute saamine
Samm 1. Postitage loodud kirje oma Facebooki profiililehele
Proovige oma isiklikku Facebooki lehte maksimaalselt 5 000 sõbra piires ära saata, saates nii palju sõbrakutseid kui võimalik. Mida rohkem inimesi teie Facebooki lehel on, seda rohkem inimesi teie kirjeid näeb. Kuigi te ei pea neid isiklikult tundma, veenduge, et lisatud inimesed elavad teie piirkonnas ja saaksid auto järele tulla.
- Proovige võrgustikutööd, saates sõbrakutsed oma praeguste Facebooki sõprade sõpradele.
- Hea viis inimestele teada anda, et müüte autosid, on muuta oma profiilipilt fotoks, kus olete müüdava auto kõrval.
Samm 2. Looge postitus Facebooki turuplatsil, et jõuda rohkemate potentsiaalsete ostjateni
Kui olete Facebooki turu avalehel, klõpsake lihtsalt vasakpoolsel navigeerimisribal nuppu „Müü midagi”. Valige suvand "Müü sõidukit" ja see juhendab teid samm-sammult kogu ülejäänud protsessi.
- Facebook Marketplace on mugav viis autosid müüa, kuna see palub teil automaatselt täita olulist teavet, näiteks hinna, mark, mudel, aasta ja fotod. Samuti ühendab see teid automaatselt läheduses asuvate inimestega, kes võivad olla autoturul.
- Kuigi Facebook Marketplace on lihtne viis ostjatega suhtlemiseks, pakub see vähem paindlikkust kui oma lehele postitamine. Enamik seal tehtud tehinguid on ainult sularahas, nii et kui kaalute rahastamist või makseplaane, ei pruugi see olla parim valik.
- Facebook Marketplace asub aadressil
Samm 3. Jagage oma kirjet Facebooki gruppides, mis reklaamivad autosid
Käivitage kiire Facebooki otsing gruppide ja lehtede leidmiseks, kus saate oma kirjeid jagada. Paljud Facebooki grupid on spetsiaalselt pühendatud üksikisikute ja edasimüüjate reklaamidele, kes soovivad oma autosid müüa.
Veenduge, et rühma inimesed asuksid peamiselt teie piirkonnas. Nad ostavad auto suurema tõenäosusega, kui nad ei pea selle kättesaamiseks pikki vahemaid läbima
Samm 4. Looge eraldi Facebooki leht mitme auto korraga müümiseks
Kui teil on müüdavate autode kohta suur nimekiri, looge ettevõtte leht, mis aitab teil oma kirjeid hõlpsasti juurdepääsetaval viisil korraldada. See võimaldab teil ka oma isiklikku Facebooki kontot hoida, kui teil on eraldi leht, kus saate ostjatega suhelda.
Kui plaanite müüa ainult 1 või 2 autot, võib eraldi lehe loomine olla tarbetu probleem
Osa 3/3: Müügi lõplik vormistamine
Samm 1. Vastake kõigile päringutele 48 tunni jooksul
Ideaalis proovige potentsiaalsete ostjate küsimustele või taotlustele vastata 24 tunni jooksul ja hiljemalt 48 tunni jooksul. Te ei soovi, et nad muudaksid meelt, sest te ei reageerinud piisavalt kiiresti.
Samm 2. Pidage potentsiaalse ostjaga hinna üle läbirääkimisi
Kui teie sõiduk on läbirääkimisteks valmis, lubage ostjal teha teie küsitava hinna põhjal pakkumine. Kui te pole pakkumisega rahul, tehke vastupakkumine. Pidage meeles dollarit, mida aktsepteerite madalaima võimaliku hinnana, ja jääge selle summa juurde. Kui teie auto ei ole läbirääkimisteks valmis, andke ostjale teada, et teie hind on kindel.
Hea rusikareegel on see, et ärge andke ostjale teada, et teie auto on eelnevalt läbirääkimisteks valmis
Samm 3. Hankige potentsiaalse ostja kontaktandmed
Kui olete kindlaks teinud, et ostja suhtub teie sõidukit tõsiselt, koguge tema teave, et saaksite selle müügiga edasi minna. See võimaldab teil kinnitada nende isikut, mis on oluline, et vältida petturlikke ostjaid. Soovite koguda nende:
- Täisnimi
- E-posti aadress
- Kodu aadress
- Telefoninumber
Samm 4. Müügi lõpuleviimiseks ja makse kogumiseks kohtuge ostjaga isiklikult
Küsige ostjalt, millist maksevõimalust ta kavatseb kasutada, ja paluge tal tehingu lõpuleviimiseks teiega oma pangas või krediidiliidus kohtuda. Pettuste vältimiseks on kõige parem aktsepteerida ainult sularaha, kuid võite aktsepteerida kassatšekki, kui kontrollite enne lahkuminekut ostja pangaga makse seaduslikkust.
Samm 5. Täitke müügidokumendid vastavalt teie osariigi nõuetele
Igal osariigil on sõiduki müümisele erinevad nõuded, seega vaadake DMV veebisaidilt, millist paberitööd teie osariik nõuab. See juhendab teid sõiduki tiitli üleandmise protsessis. Vähemalt vajate müügiarvet ja sõiduki pealkirja. Müügiarve malli leiate ka DMV veebisaidilt.
- Müügiarve malli leiate DMV veebisaidilt. Pettuste vältimiseks kaaluge notariaalselt kinnitamist.
- Isegi kui neid pole vaja, võiksite lisada garantiidokumendid, hooldusdokumentide koopiad ja vastutusest vabastamise.
Samm 6. Kui olete makse saanud, allkirjastage see ostjale
Pealkirja allkirjastamise juhised on tavaliselt pealkirja enda tagaküljel, seega kasutage seda juhendina, kus peaksite sellele alla kirjutama. Kui teie nimi on pealkirjas ainus nimi, peate selle allkirjastama ainult teie.
- Kui pealkirjas on mitu nime, kontrollige, kas nimesid eraldab „ja” või „või”. Kui need kaks nime ühendavad “ja”, peavad mõlemad pooled pealkirja allkirjastama. Kui nendega ühineb „või”, võib kumbki pool sellele alla kirjutada.
- Ärge kirjutage ostjale alla, enne kui olete täielikult makse saanud.
Samm 7. Kui tehing on lõpule viidud, märkige oma kirje „müüdud”
Minge tagasi ja muutke konkreetse auto kohta tehtud postitusi kohe, kui see müüb. Selle eesmärk on hoida ostjaid segaduses ja hoida oma laoseisu korrastatuna. See vähendab ka juba müüdud autode kohta saabuvate sõnumite arvu.
Näpunäiteid
- Ärge rämpstage oma lehte paljude autodega iga päev, kuna potentsiaalsed ostjad võivad liiga paljude postituste tõttu üle jõu käia (ja pahandada). Piirake oma nimekirju iga päev umbes kolme autoga.
- Pildistamisel asetage oma auto tavalisele taustale. See hoiab keskendumist autole.
- Ostjate meelitamiseks tõstke oma reklaamis esile oma auto eripärad. See hõlmab muu hulgas selliseid uuendusi, modifikatsioone, katuseid ja stereosid.
- Sõiduki ülemüük võib anda vastupidise efekti ja ajada ostjad eemale. Hoidke kirjeldused alla 1 000 sõna ja jätke tarbetud üksikasjad välja.
Hoiatused
- Olge ettevaatlik, et vältida autode müümist petturlikele ostjatele. Kontrollige alati potentsiaalset ostjat, kogudes tema isiklikke andmeid ja jälgides seda telefonikõne või e -posti teel.
- Ärge kunagi kohtuge kellegagi, kellega kohtusite internetis öösel või üksi. Võtke alati keegi endaga kaasa ja valige avalik kohtumispaik, mis on hästi valgustatud.
