Sa ei pea olema mehaanik, et kasutatud autode pealt natuke raha teenida. Tegelikult saavad enamik inimesi osta ja ümber pöörata mõnesaja dollari eest autosid, kuna nad teavad, kuidas leida head tehingut, mis on lihtsam kui võite ette kujutada. Suurim nõuanne, mida meeles pidada, on see, et teenite oma raha auto ostmisel, mitte selle müümisel, seega on hea pakkumise leidmine teie peamine prioriteet. Väikese küünarnukimäärde ja arukate läbirääkimistega saate peaaegu alati autot kiiresti ja kasumlikult ümber pöörata.
Sammud
Meetod 1 /3: tõhus auto ostmine
Samm 1. Otsi omanike müüdud autosid autode oksjonitest, kuulutustest, eBayst ja Craigslistist
Harva on teil võimalik edasimüüjalt autot osta ja seda kasumi saamiseks ümber pöörata, kuna neid autosid müüakse üldiselt kõrgeima hinnaga. Juhuslikud inimesed ei pea aga töötajatele palka maksma ega palju üürima ning saavad endale lubada oma kasutatud auto vabastamise palju odavamalt kui edasimüüja. Parimate tulemuste saamiseks piirduge nende müüjatega.
- Ärge laske end kohe välja lülitada „päästetööde pealkirjadega”, mis on sageli ühed parimad pakkumised turul. Küsige aga kindlasti, mis juhtus tiitli teenimisega. Katkine aken erineb palju mõranenud sillast, kuid mõlemad võivad põhjustada auto päästmise.
- Carfax ja muud tiitlikontrolli saidid on head viisid odavate sõidukite ajaloo hankimiseks suuremate ostude jaoks.
Etapp 2. Baashinnast hea ettekujutuse saamiseks kasutage veebipõhiseid hindamissaite
Sellistes kohtades nagu Edmunds ja Kelly Blue Book saate sisestada auto margi, mudeli, aasta ja seisukorra ning näha üldist hinda. See on sageli hea läbirääkimiste alus ja seda saab kasutada tõhusaks kauplemiseks, kui keegi hinda ülehinnatakse. Nendel saitidel on tavaliselt ka hinnangud, mis võimaldavad teil näha, kas autol on ühiseid probleeme, mida otsida, või on see töökindel. Mõned näpunäited nende saitide maksimaalseks kasutamiseks:
- Pange tähele "edasimüüja hinda". Tavaliselt saate kaubelda selle hinnaga, mida nad esindusest ootavad, sest paberitööd jääb teie mõlema jaoks palju vähem.
- Kontrollige mitut saiti korraga ja eeldage alati, et auto on kehvemas seisus kui praegu - enamik inimesi proovib müüa kõrgeima hinnaga, mida internetist leiab, ja eksivad oma reklaami parema korra poole.
Samm 3. Käivitage auto alati külmast mootorist
Olge ettevaatlik kõikide autode suhtes, millega te juba kokku puutute ja mis juba käivad. Külma auto käivitamiseks kulub kõige rohkem energiat ja hoogu ning sageli võite halva mootoriga probleeme kuulda või tunda, kui see käivitub. Olge valvel:
- Autod, mis ei käivitu lihtsalt ega sujuvalt.
- Valju müra või jahvatushelid mootoris.
- Tiksumine, vingumine või värisemine auto käivitamisel.
Samm 4. Kontrollige õlitaset ja õlivärvi
Seda tehes küsige auto ajaloost, alustades selle viimasest õlivahetusest. Mida heledam õli, seda parem ja see ei tohiks kunagi olla tumepruun või mudalaadne, eriti kui seda on viimase poole aasta jooksul vahetatud. Kui näete õlis vett või tahkeid tükke (näiteks metalli), minge minema - remont pole odav.
Las müüja pöörab mootorit 5-6 korda ja jälgi heitgaase. Kui tekib must või paks suits, peaksite minema minema, eriti kui õlitase on samuti madal
Samm 5. Otsige auto alt lekkeid, kui see on mõnda aega töötanud
Veidi vett on oodata. Kuid õli või radiaatori vedelik on suur ei-ei ja autot ei tohiks tõenäoliselt osta. Teine hea viis selle kontrollimiseks on lasta kellelgi mootor maha keerata, kui radiaatori kork on välja lülitatud. Kui näete auto pöörlemisel radiaatoris õhumulle, kõndige maha - tõenäoliselt tihend on puhutud.
Kas mootori temperatuur on kõrge? Kui jah, ja autost lekib kuuma vett (mitte vedelikku ega õli!), Siis võite olla soodne. See võib olla lihtsalt lekkiv maja, mis põhjustab ülekuumenemist, mis tähendab, et saate odavalt lahendada kalli näilise probleemi
Samm 6. Tõmmake õhupuhasti kuulama ja mootorit vaatama
Ei tohiks olla valjuid tiksuvaid hääli ega urisemist ning see on üsna ilmne, kui miski ei kõla päris õigesti. Laske kellelgi mootorit neutraalasendis pöörata ja jälgige, et see kõlaks probleemide ilmnemisel endiselt hästi. Lülitage auto välja ja kontrollige rihmasid ja voolikuid, otsides korrosiooni, roostet või tugevat kulumist. Kuigi 1-2 rihma ja voolikut on lihtne parandada, võib täielik kapitaalremont kärpida kasumit, mida lootsite teenida.
Samm 7. Võimalusel sõitke autoga enne ostmist
Kui olete tõeline sooduspakkumiste jahimees, kellel on teatud mehaanilised oskused, võite osta mittetöötava auto odavalt, kui usute, et saate selle käima saada. Kuid kõigil muudel juhtudel soovite autot keerutama võtta. Katsetage erinevaid kiirusi ja variatsioone, ideaaljuhul katsetades seda nii naabruses kui ka maanteel või teel, kus saate kiirust ohutult kiirendada. Seda tehes pöörake hoolikalt tähelepanu:
-
Rool:
kas see on sujuv ja reageeriv?
-
Pidurdamine:
Kas see peatab auto kiiresti, eriti kiirpeatuse olukordades? Mis kõige tähtsam - kas auto peatub sirgjooneliselt?
-
Edasikandumine:
Kas see liigub sujuvalt? Automaatsetel autodel peaks olema võimalik sõita ja tagurdada vähem kui pooleteise sekundiga. Iga pikem viivitus võib olla halb märk.
-
Elektroonika ja omadused:
Kas tuled, aknad ja vahelduvvool töötavad? Kas läbisõidumõõdik töötab endiselt või on kinni jäänud (ja kas nad teavad, kui kaua see lõpetas töötamise, kui jah?).
Samm 8. Hinna alandamiseks kasutage kõiki tajutavaid defekte
See on eriti oluline, kui nad ei maininud neid puudujääke reklaami postitamisel. Enamik inimesi on ausad ja avameelsed autoga seotud probleemide osas, kuid peaksite pidevalt otsima muid küsimusi, mida läbirääkimisvahendina kasutada. Kui teil on väiksemaid või tõsisemaid probleeme, mida nad teile ei öelnud, kuid olete kindel, et neid saab odavalt parandada, võite sageli saada tõsiseid allahindlusi.
- Kui uurite autot, näidake neile probleeme nende leidmisel. Enamik inimesi usaldab rahulikku ja põhjalikku ostjat, kui uurite neid oma testides ja probleemides, muutes nad tõenäolisemalt hinna eest sõna.
- Mõõda ka oma autoteadmisi. Kui need tunduvad mootori ümber kadunud, saate seda enda jaoks ära kasutada tajutavate probleemide lahendamiseks.
Samm 9. Hankige kindlasti auto registreeringu pealkiri ja koopia
Kui neil pole tiitlit käepärast, peaksite auto ostmisel olema väga ettevaatlik. Pealkiri on vajalik auto registreerimiseks ja seejärel sõiduki kindlustamiseks. Kui nad ei saa tiitlit üle anda, siis olge parem veendunud, et auto väärib selle pealkirja saamisega vaeva.
Kallimate autode puhul kasutage tiitlite ajaloo saamiseks ja ebameeldivate üllatuste vältimiseks sellist saiti nagu CarFax
Meetod 2/3: autode müümine nende kõrgeima väärtusega
Samm 1. Enne auto turule laskmist tehke kindlaks oma madalaim võimalik hind ja sihthind
Kasutage mõistliku hinna määramiseks samu hindamissaite, mida kasutasite auto ostmisel, kasutades Craigslististi ja kohalikke reklaame läheduses asuvate ostjate leidmiseks. Kui teid ei huvita, kui kiiresti auto müüb, alustage hinda kõrgemast hinnast. Kui soovite, et see kiiresti läheks, hoidke seda alumises otsas ja pange tähele, et olete hinna osas kindel.
- Isegi kui ütlete, et olete hinna osas kindel, otsivad inimesed endiselt läbirääkimisi.
- Väljendit OBO ("või parim pakkumine") kasutatakse selleks, et näidata, et olete nõus hinna üle läbirääkimisi pidama, mis on hea viis veenda inimesi teile helistama.
- Kui auto on kõrge väärtusega või haruldane leid, võite oksjonil teenida rohkem raha kui otsemüük. Teadke muidugi, et kõik oksjonid on natuke õnnemäng: võite saada palju rohkem, kui lootsite, kuid võite saada ka palju vähem.
Samm 2. Laske mehaanikul auto üle vaadata ja lahendage kõik probleemid, kui need on piisavalt odavad, et kasumit edasi müüa
Sellepärast peate oma hinnapunkti varakult paika panema. Kui remondikulud muudavad hoolduse kallimaks, kui saate seda müüa, pole remont ilmselt seda väärt. Kui aga saate odava auto suhteliselt odavate parandustega, saate remondi eest rohkem küsida. Kuigi remonti vajava auto ostmine võib olla täringuviske, võivad nutikad ostjad teenida suurt kasumit väikestel teemadel, mille esialgne müüja oli liiga laisk parandama.
- Kontrollige kindlasti veebist, kas autol on ühiseid probleeme või probleeme. Kas saate teha midagi, et veenda potentsiaalseid ostjaid probleemiga toime tulnud?
- Milliseid remonditöid saate ise teha? Vanematel autodel on koduleheküljel nõuandeid kodu remondi kohta ja neid on kodumehhaaniku valikus rohkem, kui võite ette kujutada.
Samm 3. Tehke auto võimalikult puhtaks
Puhast autot on palju lihtsam müüa, eriti kõrgema hinna eest. Lisaks ei maksa tolmuimeja ja akende puhastamine teile midagi, hoolimata sellest, et see võib vahet teha sularahas ja mahajäänud müügil. Ole kindel:
- Pühkige kõik pinnad puhta lapiga maha.
- Puhastage tolmuimejaga kõik pinnad, sealhulgas mattide all ja ümbruses.
- Loputage ja peske välispind, sealhulgas rummukatted. Kõrgema hinnaga autode puhul kaaluge vahakihti, et anda sellele puhas läige.
Samm 4. Näidake ostjale ilmselgeid vigu ja lisage need oma reklaami
Kui nad teavad probleeme eelnevalt ja ilmuvad siiski kohale, ei saa nad neid hinna alandamiseks kasutada. Kui nad aga leiavad probleeme, mida te ei maininud, on neil äkki mõned läbirääkimiste kiibid. Ausalt öeldes võib tunduda, et see tunnistab halba müüki, kuid see toob kaasa ainult ostjaid, kes võtavad ostu tõsiselt. Ehkki teil õnnestub mõned väiksemad probleemid ostjast mööda sõita, ilma et nad seda märkaksid, maksavad inimesed tavaliselt rohkem ausale ja usaldusväärsele müüjale.
Kindlasti esitage palju pilte, eriti probleemide kohta, mida märkasite (näiteks rebitud iste). See tekitab enesekindlust ja võib aidata inimestel enam muretseda võimalike vigade pärast
Samm 5. Vajadusel vahetage õli, radiaatori vedelik ja klaasipuhasti vedelik, et hinda kohe tõsta
Kui müüja seda hiljuti ei teinud, on see odav viis auto puhastamiseks ja hinna tõstmiseks. Märkige need teenused kindlasti oma reklaami, sest ostjad kuulevad hea meelega, et nad ei pea nende väikeste probleemide pärast muretsema ja on üldiselt nõus natuke rohkem maksma.
- Märkige kindlasti ka registreerimise olek. Kui see on peaaegu üleval, peavad inimesed selle ümberregistreerimiseks maksma 100 dollarit või rohkem ja nad võivad selle läbirääkimistes arvesse võtta.
- Olge teadlik riigipõhistest nõuetest, nagu California sudu testid. Kui saate selle enne tähtaega ära teha, saate tavaliselt küsida rohkem kui testi maksumus, kuna olete kõrvaldanud vaeva, et panna nad sudutesti eest maksma.
3. meetod 3 -st: kasumi maksimeerimine
Samm 1. Jälgige, mille eest teised autod müüvad, isegi kui te pole nende ostmisest praegu huvitatud
Näiteks kujutage ette, et näete, kuidas puhas 1987. aasta BMW e30 müüs oksjonil 2 500 dollarit. Kuigi see on kasumi ostmiseks ja müümiseks liiga kõrge, teate, et sarnane auto, mille hind on 1500 dollarit, võib hiljem olla hea investeering. Ja kui te seda müüte, saate hinna mugavalt hoida 2 000 dollari või kõrgemal, teades, et keegi maksab nii palju.
- Vaadake või vaadake autode oksjoneid ja automüügisaateid, et saada hea ettekujutus erinevate autode hindadest.
- Kontrollige regulaarselt autode hindamissaite ja vaadake ajalehtedest auto müüki isegi siis, kui te pole turul. Mida rohkem autosid ja hindu näete, seda teravamaks muutub teie müügimeel.
Samm 2. Otsige ostjaid ja müüjaid, kes soovivad väikese vaevaga kiiresti liikuda
Kui töötate koos teiste inimestega, kes üritavad kasumit teenida, võitlete mõlemad iga sendi eest. Kuid inimestega, kes tahavad lihtsalt autot käest, või ostjatega, kes soovivad, et auto nendega hõlpsalt ringi läheks, on palju lihtsam läbi rääkida.
- Autosid ostes otsib selliseid väljendeid nagu "vabanemine", "vaja kiiresti raha teenida" või muid näitajaid, et keegi soovib, et auto läheks, olenemata selle hinnast.
- Autode müümisel pöörake tähelepanu neile, kes liiguvad kiiresti või tunduvad põnevil enne, kui nad autot näinud on. Küsige kindlasti, miks või milleks nad autot soovivad, sest see võib anda aimu nende rahalisest olukorrast. Meeleheide annab märku headest tehingutest.
Samm 3. Kauple nagu hai
Autode ostmine ja müümine pole kerge südamega. Kui soovite selles mängus raha teenida, peate õppima läbirääkimisi pidama. Kuigi igaühel on erinevad strateegiad, on parim üldpõhimõte olla eelnevalt enda vastu aus. Esitage endale kaks küsimust - mida soovite ideaalis auto eest maksta ja mis on maksimaalne summa, mida olete nõus maksma. Alustage esimesest numbrist pisut madalamalt ja liikuge aeglaselt teise juurde.
- Olge müüja suhtes aus: "Ma saan seda autot osta/müüa ainult 1200 dollari eest - kas saate minuga seal kohtuda?" Kui nad ei saa, võite minema minna.
- Hoidke sularaha alati käepärast ja paluge potentsiaalsetel ostjatel sama teha. Kui saate maksta otse kohapeal, võite sageli lasta neil oma hinda alandada, et päästa kõik uuesti kohtumise vaevast.
- Ärge muutuge sellest emotsionaalseks - ostate auto ainult raha eest. Kui nad ei vasta teie eelnevalt planeeritud hinnale, minge välja.
Samm 4. Võtke sõber kaasa, eriti kui ta on autodega kursis
Kaks pead on paremad kui üks ja kui sul on sõber, kes on mutrivõtmega käepärast, maksab see nende toomiseks dividende. Kõik ei tea autodest kõike, kuid see ei tähenda, et te ei saaks ikkagi kasumit teenida. Teie sõber saab teie eest mootorit pöörata, vaadata autot proovisõitu tehes või mootorit üle vaadata ja tuua välja väikesed puudused, millest võite ilma jääda.
- Üldiselt on hea mõte, et veebipõhiste tehingute turvalisuse tagamiseks on sõber kaasas.
- Kohtuge inimestega alati avalikus kohas.
Samm 5. Julgelt jätke autod ja tulge hiljem parema hinna eest tagasi
Kui te pole täiesti kindel, et auto on soodne, jätke oma telefoninumber ja laske neil müügi osas helistada. Pidage meeles, et need autod on just selleks, et raha teenida, nii et ärge liiga emotsionaalselt kiinduge, kui nad müüvad kõvapalli mängides kellelegi teisele. Kui soovite tõesti häid hindu saada, aitab 2-3 päeva ootamine hinnata müüja tõsidust ja auto üldist seisukorda. Kui see pole mõne päeva jooksul ikka veel müüdud, võite peaaegu alati paluda 10-25% hinna alandamist.
Samm 6. Ostjate ja müüjatega suheldes usaldage oma sisetunnet
Kui auto ei tunne end hästi või tehing tundub varjuline, pole häbi kõndida. Korraga on turul sadu kasutatud autosid ja teie eesmärk on siin teenida kasumit, mitte võtta liigseid riske. Kui olete ettevaatlik, et keegi kasutab teid ära või jätab kogu loo tähelepanuta, usaldage oma sisetunnet ja kõndige minema. Teel tuleb alati rohkem tehinguid.
