Uut autot ostes peaks teie esimene äritegevus olema teie kauplemise väärtuse maksimeerimine. Sellised asjad nagu teie auto läbisõit ja vanus on teie kontrolli alt väljas, kuid saate oma auto väärtuse suurendamiseks ja muljet avaldamiseks palju ära teha. edasimüüja. Vähemalt peaksite oma autot puhastama ja purunenud pirnid välja vahetama. Samuti peate valmistuma tõhusaks läbirääkimiseks.
Sammud
Osa 1 /3: Auto väärtuse tõstmine
Samm 1. Puhastage oma auto
Peske auto välispinda ja puhastage tolmuimejaga seestpoolt. Tõmmake oma rämps välja ja puhastage pagasiruum. Mida läikivam on teie auto, seda rohkem raha saate selle eest, seega mõelge vahakihi peale panemisele.
Olge tolmuimejaga ettevaatlik. Sõltuvalt teie auto vanusest võib vaakum kangast istmetelt ja salongi laest eemale tõmmata
Samm 2. Tehke oma auto üksikasjalikuks
Detailid ulatuvad kaugemale kui lihtsalt auto pesemine. Selle asemel puhastab keegi teie autot põhjalikult seest ja väljast, kasutades erinevaid tooteid ja tööriistu. Kui teil on auto üksikasjalik, tagastate selle esmaklassilise puhtuse.
- Hea pakkumise saamiseks ostke ringi. Detailide tegemine maksab tavaliselt umbes 150 dollarit.
- Tõenäoliselt ei pea te seda tegema, kui teie auto on kohmakas. Sellises olukorras on ilmselt parem sõita lihtsalt esindusse ja kasutada oma võimalusi.
Samm 3. Parandage mõlgid ja kriimustused
Soovite eemaldada mõlgid ilma neid värvimata, mis vähendaks teie auto väärtust. Eemaldage mõlgid, viies auto poodi. See võib maksta ainult umbes 100 dollarit.
Laske oma auto puhverdada, et kõrvaldada väikesed kriimustused. Kui kriimustused on suuremad, pole tõenäoliselt väärt uue auto värvimist
Samm 4. Vahetage purunenud pirnid välja
Uued rasvased on odavad osta. Põlenud pirnid saate hõlpsalt kruvikeerajaga asendada. Lambipirnide vahetamine on odav viis suurendada oma auto väärtust.
Samm 5. Eemaldage halvad lõhnad
Kas sa suitsetasid oma autos? Kas hoida prügi pagasiruumis? Kui jah, peate need lõhnad puhastama. Hankige gaasit tekitavate lõhnade eemaldamiseks osoonigeneraator.
Samm 6. Kaaluge rehvide vahetamist
Üldiselt ei tohiks te rehvide vahetamiseks raha kulutada. Siiski on hea pakkumine kasutatud rehvide ostmine, kui teie praegusel komplektil pole absoluutselt ühtegi turvist.
Osa 2/3: Tehinguks valmistumine
Samm 1. Hinnake oma auto seisukorda
Enamik juhendeid eeldab, et hindate oma auto seisukorda-suurepärane, hea, õiglane või halb. Väga vähesed autod on heas korras ja peaaegu ükski pole heas seisukorras. Ole enda vastu aus ja uuri oma autot kriitiliselt. Kaaluge järgmist.
- Suurepärane. Auto peaks olema täiesti uus ja sellel ei tohi olla värvimistööd ega kere. Nii sisemus kui ka mootor peaksid olema puhtad.
- Hea. Auto peaks olema roostevaba või minimaalselt roostes. Värvimistöö peaks olema läikiv ning sise- ja välispinnal peaks olema vähe ilmseid defekte, näiteks kriimustusi või plekke.
- Õiglane. Tõenäoliselt on teie autol roostet ja muid defekte, kuigi need vead tuleks parandada. Tõenäoliselt tuleb ka rehvid välja vahetada.
- Vaene. Autol on mehaanilisi probleeme, mida ei saa parandada, ja tõenäoliselt on sellel ka tugev rooste.
Samm 2. Uurige oma auto väärtust
Enne läbirääkimistesse asumist peate teadma auto väärtust. Auto väärtuse otsimiseks on palju veebisaite. Populaarsete veebisaitide hulka kuuluvad Edmunds.com, Autotrader.com ja Kelley Blue Book.
Ärge unustage leida auto „kaubanduslikku” väärtust. Seda saate tõenäoliselt edasimüüjalt
Samm 3. Leidke oma hooldusdokumendid
Võimalik, et saate parema pakkumise, kui teil on täielik hooldusdokumentide komplekt. Vaadake oma paberimajandus läbi ja vaadake, kas leiate kõik.
Samm 4. Hankige rahastamine enne tähtaega
Hea tehingu tegemiseks peate vahetama uue auto ostmise. Näiteks võite soovida oma auto eest 10 000 dollarit, kuid edasimüüja pakub ainult 8 000 dollarit. Teie õnnelikuks tegemiseks võivad nad teile anda 10 000 dollarit, kuid seejärel suurendada teie laenu intressimäära. Vältige seda, ostes enne müügiesindusse minekut autolaenu.
- Külastage oma panka või krediidiliitu ja küsige, kas teil on õigus autolaenu saada. Nad peavad võtma teie krediidiskoori ja krediidiajaloo.
- Edasimüügipunkti minnes võtke oma nõusolek kaasa.
Samm 5. Tehke registreerimisest koopia
Ebaausatele müüjatele meeldib mänge mängida. Nad hoiavad teie registreerimist ja litsentsi kinni, et proovida teid auto ostma meelitada. Enne väljaminekut tehke oma litsentsist ja registreerimisest koopia, et anda müüjale, kuid ärge lahkuge päris asjadest.
Samm 6. Pange paar isiklikku eset autosse tagasi
Kui ilmute kohale täiesti tühja autoga, saadate signaali, et olete ostmiseks valmis. Jätke mõned suuremad isiklikud esemed autosse.
- Näiteks võib õpilane tagaistmele panna mõned raamatud ja märkmikud.
- Kui olete lapsevanem, saate lapseistme koos tekide ja mänguasjadega taha panna.
Osa 3 /3: Tõhusad läbirääkimised
Samm 1. Võtke sõber kaasa
Teile ei pruugi läbirääkimised meeldida, nii et paluge sõbral, kes ei karda läbirääkimisi pidada, teiega kaasa tulla. Võite öelda, et nad on teie partner või õde -vend, ja lasta neil teie nimel läbi rääkida. Vähemalt saavad nad pakkuda moraalset tuge.
Samm 2. Vajadusel helistage ette
Läbirääkimised võivad olla emotsionaalsed ja teil on parem enne tähtaega helistada. Kirjeldage oma autot lühidalt ja küsige müüjalt parimat hinnapakkumist. Kes teab-keegi võib teile pakkuda summat, mida loodate saada.
Vältige kohtumiste seadmist kellegagi kohtumiseks. See on lihtsalt kutse tulla isiklikult läbirääkimistele
Samm 3. Esmalt pidage läbirääkimisi oma uue auto hinna üle
Kui lähete esindusse, peaksite vältima läbirääkimisi oma vahetushindade üle, kuni olete uue auto hinna alla naelutanud. Müüja võib teile vahetustehingu kohta palju pakkuda, kuid nad lihtsalt suurendavad uue auto eest makstavat summat.
- Kui edasimüüja küsib, kas teil on tehinguid, võite nõuda, et te seda ei tee. Siis saate meelt muuta.
- Näiteks võite öelda: „Tead mis? Võib -olla tahan ma oma autoga kaubelda.” Naerata ja kehita õlgu.
Samm 4. Näidake edasimüüjale oma uurimistööd
Soovite, et edasimüüja teaks, et te pole tõukur. Selle asemel andke neile teada, et olete teinud mõningaid alusuuringuid, öeldes: „Nägin, et minu auto oli Autotrader.com-is 10 000 dollari väärtuses kaubavahetuse väärtuses”
Teie poolt tsiteeritud arv peaks olema kõrgeim, mida arvate, et võite saada. Mõistke, et tehingu lõpetamiseks peate võib -olla madalamale minema
Samm 5. Keelduge oma vahetuse esimesest pakkumisest
Võite eeldada, et müüja teeb madala pakkumise esialgse pakkumise. Ärge solvuge-ja ärge kartke läbirääkimisi pidada. Hea mõte on paluda neil selgitada, miks nad arvavad, et auto pole palju väärt.
Näiteks võite öelda: „Ma arvan, et 6 000 dollarit on vähe. Miks sa ei arva, et see on väärt 10 000 dollarit? " Oodake, et müüja osutab teie auto puudustele
Samm 6. Tehke vastupakkumine
Püüdke mitte liigutada oma pakutud summast liiga palju. Selle asemel märkige, miks teie auto on soovitud summat väärt. Näiteks võib esindus pakkuda 6 000 dollarit. Võite öelda: „Olen nõus, et auto on kaitserauale kriimustatud, kuid selle saab parandada. See on endiselt suurepärases seisukorras, nii et sooviksin ligi 10 000 dollarit.”
Siinkohal saate välja võtta oma hooldusdokumendid ja näidata, millises suurepärases seisukorras auto on
Samm 7. Mainige, et ostlete ringi
Teie tugevaim läbirääkimiste kiip on teie võime minema kõndida. Edasimüüja kaotab teile uue auto müümise. Samuti on kasutatud autod kasumikeskused ja edasimüüja kaotab ka teie vahetuse. Andke edasimüüjale teada, et näitate autot teistele inimestele.
Näiteks võite öelda: „Kas see on teie parim pakkumine? Pean selle kirja panema, et see mulle meelde jääks, kui sõitsin teise linna edasimüüja juurde.”
Samm 8. Võtke omaks vaikus
Ärge kiirustage vaikust täitma, vähendades seda, kui palju olete nõus oma vahetuse eest vastu võtma. Selle asemel laske vaikusel lihtsalt seal istuda. Teeskle, et lihvid oma autot või vaatad teisi krundil olevaid autosid ja ootad, kuni müüja midagi ütleb.
Samm 9. Jalutage minema
Mingil hetkel jõuate teie ja edasimüüja ummikseisu. Nad teevad vahetamiseks parima pakkumise. Sel hetkel peaksite julgelt ütlema: „Ma pean ringi ostlema. Võtan teiega hiljem ühendust.”
Olge viisakas ja ärge laske müüjal end kiusata. Kui müüja lükkab tagasi, öelge: "Mul on kohtumine, kus pean osalema."
Samm 10. Külastage erinevaid edasimüüjaid
Vaadake, kui palju nad on valmis teile auto eest andma. Peate läbirääkimised uuesti läbi tegema, mis võib aega võtta. Kui soovite aga parimat saadaolevat pakkumist, siis on ostlemine kindlasti teie aega väärt. Ideaalis peaksite külastama vähemalt kolme edasimüüjat.
