Kui ostate uut autot, võiksite kaaluda autopargi müüki. Laevastiku müük on suunatud juhtidele, kõrgelt tegutsevatele inimestele ja ettevõtetele autosid ostvatele inimestele, kuid paljud laevastikuosakonnad müüvad ka laiemale avalikkusele. Auto ostmine autopargi müügi kaudu vähendab auto ostmisega seotud probleeme, kuna hinnad ei ole tavaliselt kaubeldavad ja algavad madalaima võimaliku hinnaga. Kuna ostate praktiliselt hulgimüüki, võiksite soovitud autoga paremini tegeleda.
Sammud
Osa 1 /3: Autovajaduste väljaselgitamine
Samm 1. Tehke kindlaks oma spetsifikatsioonid
Autoostuprotsessi esimene osa on välja mõelda, mida soovite uuelt autolt. Mõelge oma auto värvile, tootjale ja valikutele. Mõni neist võib olla teie jaoks ebaoluline, kuid mõni võib olla oluline. Enne ostmise üle otsustamist mõelge, mis on teie jaoks autos oluline ja mida te oma autoga ette võtate.
- Teatud funktsioonid võivad sõltuda teie kavatsustest auto suhtes. Kui kavatsete näiteks oma uue sõidukiga saematerjali vedada, peaksite valima tugeva pikapi, mitte väikese kompaktse auto.
- Kui teil on mitu last, kelle kavatsete jalgpallitrenni, kooli ja koolivälistele tegevustele saata, võiksite soovida minivanit.
- Otsustage, millised teie spetsifikatsiooni osad on valikulised või kaubeldavad. Kui eelistate kiltkivi sinist, kuid kaalute koobaltit või soovite, kuid te ei vaja katuseluuki, kirjutage see üles, kuid ärge avaldage seda kohe. Nende valikuliste punktide osas saate hiljem läbi rääkida, kui see on mõttekas.
Samm 2. Otsustage oma eelarve
Kui palju olete nõus oma uue auto peale laskma? Kui plaanite oma praegust autot müüa, peaksite selle raha eelarve koostamisel arvutustesse lisama. Olge eelarve koostamisel realistlik. Ärge ostke autot, mis pole teile taskukohane.
- Võite mõelda ka oma auto rahastamise hankimisele. Uurige, milliseid laene saate oma panga või krediidiühistuga taotleda.
- Ärge unustage arvutada maksude, litsentsimise ja (potentsiaalselt) intressidega seotud kulusid.
Samm 3. Uurige uusi autosid veebis
Leidke auto, mis vastab teie spetsifikatsioonidele. Kaaluge autosid, millel on kõrged ohutuse ja üldise kvaliteedi standardid, lisaks autodele, mis vastavad varem koostatud spetsifikatsioonide loendile. Kontrollige nii kasutajate ülevaateid kui ka autoekspertide kirjutatud professionaalseid ülevaateid.
Consumer Reports, Kelly Blue Book ja Auto Trader on kasulikud allikad autode uurimiseks ja võrdlemiseks
Samm 4. Mõistke laevastiku müügiprotsessi
Tavaliselt on autopargi müügiauto lõpphind 250–1 000 dollarit arvehinnast kõrgemal (mida esindus auto eest maksis). Autopargi müügijuht võib sellest võrdluspunktist rääkida teid huvitava auto hinnast. Näiteks kui autopargi müügijuht ütleb teile, et auto on "400 dollarit üle", tähendab see, et see on 400 dollarit suurem kui arve hind. Auto, mille arve oli 20 000 dollarit, maksaks siis 2 400 dollarit.
Enamikul edasimüüjatest saavad igal aastal 200 000 kuni mitme miljoni dollari suurused boonused (edasimüüjatele antakse allahindlusi teatud arvu sõidukite teisaldamisel). Seetõttu ei ole nende arve hind tavaliselt tegelik esindus sõidukile edasimüüjale maksumuse kohta
Samm 5. Kontrollige soovitud auto müügihinda
Tea, mis on sind huvitava auto müügihind. Autopargi müügi kaudu ostes on kõige olulisem teada edasimüüja arve hinda ja MSRP -d. Enamik edasimüüjaid ei kõhkle teile seda teavet andmast, kui te seda küsite. Kui hind jääb teie vahemikku, jätkake ostuprotsessiga. Kui ei, siis leidke auto, mis vastab paremini teie finantsnõuetele.
Paljud veebitööriistad aitavad ka välja selgitada, milline on antud auto mõistlik hind. Näiteks pakub andmebaas aadressil https://www.edmunds.com/tmv.html nii MSRP kui ka erinevate sõidukite tegelikke hindu
Osa 2/3: Suhtlemine laevastiku müügiosakondadega
Samm 1. Võtke ühendust kohalike edasimüüjatega
See võib aga olla pisut keeruline, sest jaemüüja võib teie ostu suunata oma osakonda ja võib isegi teeselda, et ta on laevastiku müügimees. Sel põhjusel on enne esindusse helistamist parem kindlaks teha, kes on esinduse autopargi juht.
- Küsige operaatorilt või administraatorilt laevastikuhalduri nime. Kui teilt küsitakse, miks soovite teada autopargi halduri nime, öelge, et uurite oma ettevõtte eelseisva auto ostu kohta.
- Olge nii nõudlik kui vaja. Kui olete nime saanud, paluge juhatajaga rääkida ja öelge talle, et olete huvitatud peagi auto ostmisest. Andke konkreetne ajavahemik (näiteks kolm päeva), et näidata, et olete tõsine.
- Helistage tavalistel tööpäevadel. Laevastikujuhid ja müügimehed tegelevad ettevõtetega, mis tavaliselt töötavad selle ajakava järgi.
- Kui juht küsib, millise ettevõttega olete seotud, öelge selle ettevõtte nimi, kus te töötate. Ärge siiski valetage ja öelge, et auto on mõeldud äriliseks kasutamiseks, kui seda pole. Laevastikujuhtidel on sageli lubatud müüa eraostjatele ja kui te protsessiga professionaalselt tegelete, ei tohiks juhil olla teiega äri ajamisel probleeme.
Samm 2. Loetlege oma nõuded
Pakkumiste taotlusega helistage, saatke faks või saatke oma spetsifikatsioon laevastikuosakondadele või mitme edasimüüja juhtidele. Jällegi veenduge, et see jõuab laevastikuosakonda, kasutades laevastikuosakondade juhtide või müügimeeste konkreetseid nimesid, telefoninumbreid ja e-posti aadresse.
- Märkige pakkumiste taotlemisel, et soovite nende parimat hinda ja küsite teistelt edasimüüjatelt. See peaks aitama protsessi lühendada.
- Kui olete valmis ootama autot, mida soovite tellida või võõrandada teiselt edasimüüjalt, märkige see oma spetsifikatsioonilehel.
Samm 3. Kohtuge laevastikuhalduritega
Pärast seda, kui erinevad autopargi haldurid teiega pakkumisega ühendust võtavad, leppige kokku kohtumine nendega, kellel on see, mida otsite. Kui saate ainult kutse tulla esindusse ilma igasuguse pakkumiseta, ignoreerige seda; tõenäoliselt pole neil seda, mida soovite, ja loodavad veenda teid midagi muud hankima.
- Kui saate pakkumise, mis ei vasta täpselt teie spetsifikatsioonidele, tõmmake ring alla või kriipsutage alla, et saaksite nende kohta hiljem küsida.
- Kui teile meeldivaid pakkumisi ei kuvata, kaaluge edasimüügi raadiuse laiendamist või mõne muu auto ostmist.
Eksperdi näpunäide
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Samm 4. Hinda autot
Küsige autot, mida kaalute. Kontrollige seda hoolikalt. Otsige akendest pragusid, pinna kriimustusi, tühje või madalaid rehve ja muid puudusi. Tõstke pagasiruumi ja kapuutsi üles ja otsige kõike, mis võiks paigast ära olla. Lugege aknakleebist, et veenduda, et mudelil on kõik soovitud omadused. Lõpuks proovige autot.
- Isegi kui olete selle täpse mudeli juba proovisõiduga sõitnud, on mõnikord üksikutel autodel tootmise variatsioone ja tasub kiiresti ringi vaadata, et veenduda, et kõik on heas korras.
- Proovisõidu ajal kuulake, kas mootorist kostab imelikke helisid, mittetoimivaid funktsioone, nagu elektrilised aknad ja muid probleeme.
- Pidage meeles, et kulutate sellesse autosse palju raha ja palju aega, seega peaksite olema kindel, et autol on kõik, mida otsite.
Osa 3 /3: Auto ostmine
Samm 1. Küsige asjakohaste allahindluste kohta
Kui ostate ettevõtte jaoks, paluge edasimüüjal edasimüüjatasust loobuda. Paljud laevastikuosakonnad loobuvad nendest tasudest ilma, et te seda paluksite, kuid vaadake lõplik müügileping üle ja veenduge, et nad seda teevad. Paluge tootja hinnaalandusi arvesse võtta ka lõplikus müügihinnas.
Kui autopargi müügisoodustused ei ühildu tavaliste jaemüügi allahindlustega, paluge teie ostule kohaldada soodsamat müügisoodustuste komplekti. Näiteks kui autopargi müük pakub autosid arvehinnaga pluss 500 dollarit, kuid edasimüüja korraldab selle konkreetse auto müüki, mis on madalam kui autopargi müügihind, paluge esindusel müüa teile auto madalama jaehinnaga
Samm 2. Otsige parimat pakkumist
Pärast kõigi pakkumiste saamist edasimüüjatelt, kellega ühendust võtsite, vastake kõikidele edasimüüjatele, välja arvatud see, kes pakkus teile madalaimat hinda, ja küsige neilt, kas nad suudavad alistada madalaima pakkumise.
- Järgmisena võtke oma kaks madalaimat pakkumist ja helistage esindusse, kus on kõrgem neist kahest. Tehke kindel pakkumine auto ostmiseks hinnaga, mis on veidi madalam (võib -olla 200 dollarit) madalaimast pakkumisest; kui nad ütlevad jah, paluge neil kohe pakkumine faksida ja leppige kokku paberite täitmine ja auto ostmine. Kui nad ütlevad ei, helistage madalaima pakkumisega edasimüüjale ja leppige kokku aeg paberite täitmiseks ja auto ostmiseks.
- Kui alustate seda protsessi nädal enne kuu lõppu, saate paremaid pakkumisi, sest just siis soovib enamik edasimüüjaid varusid liigutada.
- Osta soodsatel tingimustel. Näiteks võite osta talveperioodil suveauto (näiteks kabrioleti). Mõnikord langetab edasimüüja oma müügihinna mõnisada dollarit, et vananenud auto oma kohalt ära viia.
Samm 3. Ärge leppige millegi vähemaga, kui soovite
Leidke edasimüüja, mis pakub täpselt seda, mida otsite. Teie piirkond peaks automüügiettevõtete osas olema päris suur. Kui saate säästa 500 või 1000 dollarit või rohkem, kui lähete mõnda teise esindusse või saate midagi soovile palju lähemale, võib see olla väärt ühekordset sõitu mõne linna kaugusel asuva edasimüüja juurde.
Oodake, kuni erinevad edasimüüjad vastavad hinnapakkumisega ja võrdlevad pakkumisi. Lugege hoolikalt kõiki pakkumisi
Samm 4. Sulgege tehing
Teine ainulaadne asi autopargi müügiga tegelemisel on see, et autopargi juht või müügimees saab teha kõike - müüa auto ja korraldada rahastamise - ilma jaemüügi- ja finantsosakondade vaheliste salapäraste konsultatsioonideta, mida te muidu kogeksite. Kui te pole oma rahastamist korraldanud, saab teid aidata laevastiku müügiosakond. Kuid olge valmis ostma sularahas, sest paljud laevastiku müügiosakonnad ootavad seda.
Samm 5. Taotlege laevastiku numbrit
Kui ostate oma ettevõtte jaoks autopargi müügi kaudu mitmeid autosid ja kavatsete seda tulevikus uuesti teha, peaksite saama autopargi numbri. Laevastiku number võimaldab teil saada suuremaid allahindlusi kui eraõiguslik ostja. Kui saate autotootjalt autopargi numbri, saate seda tehingu sujuvamaks tegemiseks kasutada tulevastes ostudes.
- Autopargi numbri taotlemiseks võtke ühendust autotootjaga, kellelt soovite osta.
- Kui ostate autopargi müügi kaudu endale isiklikku autot, ei vaja te (ja ei saa) autopargi numbrit.
Näpunäiteid
- Enamikul edasimüüjatest on laevastikuosakond. Mitte kõik laevastiku osakonnad eelistavad avalikkusega tegeleda. Kui te pole kindel, helistage neile ja küsige.
- Laevastikuosakonda läbides käituge professionaalselt. Austage nende aega ja ressursse.
- Pidage meeles, et saate tavalisi jaemüügiautode müüjaid enda kasuks kasutada viisil, mida te ei saa autopargi osakonnaga. Üks lisaauto laevastikuosakonda ei kavatse neid teha ega lõhkuda, nii et nad ei tee teie ettevõtte hankimiseks midagi rumalat. Üksikul jaemüüjal on tõenäoliselt isiklikud ja filiaalilised eesmärgid ning üks auto võib olla erinevus boonuse saamise ja mitte midagi saamise vahel. See tähendab, et mõnikord on nende huvides müüa auto kas väikese kahjumi või kasumiga - see tähendab, et kui teil on läbirääkimistel kogemusi (ja teil on õnne ja ajastus teie poolel), saate soodsa hinna.
- Lisateabe saamiseks rääkige teistega, kes on ostnud autopargi müügisõidukeid.
- Edasimüüjate omanikud viitavad sõpradele ja perele laevastikust ostmiseks.
- Olge teadlik teid huvitava (te) auto (te) mudeliaastast. Kui uued mudelid välja tulevad, pakuvad nad kõrgemaid hindu kui midagi, mis on juba mõnda aega saadaval olnud.
Hoiatused
- Alati pidage läbirääkimisi hinna üle, mitte kunagi kuumakse osas. Kui saate soovitud hinna, mõelge välja laenu maksumus kogu eluea jooksul ja mõistke täpselt, kui palju maksate oma auto jaoks raha laenamiseks.
- Ärge kiirustage auto ostmisega. Võtke aega ja hinnake kõiki oma võimalusi.
