E -posti teel reklaamimine võib olla tulus viis potentsiaalsete klientide või klientide poole pöördumiseks, eriti kui loote oma vaatajaskonnale meeldivaid reklaame ja köidate neid. Tõhusa e -posti reklaami loomiseks peate välja töötama otsese koopiakirjutamise, milles on selgelt kirjas e -posti reklaami eesmärk. Katvuse maksimeerimiseks ja rämpsposti saatjaks märkimise vältimiseks peate koostama ka fokuseeritud kampaania, kasutades parimat tarkvara, teenusepakkujaid ja tavasid.
Sammud
Meetod 1 /2: reklaami kavandamine
Samm 1. Investeerige heasse e -posti turundustarkvarasse
E -posti reklaamikampaania käivitamiseks saate kasutada suvalist arvu programme. Üks teie jaoks sõltub mitmest tegurist. Mitu kontakti teil on? Kui palju olete nõus maksma? Mõned teenused on tasuta, teised aga piiratud prooviversioonidega. Hinnakujundus põhineb kohati tellijate arvul, teinekord aga sellel, kui palju sõnumeid kuus saadate.
- Mõelge ka sellele, kui palju kavatsete kasvatada. Suuruse kasv võib teie kulusid hästi mõjutada-näiteks sellised programmid nagu iContact ja Constant Contact sunnivad teid suuremahulistesse hindadesse, näiteks 15 000 ja 10 000 tellija jaoks.
- Arvestage ka sellega, et mõned programmid pakuvad rohkem reklaami analüüsimiseks tugiteenuseid, kontaktide haldamist ja statistilisi tööriistu.
Samm 2. Valige esile tõstetavad tooted
Enne kampaania alustamist ja kui teil on rohkem kui üks toode, peaksite otsustama, mida oma reklaamides esitada. Mõelge hoolikalt ja strateegiliselt. Valige populaarsed või nõutud esemed. Seejärel hankige pilte, mida oma meilides kasutada, kirjutage oma veebisaidi kirjeldused või kokkuvõtted ning koostage lingid, mis suunavad potentsiaalsed kliendid iga toote lehele.
Ärge minge valikuga üle. Tarbijad võivad olla ülekoormatud, kui pommitate neid e -kirjadega suure hulga toodete kohta. Hoidke seda kümme või vähem
Samm 3. Valige sobiv teenusepakkuja
Pidage meeles oma teenusepakkuja e -postiga seotud eeskirju. Mõned, näiteks AOL ja Yahoo, piiravad e -kirju, mis saadetakse kahes eksemplaris paljudele adressaatidele. Otsige selle asemel reklaamisõbralik teenus. Pakkujad, näiteks MailChimp, Campaigner, Vertical Response või Constant Contact, võivad lubada teil saata topeltkirju potentsiaalselt piiramatutele adressaatidele.
Mõned ettevõtted, näiteks Benchmark, võimaldavad teil saata e -kirju paljudele adressaatidele, kuid neil on ka erifunktsioone. Näiteks võite leida teenusepakkujaid, kes pakuvad e-kirjade jaoks valmis malle, mida saate seejärel vastavalt oma vajadustele muuta. Samuti võivad need aidata teil hallata oma ettevõtte kohalolekut sotsiaalmeedias
Samm 4. Vältige rämpsposti märgistamist
Teenusepakkujad uuendavad pidevalt algoritme, mida nad kasutavad rämpsposti tuvastamiseks ja blokeerimiseks. Siiski peate teatud asju vältima, kui soovite veenduda, et teie e -kirju ei koondataks pahatahtlike rämpsposti saatjatega. Reeglina tuleb arvestada mõningate teguritega.
- Kas olete musta nimekirja kantud? Teenusepakkujad säilitavad sageli automaatselt blokeeritud e -posti aadresside mustad nimekirjad. Kuigi need loendid on mõeldud suurtele rämpsposti saatjatele, peate tõenäoliselt alustama algusest, uue aadressiga, kui olete mõnele sellisele lehele sattunud.
- Kas olete valges nimekirjas? Erinevalt mustadest nimekirjadest tahate olla valges nimekirjas. Need on aadressid, mille teenusepakkujad on postkastidesse edastamiseks eelnevalt heaks kiitnud. Suured teenusepakkujad nõuavad sageli selle saamiseks taotluse esitamist.
- Kas teil on aktiivne meililist? Teenusepakkujad märgivad suurema tõenäosusega e -kirju, mis lähevad passiivsetele kontodele või mille avamise määr on väga madal. Hoidke oma meililoendeid ajakohasena!
- Vältige tavaliste rämpsposti fraaside kasutamist, näiteks „Vajuta siia!”; liigsete hüüumärkide kasutamine; kasutades kõiki suuri tähti; või kasutades värvilisi fonte.
- Esitage tellimusest loobumise link. Lisage kindlasti e -kirjadesse võimalus, et adressaadid saaksid teie loendist loobuda. Vastasel juhul võivad teile kehtida rämpspostivastased eeskirjad. Adressaadid võivad teile teatada soovimatute meilide saatmisest ja teie e -posti aadress või veebisait võidakse keelata.
- Föderaalsel CAN-SPAM-seadusel on ranged juhised klientide tellimuse tühistamiseks. Iga rikkumise eest võib teid oodata kuni 16 000 dollari suurune trahv. Veenduge, et järgite seadust.
Meetod 2/2: reklaami vormindamine
Samm 1. Kirjutage tähelepanu köitev teemarea
Teemarida peaks kirjeldama e -kirja sisu. Samal ajal tahate haarata lugeja tähelepanu, ilma et see oleks potentsiaalne rämpspost. Näiteks kui reklaamite oma veebipoes müüki, siis püüdke midagi sellist, mis kõlaks nagu „Müük kogu laos - ainult sel nädalavahetusel!”
- Jällegi vältige sageli kasutatavaid rämpsposti fraase: „Teeni raha!” "Teeni raha kohe!" Kiireloomulised või dollarisümbolid kustutavad teie e -kirjad. Teenusepakkujad võivad need ka rämpspostiks märkida.
- Hoidke teemarea lühike ja asjalik. Postkastid näitavad tavaliselt ainult umbes 60 tähemärki e -kirja teemareast; mobiiltelefonid näitavad ainult umbes 30 tähemärki. Oluline on vähendada oma sõnumit võimalikult vähese sõnani, võib -olla kuue kuni kaheksa sõnani. Mida lühem, seda parem.
Samm 2. Pange oluline teave e -posti sisu algusesse
Saajad otsustavad ühe või kahe sekundi jooksul, kas avada teie e -kiri. Kui nad selle avavad, võib teil olla ainult üks või kaks sekundit aega, et need oma väljakuga sisse tõmmata. Esikoormuse teave. Kui teete eripakkumise - 50% soodsamalt kogu villast pidžaamavarust -, öelge seda kohe: „Poolt kõikidest villastest pidžaamamudelitest - kuid piiratud aja jooksul!” Kui panete selle üliolulise lause viimasesse lõiku, siis teie lugeja tõenäoliselt ei häiri.
E-kaubanduse reklaamis võite mainida kõiki teie reklaamitavate toodete pakkumisi või allahindlusi
Samm 3. Eelistage kopeerimisel aktiivset häält
Aktiivne hääl on see, kui lause subjekt on tegusõna peamine agent - kui tsiteerida kiirtoidukompaniid, siis „ma armastan seda”, mitte „ma armastan seda”. Aktiivne hääl vürtsitab teie kirjutamist. See on otsesem ja köitvam ning kasutab ka vähem sõnu, säästes ruumi ja hoides reklaami asja juures.
Näiteks selle asemel, et öelda „tulemusi saab näha siit”, proovige aktiivset „vaata tulemusi siit”. Selle asemel, et „See toode on valmistatud X ettevõtte poolt”, öelge „X ettevõte toodab seda toodet”
Samm 4. Looge tagasihoidlik kiireloomulisuse tunne
Soovite luua kiireloomulisust ilma üle parda minemata. Lugejad kalduvad tegutsema rohkem, kui rõhutate, et pakkumine on aja suhtes tundlik. Näiteks võite neile teatada, et teie müügipakkumine on hea ainult siis, kui nad klõpsavad lingil 48 tunni jooksul.
Samal ajal ei tohiks lugejatel olla tunne, nagu mässataksite neid. Ära haugu tellimusi - “Osta kohe! Ärge viivitage! Tegutse kiiresti!” - aga arendage selle asemel sõbralikku ja positiivset tooni, nt „Pakume teile seda võimalust ainult piiratud aja jooksul. Tellimuse broneerimiseks helistage 48 tunni jooksul!”
Samm 5. Olge lühike ja lühike
Uuringud näitavad, et enamik inimesi vaatab ainult e -kirju. Kuna nad ei loe igat sõna, tahate oma mõtte võimalikult väheste sõnadega selgeks teha. Hoidke reklaam lühike ja muutke see nii loetavaks kui võimalik. Näiteks kasutage teksti skannitavamaks muutmiseks alamrubriike, täpppunkte või nummerdatud loendeid.
- Samuti kirjutage e-kiri hõlpsasti loetavate fontide ja tavaliste vormingute abil. Kui teie e -kirju on liiga raske lugeda, vajutavad adressaadid tõenäoliselt kustutamiseks ilma pakkumist või müügikoopiat täielikult läbi vaatamata. Eelistage Arialit, Tahomat või Times New Romani sellises suuruses nagu 8-punktine font, mis ei ole liiga suur ega liiga väike.
- Kasutage alati õigeid grammatika-, õigekirja- ja suurtähtede võtteid.
Samm 6. Lisage kindlasti kontaktandmed
Lisage oma aadress, telefoninumber või e -posti aadress, et adressaadid saaksid teiega ühendust võtta, kui neil on lisaküsimusi või kui nad vajavad abi teie toodete või teenuste osas. Võite linkida ka oma veebisaidile ja suhtlusvõrgustike profiilidele. Andke adressaatidele ühenduse võtmiseks erinevaid viise.
Samm 7. Vältige piltide kasutamist e -kirjas
On arusaadav, kui soovite piltide abil luua visuaalselt atraktiivse reklaami. Siiski olge ettevaatlik. Paljud e-posti pakkujad, nagu Gmail, Apple Mail ja Outlook Express, blokeerivad automaatselt pildid HTML-vormingus sõnumites ja paljud kasutajad otsustavad need oma e-posti eelistustes keelata. Võib juhtuda, et teie lugejad ei näe neid lõpuks.
