Läbirääkimised kasutatud auto ostmise üle on üldiselt vähem keerulised kui uue auto ostmine, sest müüjal on vähem võimalusi hinna tõstmiseks lisasid lisada. Läbirääkimistele peaksite siiski minema ettevalmistatud. Ükskõik, kas ostate kasutatud autot esindusest või ajalehes reklaamivalt isiklikult, peaksite eelnevalt teadma, kui palju olete nõus maksma, ja minge minema, kui müüja nõuab, et maksaksite rohkem.
Sammud
Osa 1 /2: Läbirääkimisteks valmistumine
Samm 1. Tehke kindlaks, millist tüüpi autot soovite
Osa tõhusatest läbirääkimistest on auto tegeliku väärtuse tundmine. Selleks, et teada saada, kui palju auto on väärt, peate teadma, millist autot soovite. Esitage piiratud nimekiri autodest, mida soovite osta. Mõtle välja ka hulk aastaid.
Mõelge oma eelarvele, elustiilile ja sõiduharjumustele. Küsige autodest teadlikelt inimestelt, milline oleks teie jaoks hea sõiduk
Samm 2. Leidke sinise raamatu või Edmundsi hind
Kui olete tuvastanud teid huvitava autotüübi, otsige Kelley sinisest raamatust või Edmundsist, et teada saada, kui palju autot hinnatakse. Hind, mida müüja küsib-"kleebise" hind-on kõrgem kui see, mida autot hinnatakse.
- Kelley's loetleb autode jaemüügi väärtus ja kaubandusväärtus. Jaemüügi väärtus on see, mille eest auto peaks müüma; „vahetusväärtus” on see, kui palju peaksite oma kasutatud autoga kauplemisel saama.
- Võite külastada Kelley veebisaiti aadressil www.kbb.com. Kui olete seal, saate valida „Hind uus/kasutatud auto” ja seejärel sisestada andmed margi, mudeli ja aasta kohta. Kelley’s ütleb teile keskmise läbisõidu, mis autol peaks olema, ja pakub teile „õiglase turu” hinnaklassi, mis põhineb heal või paremal.
- Külastage Edmundsit aadressil www.edmunds.com. Edmunds esitab „tegeliku turuväärtuse”, mis koosneb väärtusest „Kauplemine” ja „Jaemüüja jaemüük”. Peate sisestama oma postiindeksi ning aasta, margi, mudeli ja läbisõidu.
Samm 3. Otsustage oma hinnaklass
Järgmisena mõelge välja, kui palju saate auto eest maksta. Enne läbirääkimistesse asumist peate esitama kaks numbrit: oma ideaalse hinna ja maksimaalse hinna. Peate läbirääkimisi oma ideaalse hinna saamiseks. Kõnnite minema, kui te ei saa vähemalt maksimaalset hinda.
- Teie ideaalne hind peaks olema auto õiglase turu hinnaklassis. Kui teie läbirääkimisoskused pole suurepärased, ei tohiks te oodata müüjalt läbirääkimisi hinnavahemikust väljaspool seda vahemikku.
- Auto müügiväärtus on väiksem kui jaemüügi väärtus, sest müüja soovib teenida kasumit. Teie eesmärk läbirääkimistel on kasumi vähendamine. Oleks väga haruldane, kui suudaksite müüjat veenda kahjumiga müüma. Seetõttu ei tohiks te kavandada kasutatud auto ostmist väärtuse „kauplemine” eest.
Samm 4. Turvaline rahastamine
Enne autoparki minekut võiksite oma panga või krediidiühistuga rahastada. Sel moel saate takistada edasimüüjal teile hinnapakkumist, kuid seejärel rahastamiskulusid katta-see on tavaline trikk, mida müüjad kasutavad.
Kui teil on aga halb krediit, võib edasimüüja rahastamine olla õige lahendus. Edasimüüja on müügi tegemiseks rohkem motiveeritud kui pank või krediidiliit võib teile laenu anda
Samm 5. Otsige kasutatud autosid
Nüüd, kui teate, millist autot soovite, oma eelarvet ja selle mudeli ja aasta sinise raamatu hinda, võite hakata autosid otsima. Kasutatud auto saate osta esindusest või eraisikult, kes reklaamib veebis või ajalehtedes.
Samm 6. Leidke oma vahetusväärtus
Minge saidile Kelley's ja klõpsake nuppu "Kontrolli minu auto väärtust". Sisestage aasta, mark, mudel ja läbisõit. Seejärel peate valima auto seisukorra: suurepärane, väga hea, hea ja õiglane. Lõppkokkuvõttes pakutakse teile kauplemisvalikut.
- Võtke endale kohustuseks saada vahetushind vahemikus, eelistatavalt tipptasemel.
- See kehtib ainult siis, kui teil on auto ja edasimüüja; enamik inimesi ei võta kaubandust.
Osa 2 /2: Läbirääkimised kasutatud auto üle
Samm 1. Külastage kuu lõpus edasimüüjat
Võib -olla soovite osta kasutatud auto naabrilt või kelleltki, kes ajalehes või Craigslistissa reklaamib. Sellisel juhul ei tohiks te auto ostmisel liiga palju muretseda. Aga kui soovite osta esindusest, proovige minna kuu lõpus.
Müüjal võib olla igakuine kvoot, mida ta peab täitma. Samuti võib edasimüüjal olla vaja mõned autod partiilt tühjendada, et uute saadetiste jaoks teed anda. Kui külastate kuu lõpus edasimüüjat, võite saada parema pakkumise
2. samm. Võta sõber kaasa
Tõhus strateegia on lasta kellelgi teiega koos halba politseinikku mängida. See inimene peaks juhtima tähelepanu auto negatiivsetele külgedele, et müüja ei oleks liiga kindel, et soovite seda osta.
- Halb politseinik võib öelda näiteks: „Oh, see pole nelikvedu. Sa tahtsid nelikvedu, eks?” Pole tähtis, kas te ei soovi nelikvedu. Eesmärk on külvata müüjale kahtlust.
- Halb politseinik ei tohiks olla liiga agressiivne, osutades puudustele. Soovite, et müüja poleks kindel, kas soovite auto osta või mitte-pole veendunud, et auto pole teie jaoks õige.
Samm 3. Kui läbirääkimisi pidate eramüüjaga, astuge kergelt
Pidage meeles, et iga osapool püüab saada parima võimaliku pakkumise. Kui ostate autot eraettevõttelt (ja mitte edasimüüjalt), siis ei pruugi see inimene tegelikult teada, kui palju auto on väärt. Sellest tulenevalt võib eramüüja teie esialgse pakkumise peale vihaseks saada.
Kui müüja ei tea auto väärtust, siis jagage temaga oma väljatrükke Kelley või Edmundsilt. See annab müüjale vähemalt teada, et te ei solva oma pakkumisi
Samm 4. Läbirääkimised ühe asja üle korraga
Kui ostate edasimüüjalt, pidage kindlasti kasutatud auto ostuhinna osas kõigepealt läbirääkimisi. Seejärel saate arutada oma praeguse auto vahetamist või rahastamistingimusi. Müügiinimesed proovivad selle kõik kokku panna. Seda tehes saavad nad mängida, kuidas saate ühe elemendi (näiteks rahastamise) korraliku pakkumise, varjates samal ajal tõsiasja, et saate teises valdkonnas halba tehingut (näiteks vahetustehingu hind).
Samm 5. Vältige müüjale oma ideaalse kuumakse ütlemist
Edasimüüja võib küsida, kui palju soovite auto eest maksta. Kui annate numbri, veenduge, et see oleks kogusumma. Kui annate igakuise maksesumma, saab edasimüüja kasutada rahastamist teie makseperioodi pikendamiseks, näiteks 60–72 kuud. Teie kuumakse võib jääda teie vahemikku, kuid makstud kogusumma võib olla palju suurem kui soovite.
Ideaalis ei avalda te oma eelarvet. Selle asemel raputage lihtsalt õlgu ja öelge: „Oleneb autost” või „Ei tea”
Samm 6. Tehke madal esialgne pakkumine
Alustada tuleks realistlikust hinnast. Kuid proovige seda teha 15-25% vähem kui teie ideaalne kogus.
- Seevastu mõned eksperdid arvavad, et te ei peaks üldse läbirääkimisi pidama. Selle asemel usuvad nad, et peaksite müüjale ütlema, mis on teie sihtarv, ja lisage, et olete ostmisest huvitatud ainult siis, kui ta selle numbri tabab.
- Teised eksperdid soovitavad lasta müüjal nimetada esimene hind. Sel moel olete kindel, et te ei ava oma pakkumises liiga kõrgele.
- Ükskõik, millist strateegiat te kasutate, ärge unustage jääda kindlaks, et mitte ületada oma maksimaalset hinda.
Samm 7. Pärast esialgse pakkumise esitamist vaikige
Müüja ei pruugi teie esialgsele pakkumisele kohe vastata. Oluline on mitte kiirustada ja vaikust täita, suurendades summat, mida olete nõus maksma.
Samm 8. Liikuge väikeste sammudega
Kui müüja ei nõustu teie esialgse pakkumisega, ärge võtke vastupakkumist kohe vastu. Selle asemel liikuge väikeste sammudega üles. Samuti ärge hüpake kiiresti oma ideaalse või maksimaalse hinna juurde.
- Näiteks kui teie ideaalne hind on 16 000 dollarit, võite alustada pakkumisega 13 000 dollarit. Kui müüja pakub vastupakkumisi 18 000 dollariga, ärge hüpake kohe 16 000 dollarini. Selle asemel liikuge üles kuni 14 000 dollarit.
- Kui osapoolte hindade erinevus on 1 000 dollarit või vähem, liikuge sammuga 100 dollarit.
Samm 9. Jalutage minema
Kui teie ja müüja jõuate ummikseisu, siis öelge viisakalt, et teie pakkumine on lõplik ja kehtib 24 tundi. Müüja võib teile helistada, kui teie hind oli mõistlik.
Jätke oma mobiiltelefoni number alati müüjale, kui olete autost tõeliselt huvitatud
Samm 10. Jälgige laupäeva või pühapäeva õhtul
Kui olete endiselt auto vastu huvitatud, võite nädalavahetusel tund enne seda sulgeda müüjale. Proovige rääkida sama müüjaga ja kontrollige, kas auto on soovitud hinnaga saadaval.
Kui müüjal (või edasimüüjal tervikuna) on nädalavahetus olnud kehv, võib müüja olla huvitatud teile müümisest
Samm 11. Näidake end pangaveksliga
Kui müüja ikkagi hinda ei alanda, on viimane võimalus kasutada esinduses ilmumist pangaveksliga, mille summa on tasutud. Pangaveksel, mida nimetatakse ka “kassatšekiks”, võetakse panga omavahenditest (mille pank saab teilt). See on turvalisem viis, kuidas keegi palka saab.
Müüjatel võib tekkida kiusatus müüa. Kuna teil on mustand, oleks müük „kindel”, isegi kui müük on odavam kui müüja soovib. Kui silmapiiril pole veel ühtegi pakkumist, võib müüja müügi kohapeal lõpetada
Näpunäiteid
- Üksikisikult ostes kandke auto tiitel üle nii kiiresti kui võimalik, et vältida omandiõiguse segiajamist hiljem.
- Võimalusel võtke kaasa mehaanik, eriti kui ostate eraisikult. Kontrollige ka teenuste kirjeid, kui need on saadaval, ja varasemat omandiõigust. Kui olete edasimüüjalt, kontrollige, kas garantii on kehtiv ja kas pikendatud garantii on saadaval.
- Enne läbirääkimisi tehke proovisõit. Peate veenduma, et kasutatud auto, mida proovite osta, töötab tõepoolest hästi. Kui müüja ei luba teil proovisõitu teha, lahkuge.
- Ideaalis peaks teie kaasas olev „halb politseinik” olema keegi, kes tunneb autosid (kui te seda ei tee). Laske tal autot kontrollida ja veenduda, et see näeb välja. Kontrollige vedeliku lekkeid maapinnal.
- Ärge kiirustage auto ostmisel. Andke endale aega parima pakkumise leidmiseks.
