Kasvu häkkimine on hiljutine areng turundus- ja käivitamiskultuuri maailmas. See on katusmõiste, mis viitab protsessile, mis toob ettevõttes kiiresti suure kasvu, tavaliselt sihitud reklaamikampaaniate näol. Kasvuhäkkeriks saamiseks leidke turundustsükli üks komponent, millele spetsialiseeruda. See võib olla graafiline disain, reklaam, copywriting või turundus. Seejärel tehke kõvasti tööd, et saada erialast kogemust, mis on vajalik reklaamikampaaniate abil ettevõtte kasvamiseks.
Sammud
Meetod 1 /3: oskuste arendamine
Samm 1. Uurige edukaid turunduskampaaniaid, et teada saada, mis toimib
Kasvuhäkkerid peavad valdama kaasaegseid turundustehnikaid. Uurige Superbowli reklaame, viiruslikke videoid ja populaarset meediat, et näha, milliseid tehnikaid ettevõtted tähelepanu saamiseks kasutavad. Olgu see huumor, emotsionaalne manipuleerimine või otseturundus - kasvuturunduse eksperdi jaoks on oluline oskus tuvastada, kuidas reklaam toimib, ja näha, mis teeb reklaamist edukaks.
- Kasvuhäkkerid on tipptasemel turundusstrateegiate eksperdid. Näiteks peate tutvuma clickbaitiga, mis on turundusmeetod, kus kasutate hüperboole ja moesõnu, et ärgitada kliente ja lugejaid linki avama. See on eriti oluline, kui kasutate sisuturundust potentsiaalsete klientide meelitamiseks teiste meediumite kaudu.
- Samuti peate kasutama mõjutajaid, palgates populaarseid sotsiaalmeedia kasutajaid oma toodet tutvustama, kasutama või reklaamima. Otsige Instagramist või Tik Tokist oma sihtrühma jaoks populaarseid kasutajaid ja võtke nendega ühendust, et näha, kas nad on valmis teie toodet kasutama ja sellest rääkima.
- Sissiturundus on veel üks strateegia, mida peaksite õppima. Sissiturunduse kasutamiseks looge reklaamikampaaniad, mis kasutavad tänavakunsti või reklaamitrikke, et suurendada bränditeadlikkust, ilma et see oleks igav või ebaoriginaalne.
Samm 2. Koostage tööproovid, et portfoolio kokku panna
Oma oskuste esiletõstmiseks pange tööportfell kokku, tuginedes teie konkreetsele õppevaldkonnale või teadmistele. Kui tegelete ettevõtlusega, pange kokku mõned äriplaanid, mis rõhutavad viirusturundust ja tarbijate hoidmist. Kui tegelete copywritinguga, looge mõned näidiskampaaniad, et oma loomingulise kirjaniku oskusi esile tõsta. Pane kokku 3-4 tugevat tööproovi, et neid potentsiaalsete klientide ja tööandjatega jagada.
- Professionaalsed portfellid on sageli turunduse, kommunikatsiooni, reklaami või graafilise disaini kõrghariduse omandamise nõue.
- Kui keskendute graafilisele disainile või kodeerimisele, kaaluge oma töö tutvustamiseks mõne näidisveebisaidi loomist.
- See, mis teie portfelli kuulub, sõltub täielikult teie valdkonnast.
Samm 3. Töötage oma esitlusoskustega, harjutades avalikku esinemist
Kasvuhäkkerid peavad olema eksperdid keeruliste ideede võimalikult lihtsal viisil edastamisel. Saage kogemusi teabe esitamisel, astudes vabatahtlikult klassis rääkima, kui olete ülikoolis, ja ärge kartke kunagi vestlust võõraga. Minge avatud mikrofonide juurde või esitage oma sõpradele lõbutsemiseks, harjudes samal ajal hulga inimeste ees!
- Kui teil on tõesti raskusi avaliku esinemisega, kaaluge avaliku esinemise oskuste parandamiseks koostööd juhendajaga.
- Kasvuhäkkerid peavad pidevalt oma valikuid põhjendama ja kampaaniate jaoks ideid esitama.
Samm 4. Pingutage oma oskusi kirjanikuna ja suhtlejana, kirjutades regulaarselt
Harjutage oma kirjutamisoskust, kirjutades iga päev. Isegi kui teie praegune töö ei hõlma kirjutamist, pidage päevikut ja pange oma mõtted kirja, et harjuda õige sõna leidmisega. Töötage oma loomingulise keeleoskuse kallal, kirjutades novelle, luuletusi või laule. Iga praktika, mida saate keele abil loominguliselt kasutada, toob tulu, kui on aeg kirjutada vaimukad, naljakad või teravdatud turunduskampaaniad.
Samm 5. Peamine eriala, mis on seotud teie soovitud valdkonnaga
Turundus, äri ja kommunikatsioon on kasvuhäkkerite jaoks kõige ilmsemad peamised valdkonnad, kuid graafiline disain, kodeerimine, arvutiteadused, inglise keel ja reklaam võivad samuti pakkuda elujõulisi teid. Valige valdkond, mis teid kõige rohkem huvitab, ja tehke kõvasti tööd, et kõrge GPA -ga lõpetada.
Kasvuhäkkerid võivad olla konsultandid, disainerid, reklaamijad või kirjanikud. Ettevõttes või ettevõttes leidub harva positsioone, mille pealkiri on selgesõnaliselt „kasvav häkker“. Kasvuhäkkeriks hakkamiseks tuvastage, millist positsiooni soovite välja arendada, et omandada kasvu häkkimise tehnikaid
Näpunäide:
Kui olete juba bakalaureusekraadi omandanud, kaaluge ärikoolis käimist või magistrikraadi turundusprogrammi registreerimist. Kui te ei soovi omandada täiesti uut kraadi, võtke mõned klassid oma kohalikus kolledžis, et tutvuda äri ja makreteerimise põhitõdedega.
Meetod 2/3: töö leidmine kasvuhäkkerina
Samm 1. Töötage välja CV, mis tõstab esile teie võimet klientidega suhelda
Ükskõik, kas olete kogenud graafiline disainer või algtaseme turundusvõimalus, suunake oma CV, et rõhutada oma võimet inimestega suhelda. Hankige viiteid inimestelt, kes võivad kinnitada teie inimestevahelisi oskusi, loovust ja võimet luua kamraadlust.
- Kasvu häkkimist peetakse noorema inimese mänguks, nii et tuginege oma nooruslikule vaimule, valides oma CV jaoks kaasaegsema kirjatüübi ja kujunduse.
- Kui teil on andmete analüüsimisel kogemusi, lisage ja rõhutage seda kindlasti. Edukad kasvuhäkkerid tegutsevad loovuse ja andmete analüüsi ristumiskohas.
- Kodeerimisega seotud kogemuste saamine on suurepärane müügiargument, kuna kasvuräkkerid on populaarsed idufirmade seas, kes toetuvad sageli digitaalsetele toodetele ja turundusstrateegiatele.
Etapp 2. Alustamiseks praktiseerige reklaamiagentuuris või turundusosakonnas
Kui teil pole kogemusi, otsige Internetist turunduse ja oma erialaga seotud praktikantide postitusi. Näiteks kui teie taust on andmeanalüüs, otsige otsinguid „andmeanalüütik”, „turundus” ja „kasv”, et saada tulemusi, mis on seotud kasvu häkkimisega. Kui olete intervjueerinud ja positsiooni leidnud, on teil koht oluliste kogemuste saamiseks ja oma professionaalse portfelli loomiseks.
Otsige praktikakohti, millel on võimalus tööle võtta. Kuigi enamik ametikohti on tasustamata, palkavad paljud neist praktikante, kes teevad erakordset tööd
Samm 3. Hakka vabakutseliseks kasvuhäkkeriks, et klientidega kogemusi koguda
Vabakutselised kasvuhäkkerid on sisuliselt turunduskonsultandid, kes aitavad ettevõttel kliente tuvastada ja kiiresti kasvada. Hakka vabakutseliseks kasvuhäkkeriks, kui soovite teha koostööd erinevate ettevõtete ja toodetega, et aidata ettevõtteid algusest peale kasvatada.
Upwork ja Fiverr on 2 kõige populaarsemat veebisaiti vabakutseliste disainerite, kunstnike, kirjanike ja turundusekspertide jaoks. Saate tasuta registreeruda aadressidel https://www.upwork.com/ ja
Näpunäide:
Vabakutseline turundus võib olla tõesti raske valdkond, kui teil pole kindlat ettevõtet, mida teie eest kinnitada. See on ka väga konkurentsivõimeline valdkond. Kui teil on siiski suurepärane portfell, võib see olla suurepärane võimalus töötada oma tingimustel.
Samm 4. Hankige kogemusi algtaseme turunduspositsioonil
Isegi kui teie valdkonnaks on graafiline disain, vajate kasvu häkkeriks saamiseks siiski turunduskogemust. Otsige veebist ja kohalikest töölaudadest ametikohti, mis palkavad algtaseme turundajaid. Kulutage vähemalt 6-12 kuud turundusmeeskonnale algtaseme töö tegemiseks ja neelake kõik, mida saate. Turunduse põhitõdede õppimiseks pöörake tähelepanu kampaaniate loomise, rakendamise ja analüüsimise viisile.
- Vältige telemüüja positsioone. Kasvu häkkimine on uus ja põnev valdkond ning miski ei karju turunduses „vanamoodsalt” kui viipalt lugemine ja võõrastele helistamine.
- Ehkki teil on võimalik leida positsioone „kasvav häkker”, toimub enamik kasvu häkkimist ettevõtte turundus- või reklaamiosakonna kontekstis.
Samm 5. Liituge alustava ettevõttega ja rõhutage oma huvi kasvu vastu
Tulenevalt asjaolust, et kasvuhäkkerid töötavad ebatüüpiliste turundusstrateegiate abil kiiresti kasvu nimel, hindavad neid alustavad ettevõtted sageli kõrgelt. Otsige töökuulutusi idufirmades. Intervjuule minnes olge edasi ja väljendage oma huvi kasvu häkkimise vastu. Alustavad ettevõtted otsivad alati võimalusi majanduskasvu loomiseks, nii et teil on teiste kandidaatide ees tohutu eelis.
- Kui teie töö alustamisega toob kaasa seadusliku kasvu, näevad ettevõtted teid tulevikus väga atraktiivse kandidaadina.
- Kui leiate kasvuhäkkerile avatud positsiooni, on see tõenäoliselt idufirmas. Pidage meeles, et paljud idufirmad ebaõnnestuvad või näevad vaeva, et oma algusaastatel kasumit teenida.
Meetod 3/3: edukate kasvukampaaniate loomine
Samm 1. Tuvastage oma sihtrühm ja kirjeldage neid
Mõelge oma ettevõtte tootele või teenusele. Küsige endalt, mis tüüpi inimene on teie klient? Mis neile meeldib ja mis neid huvitab? Kasvuhäkkerid töötavad oma klientide jaoks välja psühholoogilise profiili ning kasutavad nende huvide ja veendumuste abil neid. Kasutage küsitlusi, anonüümseid küsimustikke ja fookusgruppe, et koguda andmepunkte inimestelt, kes võivad teie toote või teenuse vastu huvi tunda.
Kuigi see võib tunduda digitaalturundaja tööna, keskenduvad digitaalturundajad ainult klientide hankimisele. Kasvuhäkkerid alustavad digitaalturundajatena, kuid järgivad reklaamikampaaniat lõpuni, kus nad andmeid analüüsivad
Näpunäide:
Kasvu häkkimine tähendab kiiret kasvu. Kui suudate oma sihtrühmas tuvastada 1-2 peamist huvi või veendumust, on teil kindel alus kasvukampaania väljatöötamiseks.
Samm 2. Looge idee, millega teie sihitud klient samastuda
Üks viis kiireks majanduskasvuks on oma loo väljatöötamine, et publik saaks sellest kinni pidada. Jutustus võib olla lihtne, näiteks „meie toode muudab teid lahedaks” või võib olla keeruline, näiteks „meie teenused muudavad teid edukamaks, sest me teame, mida teie kliendid soovivad, paremini kui teie”. Edastage seda ideed oma reklaamides oleva kujunduse, teostuse ja piltide kaudu.
- Lihtsad valikud, näiteks reklaamimine bussides ja rongides või stendid ja teler, võivad mõjutada seda, kuidas kliendid teie kaupu või teenuseid näevad.
- Nike kampaania Colin Kaepernickiga on suurepärane näide turunduskampaaniast, mille eesmärk on panna kliendid looga samastuma. Nike kasutas Kaepernicki sotsiaalse õigluse tõekspidamisi reklaamide seeriaks, mis panid oma kaubamärgi vestluse keskele, et meelitada nooremaid poliitikahuvilisi inimesi.
Samm 3. Looge sotsiaalmeedia kampaania, mis meeldib nooremale publikule
Sotsiaalmeedia kampaaniad kasutavad metaandmeid ja veebiliiklusteavet, et sihtida turundusmaterjalidega konkreetseid sihtrühmi ja rühmi. Kasutage veebikampaaniat, mis kasutab teravmeelsust, huumorit ja populaarset ikonograafiat, et meelitada teie toote või teenuse vastu palju inimesi. Mõnel juhul on provokatiivne või kummaline olemine suurepärane võimalus huvi äratada.
- Viiruse saamine on sotsiaalse meedia kampaania loomisel kasvava häkkeri lõppeesmärk. Kui saate juhuslikke inimesi oma reklaame jagada või kommenteerida, saate kiiresti tekitada palju huvi.
- Otseturunduskampaaniad sotsiaalmeedias hõlmavad ettevõtte esindajaid, kes suhtlevad inimestega veebis. Wendy Twitteri konto on suurepärane näide populaarsest võrgukampaaniast, mis hõlmas otseturundust.
- Old Spice'i reklaamikampaania koos Terry Crews'iga on suurepärane näide edukast viiruskampaaniast. Videote huumor lükati internetti ja vaatajad pidasid neid piisavalt naljakaks, et neile viidata ja neist meeme teha.
- Pakkuge inimestele stiimuleid teie postituste jagamiseks, näiteks teenuse allahindlus või eriline võimalus.
Samm 4. Kasutage liikluse loomiseks sisu ja peidetud linke
Teine võimalus kiireks kasvuks on meelitada tarbijaid klõpsama linkidel, mis suunavad nad teie veebisaidile. Koostöö blogide või mõjutajatega teie toodete linkide jagamiseks võib kiiresti tekitada palju huvi. Sisu turundus-esseed, artiklid ja videod, mis on mõeldud klientidele meeldimiseks-on veel üks kasvav häkkimise vorm, millel võivad olla fenomenaalsed tulemused. Pöörduge populaarsete saitide poole, mis tervitavad või müüvad külalissisu, et näha, kas saate oma saidil oma kampaania materjale majutada.
See on tavaline trikk, mida näete sellistel saitidel nagu HuffPost või Buzzfeed, kus artikkel sisaldab linke teisestele saitidele, kust inimesed saavad veebist kaupa osta
Samm 5. Analüüsige oma kampaania andmeid ja kasutage neid järgmiste sammude teavitamiseks
Kasvu häkkimine rõhutab kiiret kasvu. Vaadake iga päev üle oma saidi liiklus, müüdud toodete arv või telefonikõned, mis küsivad teie ettevõtte teenust, et teha kindlaks, mis töötab ja mis mitte. Veebiliikluse ja omandatavate klientide arvu jälgimine on kasvu häkkimise protsessi põhielement ning saate oma andmeid kasutada kampaania fookuse reguleerimiseks.
